卢松松博客

互联网营销思维行军地图

 人参与 | 时间:2015年05月03日 08:20

我从事营销研究以来,发现真正赚大钱的,都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上,但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业,但他们的年收入就没有那么高了。我总结出目前互联网盈利的3种商业模式,犹如一张行军地图,将对你的互联网营销思维有个非常好的指引作用。

模式一:海量广告模式

我做过一份很详细的调研,发现除了小米以外,目前赚钱最多的企业,基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告,他们并不知道有一些“蓝海广告”(连载4中会提到)反而是一些大谈特谈“新营销”的企业,赚钱就没那么多了。所以其实传统的营销理论还是有一定道理的。我听到有很多“新营销人”骂传统营销是:“学院派,不顶用”。其实不是的,是他们付不起广告费,或者怕失败而已。

而如何做好付费广告,是我再中阶文章要教会你的内容。这里只是给你看个整体思路。

我曾经问过一个企业老板,他在瓷肌做总裁的时候,他告诉我一个数据,我印象很深刻。2014年他们销售额做了三十个亿,那他们的业绩怎么来的呢?

他投了百度竞价跟腾讯的广告,加起来一年的营销广告差不多七亿多,疯狂砸广告宣传瓷肌化妆品,他们公司里有500个美女客服人员,接到单就打电话过去追单,打电话去服务消费者。他们用这种傻大黑粗的方法狂砸广告,再通过暴利产品一个追售模式,来弥补广告费的一个投入。

他们可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入产出比,这种模式虽然被很多世人认为太简单粗暴,但是不得不承认他是一样有效的,并且见效最快。

到目前为止这种海量广告模式,无论是地面还是网络他都是有效的,只是地面广告成本越来越高,网络广告他的成本相对于地面传统式广告来说还算是便宜。

模式二:水军炒作轰炸

“水军”是互联网时代独有的一种手段。主要通过新闻源、自问自答、论坛推广等手段,将产品植入消费者脑海中,可以称作是“网络版的脑白金”。

如下图:(举例一款产品:Beraucat)

互联网营销思维行军地图 经验心得 第1张

从2013年开始,有不少网友发现,在各大论坛、贴吧、百科、问答社区中常常见到Beraucat的各种广告,到后来,各种热门帖子、文章、词条中都有见到,甚至网易新闻。

同样年入数百万的还有一款叫做”津元参“的产品,该产品以《本草纲目》记载的名义,甚至都进入了百度百科词条。后才被举报。

互联网营销思维行军地图 经验心得 第2张

请你不要评价这样的方法,因为小米就是这样做起来的。

我认识一个朋友,他就是专门帮小米、华为这些公司做水军的。小米在全中国养水军上是不惜代价的,他号称圈里最土豪的老板。

小米大量的吸引粉丝都是一帮又一帮的水军通过灌百度贴吧、灌微博、灌微信这样炒起来的,到目前为此也还是非常有效的。

这种模式前期要铺垫几个月或者半年甚至一年的时候不会有直接的回报,但是他对后期的产品销量拉动有巨大的帮助,这是第二种方法;水军炒作。

到目前为止用水军炒作最多的是娱乐圈,他们炒明星的新闻、电影的发布,基本都是这种水军模式。

水军不能直接衡量他的回报,不像投广告。水军基本上就是一批一算,然后快速的去投,一般大企业里一年的营销费用里面有4%到6%的公共媒体的开销。

水军比传统硬广要软一点,但也是一种广告媒体的形式,需要量的积累。

模式三:粉丝模式/自媒体模式

该模式是鱼塘理论的一个延伸版。大概意思是:将你的目标客户,从别人的鱼塘(如论坛)抓到自己的平台,然后不断贡献价值,直到他们成为你的粉丝,这样就会购买你的产品了。这种模式也叫做自媒体模式。(一般情况是以“送东西”的名义吸引别人来)

