卢松松博客

如何利用020营销让客户找到我们

 人参与 | 时间:2013年05月15日 10:33

感谢美狐的投稿:

注:“网上发言,请不要随便自称笔者,毕竟有没有用笔在写一目了然。这个词汇已经要汇入历史长河了,虽然曾经的那么疯狂存在过,但至少在互联网上该消失了。”“ 那以后自称什么?”“ 键人。”

笔者是做网络产品和网络服务的,可能笔者不合适,因为我们站长只是用键盘写字,可以说是键人吧。暂且愉悦一下。我们所做的网络服务就是程序设计,修改。所做的网络产品就是,域名主机了。今天我要分享的就是我的个人的真实营销经历。

线上来说(online),大部分站长可能说了,我能做的就是发外链,写软文了。是的没错。做营销就是让用户知道你能给他带来价值,并且能让他及时的找到我们的产品和服务。所以我这里要为发软文和外链的方式来证明。但是虚假消息,低质量的软文和外链,不在证名范围内。可能严重了。外链和软文是真正有效果的。为什么这样说。下面就分享一些干货。

如何利用020营销让客户找到我们 SEO推广

(1)外链和软文。

一般来说软文和外链是在一起的效果,比较好。我的这个行业必定要与站长和企业主打交到。

在a5论坛,chinaz,28tui等站长聚集较多的地方去,发布域名主机和程序建设和修改服务帖子。并且在回复的时候带上签名,现在不能有签名但是我们可以做个图片。我每个星期都会发布帖子,积极回复,回复是为了,让大家看到我的签名,有需要的联系我。而帖子主要是给大家提供一些优惠产品。同时我也会帮助站长去设计logo,修改一些简单的程序。就这样从第一笔修改,第二次外包建站,还有索要源码,购买主机的朋友。每周都会有人来找我。

最有意思的是,一位朋友通过一年前的一个帖子找到了我。对于企业客户,我们怎么让他们找到我们,在线上,我会通过b2b,企业黄页,这些企业主活跃的平台,去发布信息,这里的信息也是软文,也可以是产品和服务的介绍。我不是公司我也是个人站长。我会精选3篇文章,或者方案去这些平台发布。让关键词和品牌词,能够在百度前2页展示。当然平台发布,要注意发布数量,每周发布60篇为益处,当然在自己精力顾不上来的话,也可以请专业的公司来代发。可能在1-2个月内没什么效果,但是第一笔订单总会来的,而且第一笔订单是个大单,我报价2800元。经过多次沟通,企业主欣然接受了。4个月内到目前为止我,通过外链软文,总共接了3个企业建站的单子。

(2)线上广告。

各位站长可千万别忽视了,网络广告,无论你做实体产品或者是虚拟产品。在相关行业的网站上投放广告。也是个不错的选择。现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。

我最初在a5论坛上投放广告,和源码网上投放广告,广告的产品是服务直接引导入自己建立的单页面,比如源码,我可以写xxx精品,优质,全套....只要多少钱,这样的。这个广告投放一个月后总计产生了13个单子。A5论坛的广告,我主要做的是虚拟主机服务,但是因为竞争激烈,a5论坛的站长大部分已经有了主机,所以购买的人数不多。此后我还实验了其它网站,通过精选的网站,每个月能够给我带来6—12个单子我觉得已经够了,你说对不对。

对于企业主建站需求,我会在本地门户论坛去投放广告,虽然对于个人站长广告投入大,但是你不去摸索,你就不知道,其实广告也能收回成本,赚取额外的利润。

线下来说(offonline),可能有些站长,没有认真的去利用好自己的优势去宣传自己或者业务。对于大部分站长来说,每天接触电脑的时间比接触人的时间还多,因为我们在优化我们的网站,观测网站数据,获取排名。键人,也就是我了,也给大家分享一下,怎么到线下找顾客,其实线下的顾客比网上的顾客,更容易接触,因为大部分都对网络行业不了解,对技术有尊重和崇拜,谈业务还是比较容易的。这里我也来向大家分享一些干货。

