又是一个安静的晚上，手指在键盘上敲了又敲，删了又删，不知道如何去下笔，写技术文章呢，网上大多都有，分享一些思维上的东西呢，读者抱怨没干货，和之前写作方向不同了，更多的要注重读者的感受，从上一次写的一篇《我做草根站长的这两年,靠互联网赚钱到底难不难》一文计算起，已经快一年了，转眼踏入互联网推广行业的第三个年头也即将接近尾声，捏了捏鼻梁，这三年以来的种种画面不断浮现在脑海中，像一部未播放完的电影一般，迅速抄起纸笔，在纸上列出了大纲，捕捉这一丝难得的写作灵感，对这三年做个总结，希望能对入行的朋友有个启迪的作用。

昨天再微信中与一位朋友聊天，主要的聊天内容就是如何在互联网上做好推广，为什么我会记得这位朋友呢，因为他的学历远比别人的高的太多，之前做过石油国企技术员，有着月薪上万的收入，相信这个收入是众多人的追求，但这位朋友想要转行，至于原因也不好多问，转行做互联网推广营销这一块，对于刚刚接触的人来说，完全是迷惘的，笔者不禁想到了自己两年前的情况，当时何尝不是一点方向感没有呢?

笔者一直是个低调的人，很多想法都只是默默的做，因为笔者认为，说一百句话，不如做一件事，这段时间经常在朋友圈晒一晒自己的收款图，收到很多朋友的提问，你是否在做传销?你去哪里赚了那么多钱?对于这样的问题，笔者只能苦笑，要不是生活所迫，谁愿意当一个夜猫子呢?谁愿意每天花费3小时来写点东西呢?很多人看到的只是图片上单纯的数字，却没有看到背后的经历，也有很多人说我变了，却不问经历了什么，其实我一直没变，只是没展现出来而已，或者说没必要展现出来，坚持做自己认为对的事情就好，这是我的一个原则。

第一年：初出茅庐，接触互联网推广

2014年下半年，刚从学校毕业，与班上的所有同学坐了一天一夜的火车，来到了上海，上海是个好地方，白领多，抱着一番想法打算在上海大干一番，可惜现实很残酷，学校推荐的工作并非自己喜欢的，于是与几个朋友同时跳槽，换到了一家优化公司，因为这也是在上海的最后一份工作，因此到现在还记得，当时上海的工资并不高，转正后不过2800元，不包吃不包住，除去房租和保险，几乎每月负收入，当时在公司主要的工作是更新软文和发布外链，那时候这些基本的操作还比较有效，收录率也非常高，但随着百度算法越来越严，很多外链都不收录了，排名也没有多少效果，因此笔者在那个优化公司学习了一年后，决定荣归故地了，在上海的经历就不做过多分享。

回到贵州，找了一家刚刚开业的企业，待遇也不错，虽然比不上上海那地方，但是在贵阳这地方也还是可观的，但问题又来了，老板对SEO推广一窍不通，长时间没有获得订单上的突破，难免会采取一些特殊手段，上了不到3个月，于是我又提前进入待业状态，草草的回到家乡，那时已是年底。

不过我对互联网推广的方法却有了很深的兴趣，和大家一样，当时什么都不懂，唯一不同的是，我会常常找一些教程或者书籍来看，时间一晃就到了2015年。

第二年：深入学习，付出不亚于别人的努力

2015年年初，在一位朋友的介绍下，来到一家贵阳网络公司上班，担任SEO主管，因为做SEO的就我一个，不做主管做什么?当时的工资并不高，交了房租后，到手的不过1800元左右，比各位读者的都还要低，不过笔者却愿意留在那个公司，很大的原因是公司发展性质相符，二来是工作比较轻松，同时可以学习一些东西，在哪里干了将近8个月，眼看一年又要过去了，自己的收入依旧这么点，心里未免有点烦恼，在一次偶然的机会中，在网上看到一家培训机构，不过学费对于那时候的我来说简直就是一个天文数字，6000元!!3个月不吃不喝才能凑齐，不过我挺庆幸当时做的决定，相信当时我做的决定很少有人做得出来，经过几天的思考，笔者决定网上贷款来报名学习，当时直接一次性贷款了8000元，除了学费之外，剩下的打算犒劳自己解决经济危机。

在那段培训学习的日子里，可谓是比高中生上学都还辛苦，白天上班，晚上吃了饭马上跑到房间中学习，听完课程后已经是十一点，然后在进行实操总结，几乎都是凌晨两点休息，虽然学得不怎么精通，不过大概的方向都有了解，在课程结束后的第三个月，便在网上接到了一个客户单子，当时是第一次接单，价格被压得很低，好在客户选择信任我来完成，在这里也感谢他当初的支持，一段时间后，顺利完成了任务，当支付宝上明明确确收到一笔款项的时候，我激动了一晚上没睡觉，那一晚上我哭了，哭得稀里哗啦的!在网上接到的单子陆续有好几个，这样一来，不出3个月，那贷款就轻松还清了，而且还赚了一点，但是我并没有因为这点成绩就骄傲，因为比我们成功的大有人在。我只是运气好的可怜虫罢了。此后，便开始运营自己的个人博客。

