谈谈这三年来做SEO推广的酸甜苦辣

 人参与 | 时间:2017年05月24日 06:21

又是一个安静的晚上,手指在键盘上敲了又敲,删了又删,不知道如何去下笔,写技术文章呢,网上大多都有,分享一些思维上的东西呢,读者抱怨没干货,和之前写作方向不同了,更多的要注重读者的感受,从上一次写的一篇《我做草根站长的这两年,靠互联网赚钱到底难不难》一文计算起,已经快一年了,转眼踏入互联网推广行业的第三个年头也即将接近尾声,捏了捏鼻梁,这三年以来的种种画面不断浮现在脑海中,像一部未播放完的电影一般,迅速抄起纸笔,在纸上列出了大纲,捕捉这一丝难得的写作灵感,对这三年做个总结,希望能对入行的朋友有个启迪的作用。

谈谈这三年来做SEO推广的酸甜苦辣 经验心得 第1张

昨天再微信中与一位朋友聊天,主要的聊天内容就是如何在互联网上做好推广,为什么我会记得这位朋友呢,因为他的学历远比别人的高的太多,之前做过石油国企技术员,有着月薪上万的收入,相信这个收入是众多人的追求,但这位朋友想要转行,至于原因也不好多问,转行做互联网推广营销这一块,对于刚刚接触的人来说,完全是迷惘的,笔者不禁想到了自己两年前的情况,当时何尝不是一点方向感没有呢?

笔者一直是个低调的人,很多想法都只是默默的做,因为笔者认为,说一百句话,不如做一件事,这段时间经常在朋友圈晒一晒自己的收款图,收到很多朋友的提问,你是否在做传销?你去哪里赚了那么多钱?对于这样的问题,笔者只能苦笑,要不是生活所迫,谁愿意当一个夜猫子呢?谁愿意每天花费3小时来写点东西呢?很多人看到的只是图片上单纯的数字,却没有看到背后的经历,也有很多人说我变了,却不问经历了什么,其实我一直没变,只是没展现出来而已,或者说没必要展现出来,坚持做自己认为对的事情就好,这是我的一个原则。

第一年:初出茅庐,接触互联网推广

2014年下半年,刚从学校毕业,与班上的所有同学坐了一天一夜的火车,来到了上海,上海是个好地方,白领多,抱着一番想法打算在上海大干一番,可惜现实很残酷,学校推荐的工作并非自己喜欢的,于是与几个朋友同时跳槽,换到了一家优化公司,因为这也是在上海的最后一份工作,因此到现在还记得,当时上海的工资并不高,转正后不过2800元,不包吃不包住,除去房租和保险,几乎每月负收入,当时在公司主要的工作是更新软文和发布外链,那时候这些基本的操作还比较有效,收录率也非常高,但随着百度算法越来越严,很多外链都不收录了,排名也没有多少效果,因此笔者在那个优化公司学习了一年后,决定荣归故地了,在上海的经历就不做过多分享。

回到贵州,找了一家刚刚开业的企业,待遇也不错,虽然比不上上海那地方,但是在贵阳这地方也还是可观的,但问题又来了,老板对SEO推广一窍不通,长时间没有获得订单上的突破,难免会采取一些特殊手段,上了不到3个月,于是我又提前进入待业状态,草草的回到家乡,那时已是年底。

不过我对互联网推广的方法却有了很深的兴趣,和大家一样,当时什么都不懂,唯一不同的是,我会常常找一些教程或者书籍来看,时间一晃就到了2015年。

第二年:深入学习,付出不亚于别人的努力

2015年年初,在一位朋友的介绍下,来到一家贵阳网络公司上班,担任SEO主管,因为做SEO的就我一个,不做主管做什么?当时的工资并不高,交了房租后,到手的不过1800元左右,比各位读者的都还要低,不过笔者却愿意留在那个公司,很大的原因是公司发展性质相符,二来是工作比较轻松,同时可以学习一些东西,在哪里干了将近8个月,眼看一年又要过去了,自己的收入依旧这么点,心里未免有点烦恼,在一次偶然的机会中,在网上看到一家培训机构,不过学费对于那时候的我来说简直就是一个天文数字,6000元!!3个月不吃不喝才能凑齐,不过我挺庆幸当时做的决定,相信当时我做的决定很少有人做得出来,经过几天的思考,笔者决定网上贷款来报名学习,当时直接一次性贷款了8000元,除了学费之外,剩下的打算犒劳自己解决经济危机。

