创业故事:微信做到月流水百万的经历

 人参与 | 时间:2018年11月29日 07:31

告诉你是做微商你肯定不信,也确实不是。

以微信为推广方式,用旅游类的农业作为承接。15年3月份的流水已经过百万了。毛利润差不多在40%左右。

自己有一个公众账号,是本地类的,关注的人不多。但是各家内容都很匮乏,写软文会吧,周末去哪里玩啊,去哪里吃啊。然后过几天就可以转载的满天飞。城市不大,不出一段时间,该知道的都可以知道了。产品的投入周期比较长,我们是第三年做,但是还是会有季节的空缺,现在基本上从3月到9月能有东西做。剩下的半年还是没有特别好的东西。

创业故事:微信做到月流水百万的经历 IT职场 创业 微信 经验心得 第1张

先说一下遇上的坑:

团队问题

团队是最重要的。因为合伙创业,我最初因为各种原因对于团队的控制力度不够,导致了很多的思路无法执行下去。浪费了不少时间,也承载了不少压力。

本身我是希望能够放慢一些赚钱的速度,去做到对于市场的控制力度。而团队的另一位成员由于对于赚钱太过于渴望,导致没有去执行我的思路,或者是给我施加了不少压力,在一些事情上做了妥协。好在后期,完全可以盈利,让我控制住局面,并且成功的把团队成员放到合适的位置上去做事情。

不然,后果不堪...

一、淘宝卖货一些事

记得是13年秋天开始操作的,最初的想法仅仅是在网上卖农产品。

第一个月前途一片光明,第二个月月底的时候我们就到了淘宝这个产品销量第二名,但是被第一的那个人黑了。

黑的方法是这样的:在平台上帮你刷好评。

但是内容很差,写的很长,所以这个评价很容易排到最前面,而且淘宝好评解释顾客在电脑端是看不见的。从那一天起销量就直线下滑,而且无论做什么努力,也拉不上来。

后来知道是谁,让中间人找过几次,对方虽然不承认,但是后来也没在搞;因为无论做什么努力,销量都拉不上来。每个月只有几百块钱的盈利。所以来自团队的压力就特别大。

浑浑噩噩的到了14年的这个时候,年初过去几个月了,还是没有好的进展,不得不说淘宝不是那么好做的,团队商量再亏一下大的,把销量在做大一点。

不断把产品的价格拉低,因为产品的盘子不大,所以没有亏1万块钱,我们就做到了同行的第二,原来的第一还是很坚挺。因为拉低价格让其他的同行除了第一的那个,其他的淘宝都没了销量。有一些企业找到我们做代运营,好在,通过代运营我们补上了我们之前亏的钱,能够维持收支平衡。

这个时候团队中那个对赚钱渴望很高的人,总是给我各种压力,让我关掉亏钱的网店,只做代运营,或者拉高价格。我也尝试的拉几次,对销量影响很大,也就没敢继续拉高了。

后来我们即将超越第一的时候,我把淘宝前几名同行的描述页面,注册了美术作品著作权,让我有了安全感。

超越第一的时候,我想如果,那个人敢黑我,我就用大招了,不然我不会用,下不了狠心,所以到现在也没有用。

14年8月份,尽管还是不赚钱,但是我们的销量做到淘宝包括外地的同行在内的前五名了!每个月2万多斤的量,而我们自己的产量不过几百斤。让我们有吃掉一个非主产区,却想成为主产区乡镇一半产量的能力,也为今天做了一个重要的铺垫。

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原本想着,靠低端去推广高端。一个价格区间一个价格区间的突破。但是实际上肯定突破不了,淘宝可能就是那样。

好在团队都忙碌碌的,无暇给我压力,通过各种方法,这个时候每个月还能剩下一点钱。可是相比原来的那个排名第一的人,我们销量虽然高了很多倍,但是赚钱还不如人家的零头。因为人家的价格要比我们高很多,可是我们卖不上。

这当然不是我最初想的那样...在尝试了几次推高端失败后,我谋划转型。

如果当时手里有足够的钱的话,我会重新开一个只卖高端的店铺,或者天猫。但是那个时候没钱去推广,唯一的资源就是巨大无比低端的不能再低的销量。

我办事拖拉,粗心的毛病一直伴随着。

谋划转型一直就一直谋划着。

因为前面的铺垫,我在这个乡镇还有有知名度的。

经常有机会被当地一些小老板去请去吃饭帮忙,虽然不善社交,但是正因为如此,不知道怎么拒绝,一般都是去了。

二、转战微信琐事

接下来,先介绍一下这个乡镇的情况。

我们这个地方城市不大,当地最大的水库是由几座小山围起来的。有山自然交通不便。和我合作的乡镇中的某个村正好是区委书记的家乡,靠山靠水,尽管交通不便,村里好几家有门路的人搞起饭店,主打方向肯定是水库野生鱼,野菜还有山鸡,野外的虫子之类的。周末的时候很火爆,多是通过朋友带朋友这种方式来的。

