朋友圈内容何造?利他。

首先要清楚，朋友圈是让用户和你产生关系，通过对用户的长期运营产生价值。朋友圈是接触你的用户触点最多的地方，所以内容打造一定是重中之重。天天发鸡汤，硬广，琐事的朋友圈，价值一定是大打折扣的。

很多人都低估了朋友圈的威力，朋友圈一定要用心经营。朋友圈内容大致有两种，简单粗暴流，高端品质流。

1、简单粗暴流

微商式玩法， 大家不要觉得这是很low的玩法，在朋友圈，只要你敢发，就有人敢看。很多时候内容也是一个筛选工具，比如你的客户端是属于偏下沉的，那你下沉的内容恰恰是筛选这些用户的方法。

这种朋友圈，主要每天更新自己的收款记录，用户反馈，产品介绍，产品背书，代理炫富，发货打卡等。加几个微商大佬看看他们朋友圈就知道了。

比如抖音引流+微商式玩法，像鲸t号，00C，抖音做营销号引流，然后导流微信表现。很多人对这些避而远之，就一个想法，割韭菜，原理。但是其实背后的逻辑和原理，却很值得深挖，做这块一年做到几百万一千万的人，确实不少。

再说个题外话，我大概2020年1月初接触了这个玩法，那时候还是比较多公司在起步做的，到后面做大的就鲸t号，00C，属于比较靠前的梯度。我们工作室当时也对标了一些公司，但是其实这一块前端引流重要，但是后端更重要，我们做失败了。失败的原因有很多，合伙人制度我们在后期没搭建好，其实可以看到现在做得好的，基本都是靠合伙人制度以及好的管理模式，素材模式，公司造势等，抖音的流量分发特性决定的，只能靠分钱来做大。还有就是后端承接没做好，也没有很好的嫁接到微商模式玩法，这是我吸取的最大教训。

今年可以看到我一直在强调万物基于cx这个概念，以及深挖了微商模式，也是出于这个项目失败的原因，有机会再详细写写，扯远了。

这种视频一般文案诸如此类：奶奶，我们三兄弟回来了，没人再敢欺负我们了;奶奶打电话说麦子没人收，我立马放下公司一切事情和弟弟驱车1000公里回家;同学聚会，路上堵车迟到2小时，推开门的那一刻，看到大家都没动筷，而且对我彬彬有礼，瞬间感觉努力都是值得的;我的22岁每个月跑3个城市6趟飞机，没恋爱没生活，我想这就是月薪5w的代价.....然后视频就是配上一些开着豪车，大酒店吃饭之类的“高端”生活。

然后引流到微信上，朋友圈每天更新xx学员日入xx元，团队xx日赚1w，团队xx大佬喜提宾利等等。

然后制造焦虑，比如，疫情来了，有副业的人，日子反而越来越好，试问一下，如果疫情再来一次，你所处的工作还能坚持住吗?

制作欲望，比如如果你当年抓住了淘宝，公众号，比特币，你现在是什么生活?错过了这些，你还想错过短视频吗?

然后开始变现，组建好后端，最低阶就是卖项目课程，然后就是抖音合伙人，再后面就是公司合伙人。你想做副业赚小钱，那就转899来学习闲鱼教程(现在有开拓了Tik Tok教程，抖音创作者项目，类似于抖音小程序)，可以用来承接流量做后端变现即可，总之教程不重要，甚至可以是一块石头。什么?嫌做这些小项目不赚钱?那就交6999加入抖音合伙人吧，我教你做营销号，在抖音发视频，然后跟我一样引流到微信卖给他们教程。如果嫌这个还不够，那就交12999来我们公司学习吧，手把手教学。

还有其他的玩法，比如造势，之前抖音有个话题上热榜了，全网在找的林媛是谁，就是话题营销造势出来的，某个公司做的营销活动，23岁的xxx送给林媛的劳斯莱斯生日礼物，然后在路上再拍视频营销造势。

另外提一嘴，为什么有些培训明明是割韭菜，却总会成功，而且学员成功案例的多，因为这本身就是运气为王的概率游戏。特别是公众流量池类的培训。

但是像豆荚投放之类的偏技术和数据处理能力的培训不在这个范畴。

因为这些培训基本都是sop流程非常完善的事情，基本上普通人学几天就能拿来就讲，讲来讲去就是那些东西。即使是100个普通人，照葫芦画瓢对标同行，也会做出几个爆款来你信吗，这就是一个概率问题。

培训就是把这个概率扩大n倍，你自己没做起来没关系，底下总有运气比你好的学员能做起来。

所以培训有价值吗?当然有，确实有些培训方有实力，能另寻出路，探究新玩法和新模式，以及交付一套完整的后端服务和资源对接的，这些培训方还是很赞的。

2、高端品质流

主打内容创作，价值传递。

①、朋友圈价值从三点出发，知识，物质，心情。

知识，就是为好友提供精神价值，从而转化为物质价值。物质，就是为好友创造实际价值，比如对接资源，提供行业信息，项目推荐，行业红利，福利推荐等。心情，就是看完你的内容，内心是充实，愉悦，亦或者满足用户的猎奇心，对未知事物的好奇心。