然而,但这个模式是很漫长的。到目前为止做公众账号、微博、微信大部分做得都比较辛苦,因为已经过了快速暴增的红利期,现在增加粉丝已经没那么容易了。这种模式也是靠量的积累,相对于前两种来说,这个培养起来的客户更有价值,更忠诚,后期的爆发性更大。

如果你喜欢我的文章,或要接受我的咨询辅导。可以添加我的微信:qianyerule


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1楼妹子最多的大学排行  2015-07-16 21:57:19
第一种模式最简单,我也最喜欢。
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2楼微信公众号开发  2015-06-06 12:52:58
适合多数行业的需求
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3楼玻璃钢桥架  2015-05-22 14:04:08
说的非常不错!
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4楼庄丽卿竞价SEM的博客  2015-05-21 15:23:31
说的很有道理。口碑前期,必须砸钱,有口碑才能有高到诊量
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5楼铁皮枫斗  2015-05-19 10:24:40
真的是用钱砸出一个未来,背后的团队要多牛逼才能做到啊。
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6楼微信加粉神器  2015-05-12 15:01:46
真正赚大钱的,都是烧钱烧出来的。
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7楼服务器租用  2015-05-11 16:03:49
投资了多多少少还是有点回报的!!!
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8楼SEO思维风暴  2015-05-10 18:18:50
2015年,SEO的发展一向备受新手的重视,在一些人觉得做seoer暗淡想转行的时分,却依旧有大批的新人进入了搜索引擎优化职业。不久前我们还发现一些做程序、美工等行业人员改行做了
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9楼视言科技  2015-05-10 12:23:27
做线上生意,淘宝、百度推广、微信推广,都得烧钱,撒大黑粗的方式最简单最直接 关键是你有钱可烧 有这个魄力。
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10楼加气块设备  2015-05-09 15:32:57
没有付出哪会有收获。
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11楼手绘教程  2015-05-09 08:13:31
总结的好乱
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12楼免费黑客网  2015-05-08 19:59:39
去托管吧,也不比云贵多少
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13楼北京监控  2015-05-08 18:21:59
不错,这几种方法现在一直还有在用的
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14楼秀山美地  2015-05-07 23:41:13
做线上生意,淘宝、百度推广、微信推广,都得烧钱,撒大黑粗的方式最简单最直接 关键是你有钱可烧 有这个魄力。
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15楼也许不痛  2015-05-07 20:25:10
中央的标王很多都失败了嘛。成王败寇,网络广告是对小广告主有帮助。
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16楼庄丽卿SEM博客  2015-05-07 19:46:10
营销是一门高深的学问,每个企业要找到适合自己营销方式的好难,投放产出比要成正比。很多老板不舍得花钱,舍不得广告费,在信息如此发达的时代,人们百分之90的人都长时间扎根在互联网里面,手机电脑无处不在,广告也无处不在,不舍得花钱是很难生存的。
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17楼聚来宝灵犀  2015-05-06 19:54:40
似乎都是大老板才玩得起来的方式
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18楼hao2345导航  2015-05-06 18:52:50
如何引流,愁死了
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19楼微小秘官网  2015-05-06 10:52:35
到目前为止用水军炒作最多的是娱乐圈,他们炒明星的新闻、电影的发布,基本都是这种水军模式。
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20楼实名小号  2015-05-06 01:42:25
互联网不容易啊
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21楼江清月装修  2015-05-05 23:15:44
我看这三种方式做起来都有难度,
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22楼我要网赚  2015-05-05 21:24:32
有钱就是跌