一直到14年底,我们原来的做的那个淘宝,产品在这个季节不生产了,要等到第二年的四五月份左右。所以从14年底我们的团队就开始闲下来了,这个时候问题就出现了。

那个特别渴望赚钱的那个人又开始给我压力了;每天都好几个电话给我,QQ上给我留言,真的好烦。

我们合伙人每个月都是发工资的。加上我一共3个人合伙,到这个时候每个月都可以发到5000块钱。虽然那时候业务因为季节的原因已经没有了。

现在来说一下这个团队成员。

这名成员我是最不喜欢的。因为了解不深就入伙了。后来发现这个人经历丰富,但是能力不强,因为之前的经历,喜欢主导,但是又主导不好。每周例会的时候,都是说我们增加销量啊,我们要增加粉丝啊,我们现在的问题是粉丝太少啊.....之类的,但是从来没有方案。

全世界的人都能看出销量不够,粉丝少啊。你给他执行方案,他又执行不好。但是这个人并不是一无是处,搞关系特别会搞。

到现在如果让我再一次选择合伙人的话,我不会选择这个人。合伙人真的是个坑,如果钱允许的情况下,合伙人越少越好。

在开头的时候讲清楚分工和任务,同时不要过分的估高创业的期望,创业前全部说丑话,实际上你的每一个竞争对手都不是吃素的,而且你会遇到很多始料未及的事情,让你的预期晚一些达到,如果提前讲明白会好很多。

我这个人就是过分自信,在淘宝上有一点点小成绩。所以在预估这个创业的时候,我确实做出了一些没有完成的承诺,是导致合伙人给我施加压力的原因之一;另外一方面,预估过好,也导致了合伙人进来一些准备赚快钱的人,也会造成压力。

好了,这个时候该说微信啦。我们的微信终于要开始了。

选择做微信有几个原因:

有一个朋友做了微商的一个产品的代理商,两折进货。据说卖了几千快钱,就回本了,剩下的货是自己赚的。

另外一个原因是有个帖子,说他能发动微商,好牛逼的样子;说是做本地公众账号的,感觉做的好牛逼。

我们就选择了公众账号,这个时候我要说服合伙人同意了。

之前说了,我们有三个合伙人,一个是我,一个上面介绍过了,还有一个是个什么都好的人。你说什么,他也说好好好,这样的。

我们这个时候只是加一个盈利的项目的目的。

在说服合伙人的时候,遭遇了那个人的反对。一晚上的谈话中,问的最多的是这个怎么赚钱,为什么赚钱,这也与他之前的工作经历有关,他没有接触网络方便的工作。甚至之前在淘宝购物都很少,只是听说别人通过网络赚钱很简单,加上我有些不切合实际的预估,所以入伙。

还好有那个什么都好的人帮忙,在那次谈话中,我们才达成了做这个共识。

尽管后来我是受到更多的压力,怎么赚钱,怎么做,怎么粉丝那么少,快加粉丝。就像一个上班族每天被领导催着一样。

当然我也基本摸透了他的习性和优势。如果一个事情必须要他做,我就给出做完的时间,达到的目标。尽管这样还是出疏漏,但是总算好些了。

他交际面广,善于交际,对于赚钱渴望。每当他催着我赚钱的时候,我都要告诉他我们还需要做什么,这些你能分担哪一些,然后我会把一些适合他做的分担过去,然后量化目标。

因为他在每周的例会上催着我想办法赚钱,我反而利用了这一点,把原来合伙人引入考核机制。大家都想赚钱,可是大家如果继续松散下去肯定就完蛋了,咱们要量化目标,分工协作。才能在最短的时间内做好事情。我们列出了我们要解决的问题,当然我又预估了一个大大的预期,如果之前的预期是因为自信,而现在这个预估绝对是吹牛逼了,可是没办法,不然事情就开展不下去。

