微信朋友圈优缺点浅析,学会正确的发圈姿势

 人参与 | 时间:2018年04月08日 10:10

笔者用实战经验告诉你,哪些东西发在朋友圈会直接影响你的销售转化率,你以后避开这些坑,销售转化率自然就能慢慢的提升上去,无形中其实就是学会了正确的发圈姿势...

案例1、这个人没有用心打造个人IP,卖货靠的全部硬广告,不仅朋友圈各种刷屏各种硬广各种促销,还喜欢频繁群发,甚至连名字都直接以产品功效来命名,生怕别人不知道他是卖增高产品的。

笔者说实话有点挺讨厌的,其实只要你一直在我的朋友圈里,我总有一天会看到你的广告,你根本不用心急,心急吃不了热豆腐,效果还会适得其反。

比如今天,你彻底把我激怒了,没办法只能黑名单见,我相信与此同时,还有很多人也做了跟我一样的动作。

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还有一种,喜欢在逢年过节的时候跟风群发,我不建议大家做这种群发操作,第一没有营销价值,第二会对别人造成骚扰,遇到脾气好的可能无视你,但是遇到脾气不好的,可能会当机立断删除你,得不偿失的事情没必要去做。

你要知道,你给客户发的同时,也一定还有其他人给客户发,在客户眼里,并不会注意到你,因为发的人很多,你不是唯一一个,同样是转载的文案,客户不会特别注意到你。

所以你发了也是无济于事的,起不到任何作用,实在手痒想发,可以真心编辑一条,以第一人称语气去发,比如:祝你XX节日快乐,简单一句也比你发那种花哨的文案好很多,至少看起来不像是群发的。

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案例2、首先名字有点失败,假设我跟你熟了,我喊你熊猫?这是一个动物名字,个人感觉不好。

其次就算你叫熊猫这也没什么,但是你后面带个成功,连起来还真没啥特别意义,你还不如直接叫熊猫,或是叫熊猫哥哥、奋斗的熊猫之类的,读起来顺畅意思明了一点的。

然后朋友圈一天刷十几条广告,这点就足以彻底PASS掉,不解释。

其实做微商产品多的时候,很多人都只能这样刷屏,因为产品太多了,可能高达几千上万甚至几十万的款式,像高仿鞋子,或是女装,男装,小孩衣服之类的。所以这些微商只能不断的刷屏,不然没办法展示所有的产品,这就是传统微商的思路。

他们没辙,没办法,没思路,没人带,他们也知道这样刷屏不好,但是没办法,他们实在找不到更好的方法了,所以只能硬上。

其实弄个单页面甚至是弄个博客网站比这样好一万倍,有新品就更新到单页面网站去,每次只需要发链接告诉大家有新款更新了,用滚动的方式把新品放在首页明显的地方即可。

其次,这个人的朋友圈只刷产品,没有看到任何的销量和客户反馈,谁知道你是不是收款不发货的骗子?

谁又知道你的包包质量如何?

试问你作为客户你敢买吗?

反正我胆小,我不敢。

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案例3、这个朋友圈有点乱,我逛了一下没看懂她做什么的?

我只知道这些动态不是他自己写的,很明显是搬运上家的,最大的缺点除了刷屏,还有一个就是文案写得过于非主流,这样看着很乱。

我不建议大家发动态的时候带上一些表情符号,这些看起来只会显得很劣质,除非你能非常巧妙的植入,让整条文案看起来比不加更有吸引力,否则还是不要加了。

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案例4、名字取得有点多余,(冬天里的一枝梅!)完全可以在制作相册封面的时候,当作一句口号写进去放在相册里即可,没必要在昵称里写上去。

非得放也不是很要紧,但是我建议那个感叹号去掉不是看起来更美观一点?

其次,我们来看下他的朋友圈,我红框圈出来的那三条动态个人认为完全没有必要发,有点多余。

像最后一条,很明显就是照搬别人的,只不过写出了自己的心声,所以就照搬过来也拿去发了,这叫此地无银三百两,跟你熟的可能都拉黑你了,更何况我们跟你不熟的?