在那段培训学习的日子里,可谓是比高中生上学都还辛苦,白天上班,晚上吃了饭马上跑到房间中学习,听完课程后已经是十一点,然后在进行实操总结,几乎都是凌晨两点休息,虽然学得不怎么精通,不过大概的方向都有了解,在课程结束后的第三个月,便在网上接到了一个客户单子,当时是第一次接单,价格被压得很低,好在客户选择信任我来完成,在这里也感谢他当初的支持,一段时间后,顺利完成了任务,当支付宝上明明确确收到一笔款项的时候,我激动了一晚上没睡觉,那一晚上我哭了,哭得稀里哗啦的!在网上接到的单子陆续有好几个,这样一来,不出3个月,那贷款就轻松还清了,而且还赚了一点,但是我并没有因为这点成绩就骄傲,因为比我们成功的大有人在。我只是运气好的可怜虫罢了。此后,便开始运营自己的个人博客。

谈谈这三年来做SEO推广的酸甜苦辣 经验心得 第2张

第三年:学习新知识,收入渠道多点开花

2016年是转折的一年,可以说是颠覆笔者对互联网推广的看法的转折点,在之前学习SEO推广的时候,考虑的都是权重排名,友情链接等,但在这一年,除了考虑这些问题外,更多的是考虑在转换以及服务上,同时也把方向转移到自媒体上。

2016年1月5日,成功在A5站长网发布一篇文章;2016年2月27日成功开通“站长之家”个人专栏,之后陆续在各大平台申请了自己的个人专栏,后来咨询的人就越来越多了,就拿收徒来说吧,虽然推广技术不怎么样,但是当第一个徒弟找到我的时候,说想要拜师,当时我一脸懵逼状态,不是教不来,而是压根就没有想要这样做,后来又陆续收了几个后便不在收,原因是收徒的利益太小,而且花费时间成本太高,重点是这些所谓的学习者,总是给自己的懒惰找借口。

至于其他服务就不说了,避免广告嫌疑,为何与其他人反差那么大,原因在于一个先做在想,一个先想在做;之前就有人问了笔者一个可笑的问题:我学会SEO后能月入破万吗?我能做什么赚钱呢?前景怎么样!这类人在没有开始之前就考虑到后面的情况去,不得不佩服他们的高瞻远瞩,都还没播种就考虑秋天是否有收获,然后再考虑播不播种,对于这类人,笔者目前都是一言不合就“呵呵”,因为要为这类人做思想工作,会浪费很多宝贵的时间。

一.学习互联网推广是为了什么?

大部分咨询笔者的人,大多都是咨询学习交流的,每个人的目的都不一样,有的是为了解决目前的难题,有的是为了找一份好工作,有的人是为创业打下更好的基础,总而言之,就是提升自身价值的表现,如果不能增加收入,那做这个有什么用啊?

不过很多人都没有想清楚这一点,所以才会做了一半选择放弃了,因为没有方向啊,互联网就犹如一滩浑水,很容易让人迷失在其中,如果只是看到别人赚钱了,然后自己也想顺势捞一笔,那建议你还是不要做,因为玩互联网的大多都是靠脑力生存的,因此,在想要学习之前,先看自己的意志够不够,以及学习方向找对没有。

笔者身边的朋友,看到笔者晒的收款图,很多都想学,但被笔者一一婉拒了,因为他们的目标仅仅只是那图上的数字而已,忽略了太多太多的细节,大多只看到了业余时间可以捞一笔,却看不到业余时间的操作远比上班操作要辛苦得多,因为客户是可以一言不合换服务商的,因此,如果你真想要学,就把自己的心态归零,只为一个自己喜欢的未来,别对它期望太高,就当多一门技能在身上即可,只有达到归零心态才能更好的实现自我价值。

这三年以来的经历,有酸甜,也有苦辣,甜的是自己可以利用有限的时间多赚一些钱,苦辣的是做这个比较辛苦,熬夜对身体伤害比较大,不过一切都是值得的,年轻便是最大的资本。很多人都羡慕笔者自由的心态,却不知道为这份自由付出了多少的代价。

下面几点总结献给各位想要入行的朋友:

1.选择比努力更重要:在上面笔者问了什么要做互联网推广,既然心中有了答案,那么接下来就是选择的问题,很多人认为只要努力了,就一定成功,抱着这样的态度只会被现实狠狠的扇一巴掌,不过既然你选择了互联网这条路,那么你很幸运,因为这是未来的一大趋势,每一个行业都能赚钱,就看你有没有这个能力,因此不要在去问某个行业的专家,这个行业发展前景怎么样,能不能赚钱,这样的问题会显得自己很幼稚。

2.富人用金钱换时间,穷人用时间换金钱:在人类发展历史中,我们不难发现一些成功人士,对时间的管理都非常严谨,笔者不禁想起了小时候的一个故事,姑姑是做生意的,表姐还在读书,当时是让表姐回家收拾东西,本来打车只需要10分钟就到家,但表姐却想着节约几元钱选择走路回来,边走边逛,两公里的路程足足走了一个小时,回到家就发生了争执,表姐的观点是为了节约几元钱,而姑姑却为表姐浪费那么多时间而懊恼不已。其实若是让我选择,我肯定会选择打车,花钱购买时间,节约出来的半个小时能做很多事情。

正如笔者之前选择参加网上培训一样,为何我没有像其他人一样,打算有了钱再去培训,或者是了解基础后再去培训?原因很简单,我用金钱兑换时间,然后再把节约出来的时间兑换更大的财富,因此就有了差距,之前与我一起学习SEO的,现在笔者已经靠在互联网接单赚钱为乐,而其他还在网上看教程学习。

这就是穷人思维的阻碍,什么是穷人?穷人就只是看到自己很穷,穷人有一大把宝贵的时间可以随意挥霍,在咨询笔者的大部分新手朋友中,大部分都具备这样的穷人思维,我现在很穷,做互联网能赚大钱吗?我脑子比较笨,不懂怎么办?网上学习费用好高,我没钱啊!一个人凡是被穷人思维阻碍,那便很难翻身了,当有一个良好的项目问世后,富人会通过多方面渠道去了解并投资,而穷人则会认为是骗人的,天上没有那么好的事情。

富人是让钱生钱,而穷人是把自己的血汗钱死死保护住,记得有一位农民,去县城存了10万元钱,十年后把这10万元钱取出来,却发现现在的10万已经不那么值钱了,当然穷人思维有时候是环境所迫,阻碍了自身看到问题的局限,很多人为什么一辈子摆脱不了穷人的命运,很大的原因是自身的思维受限。

如果你在互联网推广中打出自己的一片天地,最好先摆脱穷人思维的阻碍,如果你连月入破万的想法都没有,那你不适合在互联网上发展。

3.作为一名草根应有的自信:相信目前在互联网上打滚的,大部分都是草根,笔者也不例外,作为一名草根,不管外界怎么看到我们,我们一定要树立自己的自信心,正如上面所说,如果你没有想过有一天自己的月薪破万,你还是别再互联网上混了,作为每一个草根,突破自身月收入上限是非常容易的。

谈谈这三年来做SEO推广的酸甜苦辣 经验心得 第3张

4.说干就干,别有太多后顾之忧:有顾虑是正常的,一个人没有一定的顾虑就显得随性,但是有太多的后顾之忧就等于提前宣判了死刑,笔者一直不明白一个问题,为何很多人在做一件事之前,就会考虑后面的结果,诸如我做互联网以后能迎娶白富美吗?这样的问题谁会愿意回答你?

5.别等别人来教你,多花时间在学习上:如果放在90年代,学习是一种奢侈的事情,但是放到现在,你要说不知道怎么样去学习,那么无疑是自打脸,现在没有手机和电脑的几乎灭绝了,一个人真想要学习,没有任何事情能阻挡他,难的就是很多人不知道学什么,怎么去学,失去一个方向感。在这里就给大家一个建议,既然没有方向感,你就乱撞吧,撞出一条血路出来,笔者就是胡碰乱撞摸索出来的;也不要傻乎乎的等别人来教你,没有人有义务来教你,即便你付钱,也还得别人有雷锋精神愿意把技巧分享给你。