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23楼源码窝  2015-05-05 21:12:44
我感觉做互联网好难呀
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24楼人生如梦  2015-05-05 21:06:20
贵在坚持!!
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25楼笑笑而已  2015-05-05 19:35:31
写的其实是挺好的,但是有的东西编的话,别编的太离谱就行了。郭笑路在2014年的时候说是他们准备2014年做十个亿,准备做十个亿,意思着没有到十个亿,十个亿是2014年一整年的目标,到了你这,就成了2014年广告投了七个亿,做了三十亿。你们这些搞培训的,搞辅导的,就靠着听听来的话编编就成了一篇文章,要编也得实事求是的去多了解一下再编,反正你打算吸引的也都是小白用户,何必编个三十亿,你讲三亿都嫌多。可怜的小白们,都得多交点学费才能长大。
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26楼hao2345导航  2015-05-05 17:41:44
得用脑好好思考
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27楼诗情画雨  2015-05-05 16:31:10
千里之堤溃于水军!战斗力不容忽视!
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28楼riverzhu  2015-05-05 14:43:27
太高大上了,我这样的土鳖完全不能理解
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29楼真空制盐成套设备  2015-05-05 14:36:44
水军,水军,水军,水军,不容小觑
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30楼销售业绩翻翻秘籍  2015-05-05 10:48:11
现在做什么都离不开水军的支持了
你在论坛里面看到一篇文章,也许就是一篇软文
看到论坛里的一个精彩评论
也许就是在灌水
看到论坛里面一个骂版主的
也许就是在反面营销
总之水军无处不在。
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31楼植物租赁  2015-05-05 08:24:35
思维这也太简单了吧
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32楼求个网站你懂的2015  2015-05-04 22:31:28
分析的相对的高大上哦
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33楼6o9国外网赚  2015-05-04 21:56:32
个人觉得,水军过后一片水,不管这个东西真好还是真坏,有水军的时候就天花乱坠,没有水军的时候可以洗洗睡了。
我想这也是,雷大大在雇这么多水军的同时,为啥自己这么高调,做这么多吸眼球的事情来增加自己曝光率,这是拿各大媒体资源树立自己公众人物形象,与小米的形象互补。
万一哪天小米的形象倒掉了,只要雷军的奋发、积极、创新、进取的人物形象不倒,他就随时都可以东山再起。
某种意义上说,我们也是在树立自己的个人品牌,体现自己的价值,欢迎各位到我的国外网赚博客上看看,多少能有点益处。
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34楼免费推广网站  2015-05-04 18:17:13
我回复的在哪里去了?
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35楼红细胞健康优选  2015-05-04 18:16:24
烧钱烧不起咋搞
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36楼日常博客  2015-05-04 18:14:01
强悍啊
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37楼免费推广网站  2015-05-04 18:12:11
没钱的推广,真的难
没钱就得动脑子
脑子是不花钱的
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38楼免费推广网站  2015-05-04 18:11:35
转发,要注明出处哦
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39楼免费推广网站  2015-05-04 18:11:16
第一个模式,我是不敢玩的
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40楼团促网  2015-05-04 17:28:05
已经转发
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40楼免费推广网站  2015-05-04 18:11:35
转发,要注明出处哦
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41楼惠品折  2015-05-04 17:27:37
分析非常到位
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42楼手机应用开发  2015-05-04 17:17:45
总之一句话,还是要有钱才行。
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42楼免费推广网站  2015-05-04 18:12:11
没钱的推广,真的难
没钱就得动脑子
脑子是不花钱的
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43楼贝多  2015-05-04 17:12:59
贝莱打算转载的,想想还是算了
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44楼内衣招商  2015-05-04 14:33:11
水军还是相当的厉害啊!
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45楼上海商务中心  2015-05-04 14:30:07
很不错的分析 水军怎么用 用好了才是关键
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46楼佛山SEO  2015-05-04 14:19:10
米粉,~~ 原来是这样炒出来的呀··
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47楼草根那些事  2015-05-04 14:06:14
雷军=水军
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48楼沈阳平面设计培训  2015-05-04 13:52:32
才知道小米才是最大的水军啊,所谓的粉丝文化。
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49楼苏州货架  2015-05-04 13:25:26
