互联网营销思维行军地图

 人参与 | 时间:2015年05月03日 08:20

我从事营销研究以来,发现真正赚大钱的,都是烧钱烧出来的。莆田男科医院的年收入大概在三千亿以上,但他们的广告费高达一百多亿!也有不通过烧广告的企业,但他们的年收入就没有那么高了。我总结出目前互联网盈利的3种商业模式,犹如一张行军地图,将对你的互联网营销思维有个非常好的指引作用。

模式一:海量广告模式

我做过一份很详细的调研,发现除了小米以外,目前赚钱最多的企业,基本都是通过各种流量广告硬堆起来的。而且都是主流的广告,他们并不知道有一些“蓝海广告”(连载4中会提到)反而是一些大谈特谈“新营销”的企业,赚钱就没那么多了。所以其实传统的营销理论还是有一定道理的。我听到有很多“新营销人”骂传统营销是:“学院派,不顶用”。其实不是的,是他们付不起广告费,或者怕失败而已。

而如何做好付费广告,是我再中阶文章要教会你的内容。这里只是给你看个整体思路。

我曾经问过一个企业老板,他在瓷肌做总裁的时候,他告诉我一个数据,我印象很深刻。2014年他们销售额做了三十个亿,那他们的业绩怎么来的呢?

他投了百度竞价跟腾讯的广告,加起来一年的营销广告差不多七亿多,疯狂砸广告宣传瓷肌化妆品,他们公司里有500个美女客服人员,接到单就打电话过去追单,打电话去服务消费者。他们用这种傻大黑粗的方法狂砸广告,再通过暴利产品一个追售模式,来弥补广告费的一个投入。

他们可以做到1:3、1:4甚至1:5的投入产出比,这种模式虽然被很多世人认为太简单粗暴,但是不得不承认他是一样有效的,并且见效最快。

到目前为止这种海量广告模式,无论是地面还是网络他都是有效的,只是地面广告成本越来越高,网络广告他的成本相对于地面传统式广告来说还算是便宜。

模式二:水军炒作轰炸

“水军”是互联网时代独有的一种手段。主要通过新闻源、自问自答、论坛推广等手段,将产品植入消费者脑海中,可以称作是“网络版的脑白金”。

如下图:(举例一款产品:Beraucat)

互联网营销思维行军地图 网络营销 经验心得 第1张

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