(1)社交宣传

站长朋友们的生活,免不了会出去和朋友们k歌,出门旅游,请客吃饭。这将是一个大好的时机。这是在娱乐休闲之余,也需要想别人推销自己,营销自己的业务。

为什么认为,对于我们这种老大不小的人,玩倒不是长久之际,大家更注重的是工作,薪水,和合作。在休息时候,或者碰面时,给他人递送一张名片,小酌一杯时,向了解一下有没有潜在需求的客户。其实朋友的朋友或者熟人,都会有几个开公司的或者工厂的亲人朋友,那么建设网站来说有需求就有可能有订单了。

我最初的几个单子都是朋友介绍的,给化工厂,个体业主,机械公司做过网站,最后交到他们手中,都说做的不错,其实做企业网站对于站长来说,比较简单,程序并不复杂,一个星期就能搞定,用模板的话一天之内就能搞定。如果自己去找业务谈的话,其实更更提高一点价格,因为企业主,对网络是不懂得,而且对于几千块钱的投入也并非怎么计较,只要你能满足企业主的需求,价格还是比较好谈的。

(2)赞助和合作

对于域名主机来说,我如果只通过网络去找新手站长,和一些广大的同行朋友来说,那我一年也不可能卖出多少域名主机。线上的氛围比较浮躁而且域名主机,竞争激烈。

站长这个群体也都是精明的群体,有需要的时候才考虑买,买的时候还要比三家,不行的话还是购买老东家的吧 。线下我主要是与培训机构合作,把一些域名注册和虚拟主机,推广到一些网站建设培训,网站优化培训机构。这个就需要和机构谈分成了。赞助活动,主要是赞助,当地的一些企业主聚会,企业交流活动。由于包括我在内的个人站长,没有什么资金实力,赞助的话,最好是赞助一些小礼品,或者宣传册。合作的话就谈分成,而非一次性预付款,这样会加重自己的负担。

以上分享,仅为本人的亲身时间精力,站长做营销,不论什么产品和服务,都会有好的营销方法,此方法或许有部分对大家适用,我就没有白努力的码字。而这些方法最重要的是要做到真诚,真实,有用,可信。

欢迎大家和我交流,我们网址www.my46.com,新浪微博名:ljxfsg,可以转载谢谢。

顶: 0踩: 0

来源:,欢迎分享,(QQ/微信:13340454)

