如何利用020营销让客户找到我们

 人参与 | 时间:2013年05月15日 10:33

感谢美狐的投稿:

注:“网上发言,请不要随便自称笔者,毕竟有没有用笔在写一目了然。这个词汇已经要汇入历史长河了,虽然曾经的那么疯狂存在过,但至少在互联网上该消失了。”“ 那以后自称什么?”“ 键人。”

笔者是做网络产品和网络服务的,可能笔者不合适,因为我们站长只是用键盘写字,可以说是键人吧。暂且愉悦一下。我们所做的网络服务就是程序设计,修改。所做的网络产品就是,域名主机了。今天我要分享的就是我的个人的真实营销经历。

线上来说(online),大部分站长可能说了,我能做的就是发外链,写软文了。是的没错。做营销就是让用户知道你能给他带来价值,并且能让他及时的找到我们的产品和服务。所以我这里要为发软文和外链的方式来证明。但是虚假消息,低质量的软文和外链,不在证名范围内。可能严重了。外链和软文是真正有效果的。为什么这样说。下面就分享一些干货。

如何利用020营销让客户找到我们 SEO推广

(1)外链和软文。

一般来说软文和外链是在一起的效果,比较好。我的这个行业必定要与站长和企业主打交到。

在a5论坛,chinaz,28tui等站长聚集较多的地方去,发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。并且在回复的时候带上签名,现在不能有签名但是我们可以做个图片。我每个星期都会发布帖子,积极回复,回复是为了,让大家看到我的签名,有需要的联系我。而帖子主要是给大家提供一些优惠产品。同时我也会帮助站长去设计logo,修改一些简单的程序。就这样从第一笔修改,第二次外包建站,还有索要源码,购买主机的朋友。每周都会有人来找我。

最有意思的是,一位朋友通过一年前的一个帖子找到了我。对于企业客户,我们怎么让他们找到我们,在线上,我会通过b2b,企业黄页,这些企业主活跃的平台,去发布信息,这里的信息也是软文,也可以是产品和服务的介绍。我不是公司我也是个人站长。我会精选3篇文章,或者方案去这些平台发布。让关键词和品牌词,能够在百度前2页展示。当然平台发布,要注意发布数量,每周发布60篇为益处,当然在自己精力顾不上来的话,也可以请专业的公司来代发。可能在1-2个月内没什么效果,但是第一笔订单总会来的,而且第一笔订单是个大单,我报价2800元。经过多次沟通,企业主欣然接受了。4个月内到目前为止我,通过外链软文,总共接了3个企业建站的单子。

(2)线上广告。

各位站长可千万别忽视了,网络广告,无论你做实体产品或者是虚拟产品。在相关行业的网站上投放广告。也是个不错的选择。现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。

我最初在a5论坛上投放广告,和源码网上投放广告,广告的产品是服务直接引导入自己建立的单页面,比如源码,我可以写xxx精品,优质,全套....只要多少钱,这样的。这个广告投放一个月后总计产生了13个单子。A5论坛的广告,我主要做的是虚拟主机服务,但是因为竞争激烈,a5论坛的站长大部分已经有了主机,所以购买的人数不多。此后我还实验了其它网站,通过精选的网站,每个月能够给我带来6—12个单子我觉得已经够了,你说对不对。

对于企业主建站需求,我会在本地门户论坛去投放广告,虽然对于个人站长广告投入大,但是你不去摸索,你就不知道,其实广告也能收回成本,赚取额外的利润。

线下来说(offonline),可能有些站长,没有认真的去利用好自己的优势去宣传自己或者业务。对于大部分站长来说,每天接触电脑的时间比接触人的时间还多,因为我们在优化我们的网站,观测网站数据,获取排名。键人,也就是我了,也给大家分享一下,怎么到线下找顾客,其实线下的顾客比网上的顾客,更容易接触,因为大部分都对网络行业不了解,对技术有尊重和崇拜,谈业务还是比较容易的。这里我也来向大家分享一些干货。

(1)社交宣传

站长朋友们的生活,免不了会出去和朋友们k歌,出门旅游,请客吃饭。这将是一个大好的时机。这是在娱乐休闲之余,也需要想别人推销自己,营销自己的业务。

为什么认为,对于我们这种老大不小的人,玩倒不是长久之际,大家更注重的是工作,薪水,和合作。在休息时候,或者碰面时,给他人递送一张名片,小酌一杯时,向了解一下有没有潜在需求的客户。其实朋友的朋友或者熟人,都会有几个开公司的或者工厂的亲人朋友,那么建设网站来说有需求就有可能有订单了。

我最初的几个单子都是朋友介绍的,给化工厂,个体业主,机械公司做过网站,最后交到他们手中,都说做的不错,其实做企业网站对于站长来说,比较简单,程序并不复杂,一个星期就能搞定,用模板的话一天之内就能搞定。如果自己去找业务谈的话,其实更更提高一点价格,因为企业主,对网络是不懂得,而且对于几千块钱的投入也并非怎么计较,只要你能满足企业主的需求,价格还是比较好谈的。

(2)赞助和合作

对于域名主机来说,我如果只通过网络去找新手站长,和一些广大的同行朋友来说,那我一年也不可能卖出多少域名主机。线上的氛围比较浮躁而且域名主机,竞争激烈。

站长这个群体也都是精明的群体,有需要的时候才考虑买,买的时候还要比三家,不行的话还是购买老东家的吧 。线下我主要是与培训机构合作,把一些域名注册和虚拟主机,推广到一些网站建设培训,网站优化培训机构。这个就需要和机构谈分成了。赞助活动,主要是赞助,当地的一些企业主聚会,企业交流活动。由于包括我在内的个人站长,没有什么资金实力,赞助的话,最好是赞助一些小礼品,或者宣传册。合作的话就谈分成,而非一次性预付款,这样会加重自己的负担。

以上分享,仅为本人的亲身时间精力,站长做营销,不论什么产品和服务,都会有好的营销方法,此方法或许有部分对大家适用,我就没有白努力的码字。而这些方法最重要的是要做到真诚,真实,有用,可信。

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