推广员

老邬很瘦，穿立领深灰外套、黑皮鞋，干净利索。在自家副食店里，他常坐在一张矮木椅子，放满了烟的玻璃柜台几乎遮盖了他，无论谁一走近，他就站起身，露出笑容，显得可亲。他说话常带个“吧”的尾音，好像说什么都怕冒犯了你，带着商量，可熟悉了，他也喜欢拍着胸脯说：“我老邬……”露出他的自信。

栖霞镇的居民们都相信老邬，愿意和他打交道，听他的指点。2015年12月，一个名叫付文的外地年轻人来到这个小镇，发现了老邬，想让他做推广员。

付文是京东的员工，重庆云阳县的乡村主管。那时，京东正在发展乡村体系，四处寻觅当地老百姓做推广员，这是乡村体系的最前线。

老邬的妻子阿清说起付文，“一个白生生的年轻娃，谁信他!当他是骗子!”付文好说歹说，老邬不答应。“当推广员能给我啥好处?”他顾客多，平常吃个饭都要起身好几次，不想再揽上别的事情。付文说，推广村民用京东，你有佣金，还能让更多人得到实惠。老邬不喜欢谈钱，喜欢谈“我对这片土地是有感情的”，听说惠及乡亲，就答应了。

老邬下载了京东APP，整天握着手机，用干过活的粗手指点点戳戳，有时候恼火起来，手机一扣，“不干了!眼睛都要花了!”对面副食店的年轻姑娘找过来。她发现老邬一些商品的卖价比她的进价还低。一瓶2.5升的可乐，老邬卖5元，她从区域代理商那儿进货要6元。老邬掏出手机给她演示，点促销，抢券，凑满减。“我老邬这个人啊，你不问我我也不会说，你要是问我，我就原原本本地说”。姑娘年轻，脑子活，学得快。后来，她成为栖霞镇第二个京东推广员。

但镇上那些上了年纪的人，学这些就不容易了。老邬教人下单，有人点击每一下都忧虑重重，生怕自己的钱即刻消失在无形的网络里，老邬说：“货到付款啊!收到货再给钱你怕什么?”有人见到需要输入的对话框就发懵，干脆跟老邬说：“不管了，你替我下吧。”一位在南方打工的年轻人回了趟家，找老邬下单买了一台洗衣机，这是老邬作推广员下的第一个大件。洗衣机被穿着京东制服的配送员从面包车上拖下来，街面上的人都看见了。他们觉得，真能在网上买东西，比去县城买还便宜。

位于重庆市云阳县的京东服务中心，挨着它的是京东在云阳县的配送中心。

推广员是京东乡村体系最前线员工。

生意人

老邬本名邬前坤，1971年出生在栖霞镇下属一个村里。1990年，他复读两年，刚考上当地最好的高中，父亲生了一场大病。老邬没说什么，退了学，回家照顾父亲和弟弟，他觉得，人得服从自己的命运。父亲病好了，老邬下地干活，学木工，打家具，农闲时就去东莞打工。这样零散着生活了好几年，1998年，老邬决定回老家。那时候的栖霞镇，小而陈旧，唯一的交易地点在栖霞路上的老市场，沿窄石梯下行，经过一片黑暗，市场就在那豁然开朗的光线里，卖菜的卖肉的卖水果的卖五金的都在。老邬在那一片开朗里租了一间门市，做调味品生意，贩卖花椒、桂皮、辣椒和菜籽油。

2010年，老邬拿出积蓄，买下镇政府对面广场旁边的一间门市，挂上深蓝色招牌，“乾坤副食店”。过了一两年，他又买下旁边的门市，两个门市打通，早上7点开张，晚上12点打烊。他不吝惜电费，让灯泡把货架照亮。街对面也有副食店，但是过往的人把车停在对面，也要穿过马路，到他的店里买一块面包、两罐红牛。

老邬说，做生意靠人气，有的东西宁愿赔点钱也要卖，吸引了人气，别的赚钱的货也就出手了。

老邬刚做调味品生意时，从大的经销商那里拿货，后来自己生意做起来了，他就找乡亲收。花椒、辣椒和油菜籽，村里家家都种家家都有。尤其是菜籽。栖霞镇号称“万亩油菜”，每年四月，油菜花开的时候，政府都要办“油菜花节”，到今年已经连续办了八年了，每年都有上万人来看。绿色作底的连绵梯田上，黄色的油菜花连成一片又一片，次第开着，浓郁的香气萦绕，蜜蜂嗡嗡。老邬也爱看油菜花，他又觉得可惜，花开过，结出一串串细长的荚。成熟了的菜籽会从荚里蹦出来，却只能由老乡自己收，再找油坊榨成菜籽油，自家吃，换不成钱。