如果在合适的人群中投广告,那收获的效果就会很好,可如果在不恰当的人群中去投广告,那只能是烧钱。所以网络营销就是花少的的钱将产品更多的推广出去,或是花多的钱打广告,创造更多的利润。
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50楼挨踢路  2015-05-04 13:15:35
已经转发发布
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51楼淘宝卖家论坛  2015-05-04 12:04:00
雷军=水军
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52楼女人街  2015-05-04 11:46:12
以后还是要靠粉丝吧
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53楼2B青年  2015-05-04 11:37:10
在哪个公司啊 我也想去试试
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54楼人人影视网  2015-05-04 11:35:36
还有没有百度 推广的模式呀,自我操作了
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55楼鸡蛋美术  2015-05-04 11:17:57
我也从事过网络推广这块,但工作一段时间感觉收效不是很好!很多帖子论坛发出去没效果,连百度都没有收录,一直想系统的学习一下这块工作,但时间又很紧
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56楼uv胶水  2015-05-04 11:17:33
投广告也需要找对平台,要不然竹篮打水一场空
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57楼群贤网  2015-05-04 10:46:20
还是三胖比较帅
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58楼南京自考  2015-05-04 10:45:29
还有一些,楼主没列出来
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59楼微信营销推广研究分析  2015-05-04 10:43:46
营销就是简单的拿钱粗暴的砸 没钱的就没得谈营所谓的营销手段~
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60楼南京职称计算机  2015-05-04 10:43:38
还是不断的推广和宣传自己啊
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61楼方盛博客  2015-05-04 10:41:23
道尽互联网沧桑之路~
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62楼南京建造师培训  2015-05-04 10:38:14
有了粉丝,有了宣传,时间久了,就会有回报。
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63楼深圳股票配资  2015-05-04 10:34:03
现在互联网营销没有投入就很难得到很大的回报了
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64楼html标签  2015-05-04 10:05:56
理也是这个理。
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65楼html标签  2015-05-04 09:34:15
那是,不管是传统的还是新生的公司,都有在这一块做了很大的文章。
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66楼html标签  2015-05-04 09:32:28
有投入才会有回报,不管怎么样,付费推广的速度要快,要好,当然也要找到方向,不要乱投。
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67楼菜鸟  2015-05-04 09:22:25
有些只想回报不想投入
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68楼多麦网  2015-05-04 09:16:29
当互联网变成人们必须行走的路之后,一切都变得那么简单与神奇,但相应的后患也变得无限的无穷。
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69楼武汉供水设备  2015-05-04 09:09:30
各方面都在抓呀
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70楼测厚仪  2015-05-04 08:34:50
粉丝模式/自媒体模式
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71楼广州大金空调  2015-05-04 08:18:12
有投入才有回报
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71楼菜鸟  2015-05-04 09:22:25
有些只想回报不想投入
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72楼济南网站优化  2015-05-04 08:11:51
互联网营销的本质,无非就是自媒体背书和产品自身品质!
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73楼机友窝  2015-05-04 07:55:53
营销到最后就是 有钱的拿钱简单粗暴的砸 没钱的用所谓最新的营销手段~
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74楼软膜天花  2015-05-04 07:51:06
学习一下下!
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75楼斗狗  2015-05-04 07:42:24
这个不错嘛,我要好好像你学习
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76楼莎娜琳  2015-05-04 07:35:28
对于水军的力量真的见识过了
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77楼李振杰  2015-05-04 06:36:47
互联网改变了人类的思维方式,也改变了无数人的命运。生活本是如此,关键在于发现与运用
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78楼小小蚂蚁博客  2015-05-04 03:27:57
SEO最完善主题-点我
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79楼实名小号  2015-05-04 00:40:36
广告支出确实是一大块支出啊!
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79楼html标签  2015-05-04 09:34:15
