再一次偶然的机会下，参加了一个消防培训的课堂，这是几年前的事情了，但笔者一直记忆犹新，仿佛就在昨天，那堂消防课也在笔者的网络营销生涯中起到了很大的启迪作用，因此今天写成文字来分享给大家。

事情要从两年前说起，两年前笔者在上海担任seo主管职位，每天做着重复而又熟悉的事情:发外链，写软文。并教会新来的学会做这些事。公司团队很大，销售几百人，seo技术人员有18人，其中三个是工作较久的当上了主管，其中一个是笔者。

当天下午，董事长神秘地通知了部门，下午进行消防培训，引起了很多员工的不满，部分员工口中还不停的抱怨着，我外链还差50条呢，我软文还差4篇呢。

但董事长的话已出，谁敢不从，只能带着满肚子的牢骚和无奈进入了培训室，过了5分钟，人差不多齐了，门外走来了一个二三十岁的男子，一身严谨的军服让人肃然起敬，一进门，全场便安静了起来。

培训教官开始确实是花了十多分钟来讲解了消防的基础知识，讲得大家都瞌睡，眼看大家不在状态，教官嘴角扬起一丝弧度，接着用敞亮地声音说。

"接下来来看看最近发生的火灾例子，其实和大家讲解消防基础我也不愿意，你们又不懂，我还浪费口水，只是一个流程罢了。"

此话一出立刻引起了很大的共鸣。接着在视频和图片的讲解中，大家都看的津津有味，同时讲解的内容犹如烙印般印在了人们的心里，培训室内一片欢声笑语。

看完例子后，在大家心里更是产生了一种莫名的危机感，要是自己真遇到火灾该如何办?

接下来就是防火器的介绍，教官讲解了普通的防火器后，介绍了优缺点，后来又介绍了一款新型的灭火器，也就是后来要出售的灭火器。教官的讲解就是:能来这里给大家培训，是一种难得的缘分，一般这种灭火器是非卖品，要不是我来这里培训，才不会给大家来买的机会。

在大家的心里，都忍不住购买了一个灭火器，但笔者没有购买，满满地套路也敢班门弄斧?大家聊着聊着又聊到了婚姻方面的事情，因为消防培训结束后，大家都问七问八，教官就选择了婚姻这个话题，正好符合听众的胃口。

教官前面花了几分钟讲述了自己娶到漂亮老婆的经历，同时眼神也开始陶醉起来，仿佛沉醉在与爱人的缠绵里。

后来感叹一声，接着和大家说"我干这一行，很少陪老婆，有一次还差点出事了，大家想听吗?"

众人齐声答想。

"我老婆很漂亮，有一次她下班晚了，在回家的路上感觉被人跟踪了，假如是在座的女同胞们发现晚上被跟踪，而且周围没有多少人的时候，会怎么办?"

"会加快速度跑。""会大喊救命"。"会尖叫"!女同胞们不约而同的发表了自己的看法。

"尖叫?你们想多了，若是遇到色狼跟踪，你越尖叫人家越兴奋，你可以看你是否穿了高跟鞋，穿了就把它脱下来，一来是可以当武器，二来是可以加快速度移动。"教官一本正经地说。

"若是没有穿高跟鞋怎么办?"台下的人发问到。

"没有高跟鞋?那你就自求多福了，我媳妇上次也没穿高跟鞋，不过她随身带了我送给她的手电筒，因此躲过了一劫。"

大家疑惑不解，一个手电筒能起到护身的作用?看到大家不解而又期待的眼光，教官熟练地从工具箱中拿出一个小型的手电筒，外观与平常手电筒差别不大。

教官又开始熟练的讲解了起来。"这个手电筒可不是普通的手电筒，再底部是一个喇叭，打开后往左边扭能发出警鸣声，要是坏人听到心虚不心虚?同时往右边扭是电击器，当坏人靠近的时候，直接可以电晕他们，我之前就被我媳妇电晕过一次，麻木了好久才恢复。"