原文地址:http://lusongsong.com/reed/683.html

必填

选填

选填

◎已有 98 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼王牌网赚论坛  2013-07-29 12:19:17
营销方法确实不错
顶: 0踩: 0 回复
2楼赵子安博客  2013-07-05 18:55:17
营销,慢慢来。需要时间、经验的累积。
顶: 0踩: 0 回复
3楼j江西继续教育网  2013-06-01 10:21:01
不错的营销 手法! 我也学学下!
顶: 0踩: 0 回复
4楼邓嬿磬博客  2013-05-28 12:41:28
很喜欢卢松松的博客!赞助的话,最好是赞助一些小礼品,或者宣传册。合作的话就谈分成,而非一次性预付款,这样会加重自己的负担。
很实在!
顶: 0踩: 0 回复
5楼邓嬿磬博客  2013-05-28 12:40:56
很喜欢卢松松的博客!营销真的靠悟性
顶: 0踩: 0 回复
6楼邓嬿磬博客  2013-05-28 12:40:33
营销真的靠悟性!有些人很快就能学会
顶: 0踩: 0 回复
7楼红颜婚恋网  2013-05-24 15:57:40
坚持并努力,总有一天会成功的!
顶: 0踩: 0 回复
8楼原创网赚论坛  2013-05-22 20:51:36
呵呵,现在的笔者是非常稀少的!
顶: 0踩: 0 回复
9楼妊辰纹  2013-05-22 20:03:52
一针见血,说白了钱生钱了啊。没有钱,没有广告了啊!
顶: 0踩: 0 回复
10楼安佳资源网  2013-05-20 00:56:40
支持一下。不错
顶: 0踩: 0 回复
11楼石家庄热线  2013-05-19 22:11:57
感谢分享,读完思路有所开阔。
顶: 0踩: 0 回复
12楼多梦  2013-05-18 21:10:19
老生常谈。说来说去,还是说回这几点。O2O的O都能用阿拉伯数字0来代替,又谈何O2O呢。
顶: 0踩: 0 回复
13楼星锐外景  2013-05-18 15:30:33
"键人"这个称呼还挺有趣的
顶: 0踩: 0 回复
14楼地源热泵  2013-05-18 08:36:59
,但是真正有几个站长走出去了,
顶: 0踩: 0 回复
15楼龙三公子  2013-05-17 22:55:33
我都连续两个月没出单了。
顶: 0踩: 0 回复
16楼足疗培训学校  2013-05-17 15:34:09
苦逼的淘宝店主,一天20单左右,
顶: 0踩: 0 回复
17楼李梓朋  2013-05-17 15:13:52
研究自己的目标客户群体是最重要的一点!
顶: 0踩: 0 回复
18楼草鞋码头  2013-05-17 11:48:28
我们这些穷屌丝,只能一步一步,慢慢积累的来了
顶: 0踩: 0 回复
19楼69站长网  2013-05-17 02:49:07
唉,做网站很难的!有没有同意俺说的
顶: 0踩: 0 回复
20楼阿兴  2013-05-16 19:52:36
以后这种模式会越来越流行了
顶: 0踩: 0 回复
21楼信息贝  2013-05-16 18:25:29
学习了
顶: 0踩: 0 回复
22楼产品外观设计  2013-05-16 17:23:50
呵呵,非常赞成,不错不错!尤其第二段关于合作赞助的!
顶: 0踩: 0 回复
23楼湛江SEO  2013-05-16 16:52:34
很长时间没来,这篇文章看完后,读后感就是,尽最大努力发掘自己赚钱的潜能啊,要把做得到的尽量去做,想得到的方法就多想,因为我们都需要往钱看啊
顶: 0踩: 0 回复
24楼陈念博客  2013-05-16 14:05:42
很多人做电商都是有点没看清自己的状况,看到被人赚大钱 ,却没有看到自己跟别人的差距在哪里。很多人的底子就比你好。资本就比你大。说白了网络营销不是免费的··想赚大钱前期是需要投入很多的···
顶: 0踩: 0 回复
25楼失业的程序员  2013-05-16 11:03:31
同意,我也是来学习的
顶: 0踩: 0 回复
26楼失业的程序员  2013-05-16 11:03:11
不被降权就偷笑吧
顶: 0踩: 0 回复
27楼天猫商城女装  2013-05-16 10:37:34
每天都来学习一下,总有一天会学到合适自己的方法的
顶: 0踩: 0 回复
27楼失业的程序员  2013-05-16 11:03:31
同意,我也是来学习的
顶: 0踩: 0 回复
28楼优博林敏  2013-05-16 10:17:23
写的很精辟和实用。让我的网上商城建设业务开展提供了一条明路。
顶: 0踩: 0 回复
29楼站长百科  2013-05-16 10:10:06
互联网是千万个键人抬起来的,屌丝万岁啊
顶: 0踩: 0 回复
30楼四川徒步网  2013-05-16 10:09:27
百度对签名调整后,签名对关键词排名还有帮助吗?
顶: 0踩: 0 回复
30楼失业的程序员  2013-05-16 11:03:11
不被降权就偷笑吧
顶: 0踩: 0 回复
31楼卢松松  2013-05-16 09:29:37
…………
好吧,稍后我改哈
顶: 0踩: 0 回复
32楼青青子衿  2013-05-16 09:28:18
首先..着实喜欢那条大狗。其次,键人这个称呼还真是...好听。。
www.sydfhs.com
顶: 0踩: 0 回复
33楼airoschou  2013-05-16 09:22:02