我最讨厌就是那些群发之后,来一句:群发的,如有打扰请见谅!你真是搞笑,你跟我很熟吗?你真以为打扰了之后一句抱歉我们就会见谅了吗?

NO,黑名单见。

很多人做微商总会犯这种低级的错误,没有换位思考,没有读懂人性。

切记千万不要拿一些网上的图片配上网上的段子(哪怕是励志语录)发在自己的朋友圈里,会拉低你整个朋友圈的档次,显得这个朋友圈不是你自己的。

你自己的朋友圈就应该发一些跟你自己相关的东西。记住你在卖东西,一定要打造个人IP,其余东西别发,客户想看自己会去看抖音、快手、今日头条、新闻,所以不用你操心。

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案例5、你身为一名微商,一名卖货人,你的个性签名写那么伤感做什么?

莫非你是想利用别人的同情心然后玩所谓的情感营销?算了吧,笔者觉得你这样子看着就想揍你,同情不起来。

我建议不管你是宝妈还是谁,不管你生活多么艰辛,也不要表现出来,更不要放在个签这里,个签是一个非常核心重要的广告位,营销宝地,你放一句这种伤感非主流语录不觉得有点浪费吗?

其次依然是刷屏的问题,现在传统傻逼微商不刷屏的确实很少。封面拿的是内衣,朋友圈发的是鞋子,很明显之前是卖内衣的,然后卖的不好,改卖鞋子。

这种类型的微商我断定,百分之99不懂引流,号上最多百来个人,而且还都是现实中的亲朋,所以这种类型的微商做着做着很快就会销声匿迹,总之最终一定会失败,毫无成功机会可言。

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案例6、第一,你是苗家阿妹,建议放一张真人图片,尤其是你跟产品合拍的照片。

第二,个签看着有点乱,如果是我,我会修改成(苗家祛痘、去痘印、祛斑,纯中药调理——来自黔东南最美苗乡),大家注意看那个最美他写成了醉美,客户一看就觉得你做事情不谨慎不认真。

其次,我逛了一圈他的朋友圈,既然那么多好评,那么多反馈,为啥不晒一晒发货现场呢?

客户不是傻逼,客户也会有我这个问题。

还有大家注意看最后一个动态,那个笑的表情看起来很狡猾,我不建议大家发这种捂嘴笑的表情,其次这种摘果子的事情最好不要发朋友圈,如果一定要发,我建议换一种说法,比如可以说谁谁谁拉上你非得陪她去,然后很多消息不能及时回复,不好意思。

这样听起来会比较舒服一些,你那么直白的说早上去摘果子去玩了,然后一个早上都没有回复别人消息,你让那些还在关注你的意向客户怎么想?换成我,我肯定觉得你这个人不可靠,至少售后服务不可靠,因为你性格贪玩,显得很不成熟,不够专业,工作不认真。

万一以后有啥问题想及时联系你,你可能又在摘果子,然后大半天不回复,我情何以堪?不好意思,我胆子小,所以对于你的产品还是算了吧。

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案例7、头像个签昵称都没什么问题,每个人喜欢的不一样,但是动态我觉得非常有毛病,很明显这个人口才不行,话都不会多说两句。

大家注意看,中间那两个视频是完全没有配文字的,你想表达什么?

客户不是你心里的蛔虫,不会知道你想表达什么,所以建议写清楚,哪怕你装逼也好,都要写一下文字,口才不好就写短一点,也好过不写,这种视频如果是一时兴起,后期建议删除,因为没有文字看起来格格不入,影响整个朋友圈的美观度。

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案例8、这个就是典型的传统宝妈微商,对互联网知识了解得很浅,所以根本不知道什么是垃圾素材,什么是有价值的素材,像这个小视频我可以这样说一句大话,凡是做过网赚的人,都不可能转发这个小视频,为什么?