"这个手电筒还有什么用呢?大家想不想知道?刚才说了防火，咱们现在来说说防水，记得我媳妇刚学开车那会儿，晚上不小心把车开到了水里，车身全部没锁死，车窗打不开，这时这个手电筒就发挥了作用了，用手电筒的另一端敲碎车窗逃离出来，可千万别小看这个手电筒，一物多用。"

接下来又是和灭火器一样的推销流程，女同胞争先恐后的买，男同胞买了送给女朋友，原因就是他们感觉到危险，潜意识地要防患于未然。

这次经历不禁又想起了一个典故，神医扁鹊与蔡恒公的故事，有一次扁鹊来到了蔡国，桓公知道他声望很大，便宴请扁鹊，他见到桓公以后说：“君王有病，就在肌肤之间，不治会加重的。”桓公不相信，还很不高兴。10天后，扁鹊再去见他，说道：“大王的病已到了血脉，不治会加深的。”桓公仍不信，而且更加不悦了。又过了10天，扁鹊又见到桓公时说，“病已到肠胃，不治会更重”，桓公十分生气，他并不喜欢别人说他有病。10天又过去了，这次，扁鹊一见到桓公，就赶快避开了，桓公十分纳闷，就派人去问，扁鹊说：“病在肌肤之间时，可用熨药治愈;在血脉，可用针刺、砭石的方法达到治疗效果;在肠胃里时，借助酒的力量也能达到;可病到了骨髓，就无法治疗了，现在大王的病已在骨髓，我无能为力了。”果然，5天后，桓侯身患重病，忙派人去找扁鹊，而他已经走了。不久，桓公就这样死了

即使像扁鹊这样的神医，依然会被拒绝，很大原因就是用户没有产生危机意识，而广大网络营销者在推销自己的产品的时候，总是围绕自己的产品为中心，从而忽视了用户真正内心的感受。

下面再来说说以上案例成功的几个关键因素。

1.产品的优势明显(差异化)：从上面的案例中可以看得出来，想要达成产品上的合作，很重要的一个就是产品优势的差异化，你的优势在哪里?我的灭火器远比普通灭火器更安全，不信可以看视频!我的手电筒远比普通电筒功能多，不信我现场示范一下。产品的优势一定要满足用户的需求欲望，同时要让用户更好的了解产品，从而达成合作。

2.让用户明白产品对用户具有帮助：只有产品对用户有所帮助，才能获取订单，没人会愿意花钱去购买一个对自己没有帮助的产品，因此，除了产品自身对用户有帮助外，还要想方设法的让用户自己产品对用户是具有多么大的帮助，在推销的时候建议结合实际例子来阐述产品的用途，而不是枯燥乏味的介绍产品的特效，相比而言，谁都愿意去听小故事而非教科书式的介绍。

3.推销方式是在用户明白产品的前提下：在推销产品的时候，一定是要在用户基本了解产品后方谈合作，很多微商在做销售的时候，总是不管用户的想法，我的XXX减肥药，只需要998，只有3天赶紧抢购吧!例如这样的广告语，等同于烂大街，在不了解产品的前提下，一切价格都是浮云。

4.拥有足够的耐心：想要做好营销，先把自己营销出去，后才营销产品，这也是笔者一直强调的先交朋友后谈生意的道理，耐心的交流和等待是必不可少的，在这里不做过多说明了。

5.激发用户危机意识，促进成交：间接的向用户阐述没有该产品会造成什么样的后果，学会举一反三，只要有人的地方就有市场，只要技术到位，都能向做SEO的推销手电筒，若是能结合真实的案例说明并扩大后果的严重性就更好了，当然这里就靠大家去意会了。

总结：本文重在阐述如何去激发用户的危机意识，从而达成合作，其中关键的一点就是用户愿意花时间来听你营销，甘愿被你营销，否者一切均是徒劳，这篇文章主要分享一个思维层面上的，大家可以举一反三的去使用，不喜请轻喷。

作者：岑辉宇 微信公众号：qq945748441 私人微信号：chy945748441

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