你要知道,在一些企业领导是不会听你话的,领导决定一切!
顶: 0踩: 0 回复
34楼南国购  2013-05-16 09:13:59
现在推广网站都要花钱了郁闷喔
顶: 0踩: 0 回复
35楼医学考试博客  2013-05-16 09:13:32
给松哥哥报告一下,我提交的博客名称有一个医字没有复制到,哎,成了学考试博客了,麻烦松哥哥改成医学考试博客。ok!
顶: 0踩: 0 回复
35楼卢松松  2013-05-16 09:29:37
…………
好吧,稍后我改哈
顶: 0踩: 0 回复
36楼朱颖湛  2013-05-16 08:34:09
我也是这么认为的
顶: 0踩: 0 回复
37楼精品门业网  2013-05-16 08:34:01
草根站长每天对着电脑的时间比对着人的时间还多,往往在提升技术的同时忽略了人情事故。
顶: 0踩: 0 回复
38楼价值人生  2013-05-16 08:29:06
来这里总会有收获即使什么也不会。
顶: 0踩: 0 回复
38楼朱颖湛  2013-05-16 08:34:09
我也是这么认为的
顶: 0踩: 0 回复
39楼小腻腻  2013-05-16 08:26:01
写得的好啊
顶: 0踩: 0 回复
40楼QQ营销软件  2013-05-16 08:16:20
现在的签名是挺不容易的了,但是相信只要自己努力就会成功的
顶: 0踩: 0 回复
41楼清宫御酒  2013-05-16 08:10:27
这种方式值得参考!
顶: 0踩: 0 回复
42楼耀点网  2013-05-16 04:26:56
受益匪浅,如果找到客户是目前最紧迫的任务
顶: 0踩: 0 回复
43楼小四的博客  2013-05-16 01:12:24
发链接需要坚持!
顶: 0踩: 0 回复
44楼声卡驱动器官方下载  2013-05-16 00:35:22
哈哈。。。。
顶: 0踩: 0 回复
45楼仁寿同济妇科医院  2013-05-15 23:42:31
分享得透彻,值得一看
顶: 0踩: 0 回复
46楼易瑞沙官网  2013-05-15 23:41:18
学习了,支持
顶: 0踩: 0 回复
47楼天涯博客  2013-05-15 23:33:45
想不没有那么容易啊
顶: 0踩: 0 回复
48楼塑料挤出机网  2013-05-15 23:18:40
文章中的方法值得借鉴 不过我也在考虑 我的无忧挤出机网 怎么来宣传呢
顶: 0踩: 0 回复
49楼伊泽  2013-05-15 23:09:01
学习了~~~~~谢谢作者~~~
顶: 0踩: 0 回复
50楼godaddy优惠码  2013-05-15 23:03:27
同感 我最近找了厂家也在做小单。。。
顶: 0踩: 0 回复
50楼草鞋码头  2013-05-17 11:48:28
我们这些穷屌丝,只能一步一步,慢慢积累的来了
顶: 0踩: 0 回复
51楼周瑞彬博客  2013-05-15 22:48:58
营销,要的是营销销售的氛围。020应该可以做的更好!
顶: 0踩: 0 回复
52楼周瑞彬博客  2013-05-15 22:48:24
O2O还是个陌生的关键词吧?太多概念化的东西,营销,要的是营销销售的氛围。020应该可以做的更好!
顶: 0踩: 0 回复
53楼黄湘博客  2013-05-15 22:31:21
这样算一个好的经验吧。
顶: 0踩: 0 回复
54楼一刀博客  2013-05-15 22:28:01
O2O不是人人都搞得起来的,得有一定实力
顶: 0踩: 0 回复
55楼godaddy优惠码  2013-05-15 22:04:17
讲的不错
顶: 0踩: 0 回复
56楼屠龙  2013-05-15 22:03:41
说的是,我们不是笔者
顶: 0踩: 0 回复
57楼899数码  2013-05-15 21:50:26
呵,线上的广告有很多的,主要是看怎么做的
顶: 0踩: 0 回复
58楼法桐资讯网  2013-05-15 20:59:33
干什么都得摸索到盈利方式。
顶: 0踩: 0 回复
59楼医学考试博客  2013-05-15 20:55:41
o2o还是很新颖的,又学到知识了!
顶: 0踩: 0 回复
60楼叶天冬博客  2013-05-15 19:21:43
这个经验确实不错,看来是jian人的亲身经历啊
顶: 0踩: 0 回复
61楼保健品  2013-05-15 18:43:15
先留言再看
顶: 0踩: 0 回复
62楼广州办公家具  2013-05-15 17:58:20
博主的内容不错哦
顶: 0踩: 0 回复
63楼广场舞  2013-05-15 17:09:55
现在软文不好写了
顶: 0踩: 0 回复
64楼小怪兽  2013-05-15 17:08:03
学习了
顶: 0踩: 0 回复
65楼对鹊站长论坛  2013-05-15 17:05:17
我觉得看你怎么去说了
顶: 0踩: 0 回复
66楼墙贴品牌  2013-05-15 17:03:04
学习学习,收获不少
顶: 0踩: 0 回复
67楼每日一笑  2013-05-15 16:32:13
个人接单 最主要就是别人对你缺乏信任感
顶: 0踩: 0 回复
67楼对鹊站长论坛  2013-05-15 17:05:17
我觉得看你怎么去说了
顶: 0踩: 0 回复
68楼草鞋码头  2013-05-15 16:26:38
做网店以来,体会到了钱生钱的社会。我是卖景德镇陶瓷的,比如我钱多,我就可以接大单子,自己找人代加工,利润空间很大。没有钱,只能小单子,直接找厂家拿货了,利润很少
