广告真的是个人网站唯一的盈利模式吗?

 人参与 | 时间:2013年12月10日 07:32

导读:作者第二次投稿了,文章有质量,开阔了思路。很多站长以为做网站只能靠投放广告盈利,小站长只能做联盟广告,而作者(36dsj风格)给我们介绍了不靠挂广告的盈利方式和案例。

本文的思路我是赞同的,不过大家不要过于理想化,我的建议是前期有广告主找你就接,回报不是“支持你”“加油”之类的,你家儿子还等你买奶粉呢。文中的例子很好很强大,不过99%的人坚持不到这一刻:例如我博客一年一万多的服务器、带宽费用,每天3篇文章,原创文章,每天干到大半夜,金钱的投入、时间的成本,如果不是那点可怜巴巴的广告费,早不干了,谁都不是什么圣人。如果我帮到你了,那么就请理解并接受我站的广告。

本文有启发性,能否悟出全在自己。

广告真的是个人网站唯一的盈利模式吗? 经验心得

上周我往卢松松博客投了一篇名叫 《我是怎么样把百度排名做到第一页的》 的文章,在得到卢松松的肯定下也获得了众多站长朋友们的支持。关于网站建设这一块,小伙伴们给我出了很多很好的注意,但朋友们也很关心网站盈利的情况。是的,不可否认,我建这个站也是为了赚钱,这不丢人,但是个人网站如何赚钱,如何实现盈利是个大问题,除了广告我们还能做什么呢?

今天这篇文章将继续围绕着网站建设和网站盈利来展开,仅是我个人的看法,欢迎小伙伴们一起探讨,集思广益,发现更多的盈利模式。

关于网站盈利模式,一直是各位站长最为头疼的问题,大多数网站的做法是直接挂广告,要么挂淘宝广告,要么挂联盟广告。也有网站是PR值和百度权重很高,直接卖友情链接。这都没错。钱嘛,赚到手的才是自己的,但是如何赚,什么方法赚,除了常规的模式,还有没有其他方法呢?

先说我看到的几个网站做法。

变盟社区(www.tfclub.com),这是一个关于变形金刚电影和玩具的网站。建站很多年,没有任何的广告。除了《变形金刚》系列电影上映前后,网站流量有个大幅增长外,平时流量也很一般。但是网站却支撑了很多年,他的盈利模式是什么呢?据我了解,这个站长在淘宝上有一个专卖变形金刚玩具的淘宝店,前两天我还推荐我的朋友买了一个。他的新浪微博有2万多真实粉。他们还连续举办了多届“变形金刚中国年会”,和孩之宝公司也有一定的关系。除此之外,在百度变形金刚吧也能多次看到他们的文章内容转载,站长和众多变形金刚迷也保持着很好的关系。这就是变盟。

变盟的价值不在于他的网站流量有多少,而是他找到了自己的位置。变盟更像是一个变形金刚在中国的“粉丝团”,而站长更像是一个意见领袖,变形金刚迷们很相信他。包括我,如果我要买变形金刚玩具,肯定首选他的淘宝店。这就是影响力。网站扮演的更多是个“媒介”的角色。真正的盈利模式,一方面来源于影响力产生的价值,大家很信任这个网站,买玩具首先他的店;另外一方面来源于变形金刚中国年会的举办,会获得一些赞助什么的。最后就是电影方面的合作。假如我是负责电影《变形金刚》在中国上映前后宣传的广告公司老总,除了常规的广告投放,剩下的十万,我会找谁来合作?肯定是变盟。

这是一个典型的不靠广告盈利的网站,他们的价值在于影响力和粉丝团。

再说另外一个网站,知更鸟鸟哥的网站大家都听说过,而我本人也是鸟哥的客户。我的36大数据网站所用的域名和空间就是找鸟哥买的。之后也会在他那边买。他有一个专门指导大家建设WordPress网站的技术网站,也推出过自己的原创模板。他的网站也不主要是广告来实现盈利的,更多的是来源于代理空间和域名的出售。鸟哥服务态度还特好,我网站的部分技术是他帮忙做的。卢松松之前也有文章谈过鸟哥的盈利模式,这里我就不细谈了。

再来看36氪和虎嗅这样的科技型网站。36氪大多数的收入来源于投资机构和厂商的赞助。虎嗅的收入也不靠广告,而是公关费。我个人更看好36氪,应该他的模式是良性、可循环发展的,当然,这个难度比较大,你想实现36氪般的成就,首先得成为36氪。

还有几个非典型不靠广告来实现盈利的网站。比如说“互联网的那点事儿”、“云科技”,互联网的那点事儿,更多的收入来源于微博发布,也是粉丝效应;云科技的主要收入来源于微信自媒体的广告,而不是网站广告。

说了这么多,回到网站盈利模式上来。Web2.0时代,网站的盈利模式,更多的来源于影响力、粉丝效应和社会化分享。而网站,更多扮演的是粉丝聚拢的作用,是盈利模式中的其中一环,而不是全部。