那是,不管是传统的还是新生的公司,都有在这一块做了很大的文章。
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80楼挖霉网  2015-05-03 23:58:25
的确如此,广告支出展现公司实力
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81楼奋斗人生网  2015-05-03 23:57:03
看着粉丝几十万 上千万的数量 不知真假哎 ,但局外人一看这号就感觉高大上了
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82楼网上兼职  2015-05-03 23:04:31
莆田男科医院平均每天收入十亿吗?
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83楼健康零食  2015-05-03 22:54:28
看来水军太好用了
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84楼情侣网名  2015-05-03 22:44:17
然而,但这个模式是很漫长的。到目前为止做公众账号、微博、微信大部分做得都比较辛苦
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85楼230影视  2015-05-03 22:30:52
小米竟然是这样做起来的。
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86楼儿童定位器  2015-05-03 22:08:42
水军真的很厉害呀,互联网的现实!
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87楼人皮面具  2015-05-03 21:24:55
确实需要水军,跟炒作啊!!太重要了啊!!
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88楼电路板维修  2015-05-03 20:44:58
钱生钱确实是最快的
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89楼文字极客  2015-05-03 20:41:00
水军的力量真的见识过了,只有真正有质量的才能持久生存吧。不过,这样的又能持续多久?希望看到一些啊。
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90楼全淘宝卖的最好的减肥产品  2015-05-03 20:20:43
小米确实是水出来的
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91楼vps推荐网  2015-05-03 20:11:15
一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,还是系统有钱
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92楼点击我的昵称免费领养宠物  2015-05-03 19:41:56
是的,能砸的起广告,然后还有暴力产品辅助,想不赚钱都难
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93楼好运鞋  2015-05-03 19:40:30
水军的力量真的见识过了,只有真正有质量的才能持久生存吧。不过,这样的又能持续多久?希望看到一些啊。
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94楼9.9元包邮  2015-05-03 19:39:26
我发现越大的企业,用的第二条的模式越多。
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95楼初阳充值  2015-05-03 19:39:19
能够持续发展的太少了,暴利一个接一个的换啊。
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96楼青开购  2015-05-03 17:53:42
对啊。现在互联网营销无非就是这些吧。其他的规则就是结合其他行业,加上论坛做精准营销的
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97楼投资创业  2015-05-03 17:20:23
量的积累, 相当辛苦的
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98楼用微博登录  2015-05-03 16:06:43
说的是“互联网营销思维行军地图”
只能说,标题党,你要对得起自己的文章!
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99楼果博东方  2015-05-03 15:59:08
那不是他的老婆,那是他的女朋友!
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100楼悦美打扮网  2015-05-03 15:50:40
确实,本文有非常好的指引作用!
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101楼GC轮毂  2015-05-03 14:26:49
这个很不错,文章很有道理,但是方法也不算新了,大家都知道有那么回事!
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102楼女装店  2015-05-03 13:07:52
有一点道理,值得思考!
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103楼梦回唐朝  2015-05-03 12:50:37
一个人干不过一个团队,一个团队干不过一个系统,还是系统有钱
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104楼免费赚钱中心  2015-05-03 12:47:36
看来大家都去过节了,很多博客的点击率普遍比平时少了
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105楼DW手表官网  2015-05-03 12:40:19
老板,来60e水军,我要刷销量
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106楼任务君  2015-05-03 12:24:24
作为以前是水军的我,触动很大。水军无法分清商家的好坏,只要给钱就发帖。
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107楼9块9  2015-05-03 12:04:49
营销就是一个烧钱的过程。
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108楼上海劳动仲裁  2015-05-03 12:04:07
总结的比较全面,三种方式各有利弊,但我觉得都不是很长久的方法,还有待创新。
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109楼如何减压  2015-05-03 11:35:46
总结的比较全面,很不错的文章
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110楼肖振杰博客  2015-05-03 11:08:07