一个人身上最贵的是时间，今年对这点感受也很深。做项目，自己不会做网站，不会做设计，不会做推广等事情，学深一门技术需要很长的时间成本，其实大部分都可以在淘宝解决。核心的方向自己把握，剩下的交给外包。

学会为用户节省时间。

举个例子，比如你可以经常发一些行业的浓缩精华，思维导图，知识地图等，比如运营地图，营销地图，引流平台大全等等，这些总结性的干货和图片很能获得好友喜欢。

②、朋友圈内容要么有趣，要么有用。一定要表现出一点，你一定是个活生生，有血有肉立体的人。

我觉得就一点，让别人看了欲罢不能。

比如，朋友圈直播，每天跟一位不同行业的朋友深入交流，聊什么随意，但是一定不能是废话，还是那句话，要么有用，要么有趣。这样你朋友圈的人甚至会把这当作连续剧去追，因为你第二天跟谁聊天，聊什么，都是未知的。

什么样的朋友圈才是真的好?

就是你的好友每天不打开你朋友圈看看更新内容，都憋得慌。

把朋友圈当作一个社区媒体去打造，坚持输出有用的价值，长期下来，你的朋友圈，身价百万!

③、如上诉所言，梳理出你对应用户的痛点问题，然后每天在朋友圈针对性地解答问题。比如有个案例，有位朋友是做某个细分护肤产品的，然后他让手下的人和代理每天输出关于这行的痛点问题，注意事项等，这行很多内容都是他们家生产的，你说人进了他的朋友圈还能跑掉吗?

④、比如输出连载，在朋友圈如果更新干货，要么你就走专业人设，如果你的用户都是精准人群，那么更新长文干货无妨，否则，你发的一定要短小精干，让人读了直呼过瘾。

如果你觉得自己输出干货很困难，那就学会另一个技能，筛选。每天精选你认为有价值的短文，案例，观点等等，也是就一个要求，自己都要看几遍才过瘾。

再比如，坚持xx事打卡第m天，这么做的意义很简单，传达一个信息，你是一个靠谱的人。

所以很多人觉得自己有文笔，有组织能力，但是肚子没货怎么办?

你可以转嫁别人的价值，甚至还能转嫁别人的流量。

比如固定一个周期采访一位大佬，不要觉得大佬都是遥不可及的，只要你真的发自内心的愿意，大佬是乐意被你采访的。

古人早已给出了我们答案，君子，善假于物也。

如果你没时间，或者说实在不会发，那很简单，花钱，看第五条。

⑤、举一个案例，比如懂懂是怎么做的?没空学习，没空找素材，那就招一个人帮我学习，她帮我搜集素材。一个月给你工资，你帮我找。

这个素材懂懂是怎么用的?分段发到群里。群里的人，大呼过瘾。然后截屏发朋友圈，朋友圈的人大呼过瘾。然后把截屏又发到了公众号，无数人又觉得很上瘾，而且公众号的人气一天比一天旺，每天都过万，眼看着它崛起了。

这一切，都根源于那一个月的工资，没时间自己一天花时间去找素材?那就请人，人家为了吃饭，自然就有这个时间。

⑥、制造稀缺性和互动性，比如，每天分享xxx内容，想看的，评论区扣1或者点赞，达到xxx个赞就分享更新，绝对干货。创造稀缺性和互动性，才能让你的好友更加珍惜和产生粘度，毕竟物以稀为贵。

如果你的朋友圈更新的内容能够媲美一些付费社群的价值，甚至高于他们，交付给你的好友一个超高预值的东西，再利用朋友圈的高触点属性和社交性，你的朋友圈价值和粉丝粘度还会低吗?

到后期，如果你的朋友圈持续输出了有价值的内容，你甚至可以收费，一元起步，随机打赏，因为有价值的东西，就有价格，为你付费过一元钱的好友与普通好友，有本质的区别，付费就是最好的筛选。

⑦、打造金句库，很多时候一篇文章中，几句金句真的能起到意想不到的功效，有时候还可以当作你的文章，视频标题，更可以来更新朋友圈。比如放在开头，总结，情绪助燃等等。但是金句只能是锦上添花，不能雪中送炭。你写的东西连60分没有，再多的金句也只能是60分，但是如果你写的已经能达到70分，可能适当的金句能提升到80分。

这个大家可以在b站财经，商业科普类的视频中积累，b站up主特别会情绪煽动，书籍和好文中提炼，刷屏文案，朋友圈刷屏短文，微博，网易云，抖音等热门评论等积累你的金句库。

总之一句话，要有价值，略有感悟。什么样的朋友圈是成功的?就是你的好友每天要专门打开你的朋友圈去看看，不看就睡不着，若是你半天没更新，就会有人问：你今天干什么去了?怎么也没发朋友圈?

那朋友圈广告该怎么发?

好创意、好内容、好形式.，“广告”的概念应当被不断的被弱化，但用户对于信息的获取是永不停息的，好广告一定是好内容、好创意，甚至是好价值。大大方方收钱的同时，也要大大方方真实。真实自有万钧之力。

作者：老成 公众号：老成常谈

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