你要问我36大数据的盈利模式是什么?可能我真的无法一下子回答你。但是这里我可以告诉你的是,目前36大数据不担心盈利模式的问题。网站才建起来3个月,就有投资人和我们联系过,当时我没有考虑清楚,也不能坑人家啊。至于以后的盈利模式是什么,现在已经胸有成竹了。我们不赚粉丝和读者的钱,你想想看,是单个用户有钱还是厂商有钱呢?实在不行,我去帮出版本卖大数据的书籍总可以吧,天天都有人问我,入门大数据要看什么书。所以,现在,以后,36大数据都不会卖广告。目前对我们来说,做好内容才是关键。

另外要说一点的就是“契合度”。变盟社区卖变形金刚玩具,鸟哥网站推荐主机购买,两者相关的契合度都很高,不突兀。粉丝很容易接受,并且愿意买单。你一个小清新图片类的网站,推荐我去买成人用品,我会信任吗?

我不建议建站初期就往网站上放太多的广告,原因很简单,太多广告会影响用户的阅读体验。加上建站初期,读者不是很多,即使放广告,你能赚几个钱?你真的缺那几百块钱吗?

把网站当做内容的聚合地吧,如果真想赚钱,微博、微信是个好地方。你知道有人找我们微信发一篇软文的报价给了多少吗?我也不妨告诉你,是1000块。那我每个月发几篇不就赚回来了?不过我们没有接受,因为我们的微信公众账号主要还是推数据方面的内容,放手机游戏的宣传不太合适,我们要对我们的粉丝负责。把眼光放高点,当你的网站用几百块就能够打发的时候,他的价值也就是几百块。

好吧。关于网站盈利模式的问题就探讨到这。下面说几个站长们都会遇到的问题。

增加友情链接到底要不要看百度权重和PR值?

先说一个小故事,之前我在移动应用策划的时候,每天都会把腾讯CDC打开着,但是我又不细看上面的内容。为什么呢?因为我把它当做了导航站来用。腾讯CDC的友情链接中,有来自阿里、支付宝、搜狐等交互类网站的链接,我又记住那么多的网址,索性记住其中一个最全的,然后当做导航来用。

做友情链接最高境界,是把友情链接做成导航!

同类的网站导航太重要了,很多导航站要么收集得不全面,要么收集得乱七八糟。友情链接的增加,等于给了用户更多的选择。很多人做友情链接都喜欢看别人的百度权重和友情链接,怕影响到自己的网站权重,所以很多新网站想找友情链接并不容易。这样一来,友情链接的作用似乎也就变成了衡量百度权重和PR值的东西,完全忽略了它的本质作用。

我想问你,百度权重和PR值是一朝一夕就能够做上去的吗?你去站长之家看看,那些PR值和百度权重到9的网站,做了多少年?我对友情链接的PR值不是很在意,只要有人找我做友情链接,我都会给,当然有时也会有人发邮件来找我做友情链接,做完后发现我网站权重没他高,然后取消。问其原因,他说我的权重没他高。好吧,你不和我玩,我还不屑和你玩呢。我更愿意增加一些与我网站内容契合度很高的网站。当友情链接都被别人拿去卖钱的时候,你认为友情链接的价值还有多高?我宁可讨好我的读者,也不愿意讨好搜索引擎。PR值和百度权重,更像是游戏里的等级,需要花时间去练级的,而不是三天两头的就可以搞上去的。

转载文章要不要标明作者和来源?

我可以很肯定的说,要的。标明作者和来源,可以让用户更加信任。也许用户会通过你标明的来源去到别的网站,但是他最终还是会回来的,前提是你的内容要做得比别人棒。举个例子说,我经常会从产品经理类的网站转载一些数据分析的文章,读者从我的来源会去到产品经理的网站,但产品经理类的网站更多的是产品方面的内容,而读者想了解更多的是数据分析和大数据的内容,所以他会回来。反向也是如此。也许站长们看了我的文章会从卢松松的网站去到我的网站,但最终还是会回到卢松松的网站来。原因很简单,我网站上关于站长的内容太少,而卢松松是专业做网站建设和搜索引擎方面的文章,更适合站长。

再说信任度的问题。可靠的来源,会让读者觉得你的网站也很可靠。物以类聚,人以群分就是这个道理。看一个人的层次如何,看他的朋友圈是些什么人。看一个网站如何,看他的内容来源哪些地方,友情链接里是些什么东西就知道了。

不要担心同行友情链接和文章来源会分散读者的注意力。当一个产业的盘子没有足够做大做强的时候,同行都是朋友,大家一起把蛋糕做大,你也会获得更多的收益。这是一个和尚分粥的例子。所以,开放心态很重要。

一不小心写了3000字,好吧,就说到这了。欢迎数据类的网站找我做友情链接,以后我争取每周都写一篇文章吧,欢迎大家多多探讨。

文/36dsj风格(www.36dsj.com)(原文始发于卢松松博客,拒绝任何不标明作者和来源的转载)

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