这个人在这期间谈了好多出租车,给放上二维码。也做了几个店铺,帮发传单。周末也领着大学生去发了几次传单,实际带来粉丝不多,1000多人。

到此,团队还在用各种渠道加粉,包括给店铺装wlan,发传单等。

直到3月的一天,我一个海归朋友聊天之后,觉得这个是一个很不错的话题。当晚就发了那个内容。

对,就是 xx城市的xx,10年了,我来找你了。用了6个小时的时间,转爆这个城市的朋友圈,获得了35万的阅读量。到现在从XX上可以看到总计近80多万的阅读量。

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截图的这个

第二天发生了几件事情:

1.不说了,大家能猜到。

2.全市的同行都开始扒皮。有的挑出我文中的小毛病,然后用虚假的证据证明是假的。这个城市在这一天分成两派,一派认为是真的,一派认为是假的。认为是假的的人甚至为了证明给认为是真的人看引用其他公众账号发出来的那些假证据。

因为这样原因,到了中午的时候有人加我们骂我们.......

3.因为此事,我们的粉丝增加了3万左右。

4.全国各地的公众账号都开始找XXX了,10年我来找你来了。后来搜索了一下,网易还报道了,呵呵 (网易报道的这个是太原的,各种城市的都有)。

其实事情的男主角就是我的那个海归朋友,文章是真的,只是文章在写的时候为了直观,有些事情没有一一交代而已,这也是被认为假的证据之一。

通过这个事情,我突然明白了:

1.你别指望别人都对你是正面评价。一次大的事件发生时,你是正面,必然会有给你唱反调的,无关乎正确与否。因为后来有人指责我们是假的的另外一个原因,是因为全国都出现了这个文章,只不过地名和人名不同而已。他们明知道文章是我们最早发布的,却装做看不见。

2.传播的影响力实在是太大了。一个只有1000粉的账号,在6个小时内引爆一座城市的话题,是可以做到的。

实际上现在复盘来想,这种快速切入模式风险还是极高的。

前面已经介绍了那个乡镇的一些情况。加上一座城市都在找XX这个人,我们公司或者公众号在这个城市已经很出名了。

就包括前些阵子,我们这里一个公众账号因为乱发信息,宣传部的人叫我们所有的本地账号去开会,我介绍自己的时候,宣传部的人说:就是你们是吧,XX书记都关注了,就是找XX的那个。

凭借着之前在农业领域的成功经验,尽管没有赚到钱,但是出货能力的强大,电商也逐渐深入到农村当中,很多的农民也特别想走这一条路。而这个时候,正是草莓采摘的时候。

当天吸粉的成功,我们团队中有那么一个像赚快钱的人,所以为了团队的稳定,我想该立马赚钱了。自第二天我还没有处理好找XX的事情,就找了一个村的村委,告诉他我们要做草莓采摘。这件事也使我犯了一个错误,结果第二天所有的公众账号都围攻我,也吃了一点亏。

采摘草莓的合作,他们还是有顾虑的,因为新媒体到来的时候,他们还是宁愿相信网站才是新媒体的主角,报纸,电视,他们依然希望通过这个来宣传自己。在我们去合作的时候,村里也有人注册了农业观光性质的公司,都是通过网站,报纸,电视在宣传,不算成功。那么公众账号有那么大的威力吗,我觉得有,因为我看见之前的同行平时发的信息没多少看的,而发周末去哪儿看花,游玩的却好多转载的。

村里想做观光农业,却不知道怎么做,全村200多户,100多户有大棚,还有几十户开饭店,做农村特色菜的。所以村里愿意拿出几个大棚做试验,很快敲定了几个,约定成功价格比市场价格略高,失败按照市场价格。

我们周五早上发的,周末去哪里,XX草莓熟了,可以采摘。结果不到晚上,本地的几个大号,都转载了,改名字,还有附上草莓怎么做法的,怎么吃的。我去呀,各种各样的。不得不说,公众账号内容真的是匮乏的,之前我们就找其他城市不错的文章,把城市名字改了,换成我们城市的。一篇好的文章尽管都知道是广告,只要能带来粉丝,带来阅读量,大家还是愿意转载的。

第一期我们成功了。朋友圈的巨大威力,真的让人不可小看。总结下来,一个是内容,一个是粉丝。

后来看到微信公众账号是去中心化。我不知道微信怎么解释,我的理解是,他不会和论坛一样,越活跃的越活跃,到最后不活跃的会死掉。而公众账号,是你有一个粉丝,一个分享就有这一个的价值。

永远不会出现一个城市只出现一个门户网站的情况。

至今回想所经历的事历历在目一样,好了也回顾分享写这么多了,觉得不错,点个赞哈。

作者:落伍网友

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