2016年4月，付文又来找老邬，问他愿不愿意将菜籽油拿上京东众筹。众筹是啥?老邬听都没听说过。“要我出多少钱?”他问。付文说，不要你出一分，是人家出钱，你出油。

老邬听了很高兴，菜籽能换成钱?4月11日，老邬的菜籽油在京东众筹上线，半个月后，众筹成功，老邬拿到了5000多块钱。他开着车跑遍了附近的镇，收购菜籽，再找有质检合格报告的油坊合作榨油。好的菜籽油没有沉淀，是金澄澄的。他举起一瓶油，对着阳光，瓶子中显示出晃动的金色。

这次众筹，老邬卖出了288升菜籽油。数量不算多，老邬却特别振奋。栖霞镇被群山围绕，距离云阳县城一个小时车程，要去一趟重庆市，得花五个多小时，还得换车。外面的东西买进来已经不易，现在，靠着栖霞镇绝大部分人都不懂的“电子商务”，老邬把栖霞镇的东西卖了出去。

栖霞镇出产的菜籽，100斤菜籽能出30多斤油。

电商

今年双十一，老邬比平常更忙了。11月6号，他匆匆吃完一碗小面当早餐，还不到8点，他就开着车跑了三趟邮局，拉回家25个大包裹。每个包裹里是8个泡沫塑料箱和对应的纸箱，一共200套。一个月后，每2.5公斤血橙会装进一个泡沫箱，运送出去。

一周前，老邬在京东上开始了他第二次众筹，卖云阳一带的血橙。栖霞镇的橙子园距离镇子两三公里，位于一片朝南的山坡上。

上午11点，镇政府门前的广场开始变得热闹。广场南边“栖霞酒楼”的老板娘穿过广场，走进了“乾坤副食店”。她可是镇上的时髦人物，见到老邬，她掏出手机给他看，手机屏幕上显示：“密码错误，请重新输入”。

“该咋子办?密码忘掉了。”老板娘说。

老邬接过手机，点击“注册”，打算帮她重新注册一个账号。老板娘在登录名框里输入自己的手机号，发现还要输入图片显示的随机验证码，“最讨厌这个验证码。”她点击了几次大小写切换键，又把手机递给老邬，“你帮我输吧。”

她要买珊瑚绒四件套，老邬帮她在搜索框里输入关键词，又指着框下面一行小字，建议她选择“京东配送”、“促销”。送货快、价格便宜，是人们考虑购买的重要条件。老邬点击一张图片进入详情页面，“你看这个，正在参加双十一活动，满199减20块，再买个别的凑一凑，更划算。”

她不明白，“哪有?”老邬指着图片上的红色LOGO，又给她指下面的小红方块，“满减”，手指划过去，把那句话一字一字念出来。

吃完午饭，老邬又去了一趟橙子园。橙子树高高低低连成一片。枝叶间的橙子大部分还是绿的，只有几树已经变成黄色。要到一个月后，橙子才会完全成熟。老邬摘了一只掰开来尝了尝，不酸，却也没有那么甜。他犹豫着要不要收这个园子的橙子，他觉得，不能把不好吃的橙子发出去，那是砸了自家的招牌。

菜籽油众筹成功，给了老邬很大的信心。他注册了“老邬家”品牌，扩大了品类，纳入了花椒、香菇、粉条和红薯淀粉，成立了一家电子商务公司，请人设计了产品包装，雄心壮志，打算把栖霞镇乃至云阳县的农副产品卖向全国。

镇政府听说老邬众筹成功，也专门来了人，要他承担起镇里相应的工作来。老邬门店朝向马路的那半门头，从蓝牌子换成了绿牌子，上面写着“栖霞镇农村电子商务综合服务站”，旁边还有五个图标，分别是“帮你买”，“帮你卖”，“帮你办”，“帮你提”，“帮你赚”。

镇政府给老邬配备了一台联想台式机，一台联想打印机，还有一个50多寸的大显示器，再有人找老邬下单，就能从大屏幕上看到商品页面了。

老邬成了红人，而且红遍了云阳县。他常被请去给人作培训。他还和镇长去县里的产业孵化园参加了一次视频会议，全市各个县、乡镇负责电子商务的人都连线起来，听取市里领导的意见。他正在筹划，想做一家油坊，更好地控制菜籽油地质量。

就在两周前，老邬受邀去了天津，参加京东的会议。站在台上，他回答底下一堆记者的提问。他用并不熟练的四川味儿普通话说：“我老邬就是个农民……”老邬喜欢回忆当天的那个场面。二十多年前，他服从了命运，现在，命运把他带到了他想不到的地方。

老邬的血橙正在京东上众筹，11月6日一早，他订的200套泡沫箱包装到了。

栖霞镇的血橙树长在一片朝南的山坡上，橙子要到一个月后才成熟。血橙也是老邬众筹的第二个项目。

老邬年轻时，每到东莞打工，都要从这里坐船上岳阳，再坐上火车。几年后，他又从这里回到家乡。

栖霞镇正在大力发展电子商务。

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来源：界面新闻

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