感谢广告圈的投稿：

特别提示：竞价有风险，操作需谨慎，本文主要介绍了竞价行业的一些现状与作者的感悟、经验。

自从Google退出中国之后，中国的搜索引擎市场80%以上的份额被百度所垄断。一家独大的后果就是传统的SEO变得越来越艰难，自从“6.28”K站以后，动不动就有网站在毫无预兆的情况下被百度拔毛。

SEO的不确定性，使得更多的企业或者个人，将目光瞄准了竞价广告这块市场。但是竞价的烧钱与转化不成正比，无效点击过多，价格无限制抬高等等因素，导致了广告效果直线下降，到头来钱大部分交给了百度。

跟风盛行导致无序竞争

时下，由于少数人不切实际的宣传着竞价“暴利”，“稳赚”而收取不菲培训费，致使不少新手上当，一窝蜂去做代发货平台的有限产品。

本来一个项目能够满足5个人正常盈利，3个人盈亏持平这样的数据，但是由于许多新手根本不懂这些，直接看到项目就上线广告，最后硬是20几个人在竞价，导致基本上没有人赚钱的恶果。

据广告圈统计，每天在国内产生的新项目多达几千种，而有百度指数的产品多达几十款，这就需要我们把目光放在项目选择上面，减少无谓的竞争。

技术20%，营销80%

举一个例子：在广告圈接触到的竞价运作模式中，他们靠的是规模化公司化广告运作来获取规模效应。投资理念十分简单：一个账户做到1:1.2的投资回报比。

这是一个什么样子的情况呢，竞价不都是1:N(N≥2)，甚至是1:10吗?为什么他们只要求做到1:1.2。那不是赔钱吗?

其实原理简单的，他们一个账户一个月上的产品一般多大100多款，一个月广告费在30万，而一个公司不只一个账户，我们普通是接近8折的账户优惠，而他们由于消耗大能够拿到6折户。

按最低标准算，30万广告费出来36万，广告费打折为18万，那么利润就是18万。而1.2是最低比例的回报比，实际上可能不只这个回报率。

知道其中的奥秘了吗，当然这样做的是少数的，大多数由于电视购物成本上升而转战互联网的公司在运作。

竞价的优化技术，没有多少人不懂;但是真正的营销，绝多数人不知道。

网络浮躁，我们要静心

整个互联网网赚行业，可以说是非常的浮躁，导致很多人无法静下心来研究，思考。加之不少所谓的“大师”绝密技术的传授，“稳赚不赔”的绝对承诺，让不少人深陷泥潭无法自拔，最关键的是缺乏自己的思维。

做竞价，无非就是做生意。我们出广告费，无非就是和租店面一样。而做生意最重要的就是形成独立的思维，并且结合自身的优势进行操作。

广告圈认为，学习是必要的，思考更加重要。

竞价月入10万如何练就?

达到这个收入级别的，无非就是下面几种情况：

1，垄断1--2款产品，并且是绝对垄断;

2，OEM产品，并且有一定的规模;

3，同时运作多款产品，但是订单来自于不仅仅是竞价。

从广告圈的统计来看，无非就是这些方面。而要做到这样任何一点对于许多人来说，显得那么容易。而这个标准，是衡量你收入的重要指标。

所以，当有人和你说，“谁谁谁，还在上班，一个人一天发货150单，全部走代发货”，如果这个人不是神，那就是骗!

因为，账户调整，恶意点击，网站攻击，订单确认，无不让你耗费精力。

遵循规律，实战第一!

玩转竞价，在技术层面来说，我们认为主要有一下几个方面：

绝大多数情况下，我们做的是单品竞价，那么我们的搜索投放关键字策略就是“品牌+扩展”的模式，而且品牌为主;我们的网盟竞价为“品牌词+搜客”模式，多创意并行策略，而无论搜索还是网盟，追求的不是关键字多而是精准!

在广告圈博文中，有大量关于竞价技术方面的实战文章，大家可以进行阅读与参考!

独立思维+勤学多问，不断实战，才是竞价成功的最大武器!

更多的技术以及实战问题，欢迎登陆广告圈www.adwordsing.com官方网站进行深入了解，也可以下载我们的课程或者博客留言与我们互动!

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