资金雄厚,啥都好办。只剩下蛋蛋就难怪了。
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111楼投资者说  2015-05-03 10:53:57
分享的内容很不错,每次都来学习!
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112楼罗氏在线  2015-05-03 10:28:56
姓罗的宗亲看这边
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113楼成都棕南妇科医院  2015-05-03 10:14:42
估计雷总又要呵呵了,,呵呵
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114楼成都棕南妇科医院  2015-05-03 10:13:58
关于小米的水军介绍很有意思哦。。
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115楼鞋国王子  2015-05-03 10:13:27
我表弟也在水军公司,每天中午12点上班,领导分配任务,比如论坛,官微啊,文案、美工都是分开的,运营单有人,单子根本都接不过来。
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115楼2B青年  2015-05-04 11:37:10
在哪个公司啊 我也想去试试
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116楼剧透吧  2015-05-03 10:02:09
做站长真是有点痛苦啊!3个月努力做把网站流量做到了1000IP左右,确又要去服务商那里购买流量,而广告本身带来的收入都无法满足付给服务商的钱。联盟广告收入太低了,唉。
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117楼健长乐是个骗局  2015-05-03 10:00:47
too young too 森破
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118楼文字极客  2015-05-03 10:00:15
其实现在企业老板都知道这三点,都在断断续续的让人去做,,但都是门外汉,哪里都不精通、不成熟。
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119楼问学堂学习资料下载  2015-05-03 09:51:25
这些方法都是大公司运作的手段,向我这个小站就不用想了。
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120楼北京SEO兰宜轩  2015-05-03 09:51:21
个人觉得不管采用哪种推广方式要想做出品牌还是要从自身产品上下手,先有好的产品,再想适合自己的推广方式,光靠水军和砸钱广告是留不住消费者的,只有自身产品过硬才能赢得好口碑,品牌才能做长久。小米虽然有利用水军的嫌疑,但小米手机获得成功的根本因素是自身的性价比超高。欢迎一起讨论交流 www.lanyixuan.cn
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121楼高中英语单词表  2015-05-03 09:47:52
都是烧钱的模式。
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122楼道路交通安全法全文  2015-05-03 09:45:00
网络营销与以前的CCTV营销,也没多大的区别:都在时刻轰炸观众的眼球。
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123楼济南网站优化  2015-05-03 09:44:00
医疗垃圾广告的投入产出比,和国人的愚昧指数成正比!
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124楼多麦网  2015-05-03 09:37:20
海量广告这种不是每个公司可以学的来的,成本太高,不是怕失败,而是连试一试的资本都没有。水军炒作轰炸看起来还可以
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125楼创业博客  2015-05-03 09:35:11
海量广告这种不是每个公司可以学的来的,成本太高,不是怕失败,而是连试一试的资本都没有。水军炒作轰炸看起来还可以,楼主还要多上点干货啊。粉丝模式/自媒体模式需要长时间积累,不是每个想成为自媒体的人都能随随便便吸引到粉丝。期待楼主继续上干货。
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125楼html标签  2015-05-04 10:05:56
理也是这个理。
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126楼沈阳别墅装修  2015-05-03 09:27:13
这都是土豪公司干的事,小公司还是慢慢的来吧!!
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127楼航拍价格  2015-05-03 09:26:25
大面积撒网式网络广告营销,耗的是钱
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128楼1折网  2015-05-03 09:16:48
留个网址还搞错了 要深刻反省
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129楼1折网  2015-05-03 09:15:27
事件营销
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130楼1折网  2015-05-03 09:14:37
水军比较猛
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131楼剧透吧  2015-05-03 09:09:33
学习了。
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132楼项目大全网  2015-05-03 09:08:55
项目大全网
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133楼wordpress仿雷锋网  2015-05-03 09:08:13
无干货
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134楼TA知道  2015-05-03 08:58:15
其实现在企业老板都知道这三点,都在断断续续的让人去做,,但都是门外汉,哪里都不精通、不成熟。
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135楼洋洋  2015-05-03 08:36:15
很干!价值很高
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136楼小军旗  2015-05-03 08:26:27
总结的不错,有道理
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