很多企业的老板心好，在我看来是真真切切的菩萨心肠，一心一意地为电商员工提供各种培训与内训，每年的费用至少在几十万，甚至上百万。但电商业绩就是不见起色，原因何在?

1、没有末位淘汰机制，从不辞退业绩差的电商员工，混在团队里，比铁饭碗还铁。

2、小白兔太多，能力平庸，业绩平庸，不能为公司创造价值，但一直混着“养老”。

3、没有执行力，只听课不动手，只输入不输出，就算准客户撞上来也拿不下订单。

电商团队里没有一条鲶鱼，肯定死气沉沉的。不动手的人像瘟疫一样传染，造成整个团队都不动手。逼着老板另谋出路，找各种代运营，似乎靠外人就能把企业的销售做起来。代运营是做好了分手，做不好吵着架分手，结果只有一个，分手。不从人员的根子上解决问题，销售问题永远解决不了。就算请科特勒来辅导也没有效果。

学习是一种输入，但营销、销售、推广的成功取决于电商团队的输出。只有输入，而没有输出，怎么可能有业绩的提升?而输出就是落地执行，没有执行力，销售就是死局。

@张有为

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