头部网红所谓的带货更多靠的是供应链带来的低价，这种价格谈判能力中小主播不可能复制的，是受整个电商经济体量限制的几乎零和博弈。

不谈作假，我们看到的很多惊人的销量数据其实背后绝大多数都是本身有很强品牌认知度和心理锚定价格的商品，主播带货不如说货带主播。

品牌牺牲利润的玩法必须建立在超高曝光超高流量的基础之上对于新人是不会考虑的。但真正可以帮助品牌树立形象和真正带货的其实是在各自领域的垂直kol，必须是业内做到半个专家气切够勤奋且懂营销才行。

比如李嘉琪如果带化妆品哪怕是个不出名的小牌子也有大量人买，真正把货带出去，而卖其他日用品却更多本身品牌知名，价格低等等。同样老罗直播如果说电子产品，或者有设计因素的，那可以讲出花来，能多少撩起人购物的点上，但其他商品介绍上却感觉就是背台词也缺少形容的词汇。

@张赣老师

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