顶: 0踩: 0 回复
68楼godaddy优惠码  2013-05-15 23:03:27
同感 我最近找了厂家也在做小单。。。
顶: 0踩: 0 回复
68楼草鞋码头  2013-05-17 11:48:28
我们这些穷屌丝,只能一步一步,慢慢积累的来了
顶: 0踩: 0 回复
69楼国外lead  2013-05-15 16:17:43
这么多方法,值得借鉴。
顶: 0踩: 0 回复
70楼no1ledlight  2013-05-15 16:16:46
原来还可以这样挣钱,不错,学习了!
顶: 0踩: 0 回复
71楼Eva博客  2013-05-15 16:11:53
向键人学习了
顶: 0踩: 0 回复
72楼物流保险  2013-05-15 15:58:28
做广告也是需要针对性,我们是做物流交易平台的,因此在广告的投放上,选择路段上的电子屏显示,其他的就是靠口碑和推广了,目前的效果虽然有,但是总体的成交量不是很高
顶: 0踩: 0 回复
73楼沈梦姿  2013-05-15 15:40:25
有启发
顶: 0踩: 0 回复
74楼宏骐复合材料  2013-05-15 15:32:01
还不知道你也有做主机,而且价格比我们公司找的还便宜,亏了。
顶: 0踩: 0 回复
75楼武汉旅游网  2013-05-15 15:30:55
个人站长要走出去,现在谈的多的O2O,谈线下,但是真正有几个站长走出去了,有几个站长面对人的时间比面对电脑的时间长?
顶: 0踩: 0 回复
76楼C语言  2013-05-15 15:30:52
赞助是一个不错的方式
顶: 0踩: 0 回复
77楼喻拓  2013-05-15 15:26:04
键人的时代?
顶: 0踩: 0 回复
78楼乱码  2013-05-15 14:44:11
我可以说my46网站打开是乱码么,谷歌浏览器。
顶: 0踩: 0 回复
79楼鲁军泽  2013-05-15 14:42:42
鄙人也一个键人
顶: 0踩: 0 回复
80楼2B青年欢乐多  2013-05-15 14:35:37
真的是一群键人啊。
卢总分享的都是干货,自己的经验之谈啊。。
顶: 0踩: 0 回复
81楼推拉力计  2013-05-15 14:34:37
键人好名字,分享的也是干货现在子啊网上混不容易啊!
顶: 0踩: 0 回复
82楼好运品牌鞋  2013-05-15 14:29:12
确实干货,感觉可行。从文章来看,做站收入也不错。
顶: 0踩: 0 回复
83楼网吧桌椅  2013-05-15 14:15:46
键人,可以看出卖产品,服务很好。
顶: 0踩: 0 回复
84楼IT博客  2013-05-15 14:02:04
好吧 键人得了
顶: 0踩: 0 回复
85楼布谷网  2013-05-15 13:30:33
键人说的很是正确,很有同感,不过每周60篇的文章,我个理科生还真是要拔光头发了。哈哈
顶: 0踩: 0 回复
86楼礼品公司  2013-05-15 13:26:16
文章说的很好,学习了
顶: 0踩: 0 回复
87楼张力  2013-05-15 13:16:14
要学会投钱,怎么样去投是该考虑的问题!
顶: 0踩: 0 回复
88楼程志昂  2013-05-15 13:01:04
键人谐音不好啊。。
顶: 0踩: 0 回复
89楼小鬼哥  2013-05-15 12:55:06
但是个人独立博客,如果仅仅是科技性质,不太适合做广告吧?
顶: 0踩: 0 回复
90楼原创网赚论坛  2013-05-15 12:32:51
唯有不断的积累才能有真正大的收获!
顶: 0踩: 0 回复
91楼原创网赚论坛  2013-05-15 12:32:16
看来我们大家都是“键人”了。呵呵!现在还有几个人再用笔写文章呢?呵呵。
顶: 0踩: 0 回复
92楼中国紧固件之都  2013-05-15 12:06:39
写的很好,值得我们这些自称"笔者"的键人学习!你说呢?
顶: 0踩: 0 回复
93楼宿迁波仔博客  2013-05-15 11:54:08
“笔者“的时代已经翻篇,以后请叫我”键人“。
顶: 0踩: 0 回复
94楼小林  2013-05-15 11:46:48
鄙人变贱人了
顶: 0踩: 0 回复
95楼美国服务器  2013-05-15 11:41:57
键人不错,向你学习
顶: 0踩: 0 回复
96楼海蓝  2013-05-15 11:29:54
键人 觉得不错 :-D
顶: 0踩: 0 回复
97楼美丽女人邦  2013-05-15 11:26:41
操作较为复杂
顶: 0踩: 0 回复
98楼数字制造网  2013-05-15 11:21:53
没新意
顶: 0踩: 0 回复
99楼作文网  2013-05-15 11:21:30
这个都是老文章了
顶: 0踩: 0 回复
100楼1988年5月5日晴  2013-05-15 11:19:35
不得不说你这篇文章很有卖点啊。以后找你的人会更多。。。。。
顶: 0踩: 0 回复
101楼手写体网  2013-05-15 11:08:04
财富都是积累来的。。。
顶: 0踩: 0 回复
102楼卢松松  2013-05-15 10:53:56
地方论坛适合这种方式
顶: 0踩: 0 回复
103楼卢松松  2013-05-15 10:53:24
现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。