因为客观角度一看就觉得很假,哪怕是真的,也不是用你们产品变瘦的。

首先:

1、视频是合成的,第二个胖妞只展示背部,没有任何说服力。

2、按道理变瘦变美之后应该手拿产品展示一下,然而并没有,那又能说明什么呢?很明显什么都说明不了。

这种视频发出去了只会吓跑一大批意向客户,因为本来这些意向客户可能对你的产品还只是半信半疑,但是看完你发这个视频就知道是网上乱转发别人的素材,立马就断定你的产品是骗人的了。

所以果断不买你的产品!而你还在傻乎乎的继续刷屏,得意洋洋,以为自己很会做微商,其实你只是一个自娱自乐的井底之蛙。

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案例9、这个就很有意思了,是我现实中认识的一个女生,之前卖面膜,天天刷屏,几十天卖不出一单,然后又开始卖丰胸的产品,好像是靠手法按摩的,不知道我们北海哪里开了一家这样的店。

然后她就去帮人家拉客户,天天朋友圈发别人胸部按摩变大的视频和照片,看着我都心动了,有一次她过来找我,说这个丰胸效果超级好,不好不要钱,说让我老婆去做,我说你做了吗?

她说她自己没敢做,我当时就醉了,你自己代言的产品你都不敢做?那我老婆怎么敢做?

重点是,她的胸部可以用平胸来形容,就完全是平的那种,可以看右下角图4。

说这些是站在客户的角度想反驳一句:既然效果那么好,丰胸不成功不要钱,为什么你自己不做?而且你自己不做的话哪来的说服力?

客户怎么信服你呢?毕竟你自己的胸就很小,你都不做谁敢做?

所以我觉得这个女生真的很笨,挑选产品的时候挑选错了,胸部大的人才适合去卖丰胸产品,身材好的人适合去卖减肥产品,皮肤好的人适合去卖护肤品,如果说你胖得不成人样,你去卖减肥产品谁信你?

如果你的皮肤满脸痘痘,你卖护肤品说7天祛痘15天去痘印,谁信你?

你口口声声说你们师傅的手法丰胸多么厉害,你丫的自己那么小都不做,你天天发朋友圈刷屏谁会信你?

所以,选择比努力更重要,一定要选择适合自己的产品你才能把生意做成功。

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案例10、一个自称是中医的人在卖补肾产品,我加了他之后,我首先第一步是查看他的朋友圈,了解一下他的产品,站在客户的角度思考问题。

我肯定想知道你的产品卖得火爆不火爆,中国人都喜欢跟风,你卖得火爆我就觉得产品好,我就信了,信了我才会买。

但是很遗憾,我逛了一圈这位老中医的朋友圈,没看到一条关于发货的动态。

作为意向客户的我,我不禁怀疑:难道你这产品不好卖?甚至是一单都卖不出去?

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因为有这方面的需求,我骗自己说:有可能人家不喜欢炫这些东西呢?有可能人家低调呢?

所以我还是抱着希望继续逛他的朋友圈,我试图找一下产品反馈,毕竟看不到发货现场,看看客户的反馈也行啊,只要产品有效果就行,我关注的是产品效果!

但是很遗憾,朋友圈的反馈图很少,我找到了几条反馈,但是这反馈看起来咋有点怪怪的?

为什么这对话速度这么快,以至于界面完全不显示时间?

还有,为什么每一位客户跟这位老中医的聊天风格聊天语气如出一辙?这么默契,难道是中国好基友?

看到这些截图,我基本可以断定这个所谓的老中医,首先人物是假的(我在朋友圈没看到任何关于这位老中医的生活照,也没看到证明他懂中药的证据,发的所有专业知识一看就是百度抄袭的),其次产品不好卖(不然不可能朋友圈不晒),最后是产品效果不好(不然没必要造假)。

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但是我对他还抱有一丝希望,所以我忍了两天,正打算联系他咨询一下产品,没想到我的小号消息快爆炸了,这老中医给我发了很多消息,这些消息我一看就知道是提前写好的“话术”,而且既然你那么牛逼,为什么有那么多的时间来主动找我?

很简单,他生意根本就不好,如果我回复他,很有可能一天下来就我一个人跟他聊天。

记住,主动找客户次数多了,不但形成一种骚扰,还会让客户心理觉得你这个人不可靠,产品不可靠,因为你很像骗子,只有卖垃圾产品的骗子才会担心自己的东西卖不出去,然后主动推销,频繁逼单。

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笔者:剑眉大侠 微信:767501681

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