6.你的收入低,是因为再赚钱上花费的时间不够:很多人总是想拿到高收入的工作,在笔者周围身边的朋友,大多数人的收入在5K左右,而他们总是想问如何提升自己的收入,有时候真想反手就是一掌,收入不错还想要突破,不过我发现他们的赚钱时间仅仅限于工作的八小时,或者有部分人做微商,因此他们的收入虽然高,但是很难突破,很大的原因就是投入在赚钱上的时间太少,缺少赚钱的渠道,相信很多在企业上班的上班族都有这样,最佳的理想状态是白天上班工作,晚上业余时间抽两个小时来研究赚钱的门道,不出3月,你的收入肯定会有所上涨,这也是时间经营的一个重要环节。

7.做SEO不要局限于排名:做互联网推广,采用SEO推广的方式是草根的最佳选择方式,因为投资比较小,而且效果较稳定,但是观察了现在大部分的SEOer,每天把自己的思路局限在排名优化上,往往忽视了SEO更深的一层含义,随着百度算法不断更新,SEO发展之路只会越来越难,在这里,建议大家不要把SEO技术局限于排名上,除了关心排名,还要关心转换,流量渠道,自媒体,社交工具等优化,之前很多大神就总结过,排名仅仅只是流量推广的一个渠道,并不是SEO的全部。

8.学会多角度思考问题:关于这一点,很多人认为和互联网推广没有什么关系,但这一点确实用户体验的精髓,不管是企业老板还是推广者,总是站在自己的角度去思考问题,所以很难走进用户的内心,这一点尤为重要,就和追女孩子一样,如果你单单从自己的角度去思考问题,或者单单从用户的角度思考问题,很难与用户达成共鸣,因此凡是在推广的时候,不妨多点思考,少一些盲目的操作。

9.正确的方法和执行力:关于执行力已经不知道强调了多少次,不过这一点仍然重要,很多人赚钱就是缺少一个方法,当有一个赚钱的机会再他面前,他又担心这个项目的可行性,当你赚钱了,他又会向一只苍蝇一样问你真的赚钱吗?当你愿意花时间把经验分享给他的时候,他又会说这个好麻烦啊,操作好复杂,有没有更简单更快更赚钱的方法,估计你把再简单的方法告诉他,他又会有一堆说辞,这类人最希望的就是你直接给他钱,又快又好又赚钱,只有一种职业符合这一要求——乞丐。

在互联网上赚钱其实很简单,你可以通过为别人推广赚钱,或者自己代理一款产品然后推广赚钱,有技术赚钱就不难,在没有技术之前,就老老实实的学技术,别去谈赚钱。

谈谈这三年来做SEO推广的酸甜苦辣 经验心得 第4张

10.沉下心来做好一件事:让自己的心沉静下来,安安心心做好每一件事情,不要急躁,把时间花在有意义的事情上,如果不知道做什么,不妨写写日记,写日记有助于平复自己焦躁的心,一个人只有在心静的时候才会更好的思考和学习。

11.推广不要老模仿:很多人做推广都是在模仿,看到别人做微商赚钱,自己也就去跟着做了,然后一点经验都没有,只会发朋友圈,导致最后浪费了很多宝贵的时间,如果真的想要做推广,要对推广方式有基本了解,然后再去做效果会好一些。

12.合理的投资:正如上面所说的穷人思维,如果没有投资意识,那么永远会被穷人思维所束缚,假如你想做推广,连花点钱做个网站的投资都不敢,还谈何互联网推广?都还没有投资,就担心投资没有效果,为何很多创业老板投资失败了依然投资,而你都还没投资就考虑到后面是否赚钱的问题,那么你还是不合适在互联网生存。

13.自己对自己负责的态度:有人说态度决定一切,我不认为,我认为态度影响着一切,并达不到决定的作用,很多人态度是够了,但是后面的结果往往不尽人意,之前几个朋友咨询笔者,说什么我现在情况不乐观,我会加倍努力去学习;这样的态度令人佩服,但是做起来就缺乏了对自己负责的态度,总是找各种各样的借口合理化自己的懒惰。因此在这里,也希望大家有一个队自己负责的态度。

总结:本文重在简短介绍我这三年的互联网推广经历,以及我给广大朋友的12点建议,句句都是亲身经历并总结,全是前期想要做互联网推广的经验,不含任何干货,因为再多的干货,也是要自身方向发展对了才有用,也别羡慕别人说干就干的自由,因为你不知道他为这份自由付出了多少代价!不喜轻点喷。

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本文作者:岑辉宇 微信公众号:qq945748441

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