顶: 0踩: 0 回复
103楼小鬼哥  2013-05-15 12:55:06
但是个人独立博客,如果仅仅是科技性质,不太适合做广告吧?
顶: 0踩: 0 回复
104楼跟我读自然  2013-05-15 10:51:36
真是干什么都有门道啊
顶: 0踩: 0 回复
105楼下一把SEO博客  2013-05-15 10:47:46
现在见得比较多的就是地方论坛了,喜欢用线上线下的方法去推广,效果还非常不错,特别是对于小区网这类型的网站,发展020的潜力个人觉得非常大!具有很大的参考价值.
顶: 0踩: 0 回复
105楼卢松松  2013-05-15 10:53:56
地方论坛适合这种方式
顶: 0踩: 0 回复
106楼熊小强博客  2013-05-15 10:46:30
学习了,对我们草根还有有点意义和启发的
顶: 0踩: 0 回复
107楼避风塘奶茶加盟  2013-05-15 10:40:48
一针见血,说白了钱生钱了啊。没有钱,没有广告了啊!
顶: 0踩: 0 回复
107楼卢松松  2013-05-15 10:53:24
现在社会是个钱生钱的社会,网络也一样,其实个人站长可以每月拿出600元来,去在其它网站上投放广告,宣传自己的产品或者服务,通过比较可以甄选出有价值的广告位。

顶: 0踩: 0 回复
107楼小鬼哥  2013-05-15 12:55:06
但是个人独立博客,如果仅仅是科技性质,不太适合做广告吧?
顶: 0踩: 0 回复
108楼星云博客  2013-05-15 10:39:15
很真实的经历,值得很多人参考学习。
不要好高骛远,盈利就是这样一点点做起来的。
顶: 0踩: 0 回复