第三年：学习新知识，收入渠道多点开花

2016年是转折的一年，可以说是颠覆笔者对互联网推广的看法的转折点，在之前学习SEO推广的时候，考虑的都是权重排名，友情链接等，但在这一年，除了考虑这些问题外，更多的是考虑在转换以及服务上，同时也把方向转移到自媒体上。

2016年1月5日，成功在A5站长网发布一篇文章;2016年2月27日成功开通“站长之家”个人专栏，之后陆续在各大平台申请了自己的个人专栏，后来咨询的人就越来越多了，就拿收徒来说吧，虽然推广技术不怎么样，但是当第一个徒弟找到我的时候，说想要拜师，当时我一脸懵逼状态，不是教不来，而是压根就没有想要这样做，后来又陆续收了几个后便不在收，原因是收徒的利益太小，而且花费时间成本太高，重点是这些所谓的学习者，总是给自己的懒惰找借口。

至于其他服务就不说了，避免广告嫌疑，为何与其他人反差那么大，原因在于一个先做在想，一个先想在做;之前就有人问了笔者一个可笑的问题：我学会SEO后能月入破万吗?我能做什么赚钱呢?前景怎么样!这类人在没有开始之前就考虑到后面的情况去，不得不佩服他们的高瞻远瞩，都还没播种就考虑秋天是否有收获，然后再考虑播不播种，对于这类人，笔者目前都是一言不合就“呵呵”，因为要为这类人做思想工作，会浪费很多宝贵的时间。

一.学习互联网推广是为了什么?

大部分咨询笔者的人，大多都是咨询学习交流的，每个人的目的都不一样，有的是为了解决目前的难题，有的是为了找一份好工作，有的人是为创业打下更好的基础，总而言之，就是提升自身价值的表现，如果不能增加收入，那做这个有什么用啊?

不过很多人都没有想清楚这一点，所以才会做了一半选择放弃了，因为没有方向啊，互联网就犹如一滩浑水，很容易让人迷失在其中，如果只是看到别人赚钱了，然后自己也想顺势捞一笔，那建议你还是不要做，因为玩互联网的大多都是靠脑力生存的，因此，在想要学习之前，先看自己的意志够不够，以及学习方向找对没有。

笔者身边的朋友，看到笔者晒的收款图，很多都想学，但被笔者一一婉拒了，因为他们的目标仅仅只是那图上的数字而已，忽略了太多太多的细节，大多只看到了业余时间可以捞一笔，却看不到业余时间的操作远比上班操作要辛苦得多，因为客户是可以一言不合换服务商的，因此，如果你真想要学，就把自己的心态归零，只为一个自己喜欢的未来，别对它期望太高，就当多一门技能在身上即可，只有达到归零心态才能更好的实现自我价值。

这三年以来的经历，有酸甜，也有苦辣，甜的是自己可以利用有限的时间多赚一些钱，苦辣的是做这个比较辛苦，熬夜对身体伤害比较大，不过一切都是值得的，年轻便是最大的资本。很多人都羡慕笔者自由的心态，却不知道为这份自由付出了多少的代价。

下面几点总结献给各位想要入行的朋友：

1.选择比努力更重要：在上面笔者问了什么要做互联网推广，既然心中有了答案，那么接下来就是选择的问题，很多人认为只要努力了，就一定成功，抱着这样的态度只会被现实狠狠的扇一巴掌，不过既然你选择了互联网这条路，那么你很幸运，因为这是未来的一大趋势，每一个行业都能赚钱，就看你有没有这个能力，因此不要在去问某个行业的专家，这个行业发展前景怎么样，能不能赚钱，这样的问题会显得自己很幼稚。

2.富人用金钱换时间，穷人用时间换金钱：在人类发展历史中，我们不难发现一些成功人士，对时间的管理都非常严谨，笔者不禁想起了小时候的一个故事，姑姑是做生意的，表姐还在读书，当时是让表姐回家收拾东西，本来打车只需要10分钟就到家，但表姐却想着节约几元钱选择走路回来，边走边逛，两公里的路程足足走了一个小时，回到家就发生了争执，表姐的观点是为了节约几元钱，而姑姑却为表姐浪费那么多时间而懊恼不已。其实若是让我选择，我肯定会选择打车，花钱购买时间，节约出来的半个小时能做很多事情。

正如笔者之前选择参加网上培训一样，为何我没有像其他人一样，打算有了钱再去培训，或者是了解基础后再去培训?原因很简单，我用金钱兑换时间，然后再把节约出来的时间兑换更大的财富，因此就有了差距，之前与我一起学习SEO的，现在笔者已经靠在互联网接单赚钱为乐，而其他还在网上看教程学习。

这就是穷人思维的阻碍，什么是穷人?穷人就只是看到自己很穷，穷人有一大把宝贵的时间可以随意挥霍，在咨询笔者的大部分新手朋友中，大部分都具备这样的穷人思维，我现在很穷，做互联网能赚大钱吗?我脑子比较笨，不懂怎么办?网上学习费用好高，我没钱啊!一个人凡是被穷人思维阻碍，那便很难翻身了，当有一个良好的项目问世后，富人会通过多方面渠道去了解并投资，而穷人则会认为是骗人的，天上没有那么好的事情。

富人是让钱生钱，而穷人是把自己的血汗钱死死保护住，记得有一位农民，去县城存了10万元钱，十年后把这10万元钱取出来，却发现现在的10万已经不那么值钱了，当然穷人思维有时候是环境所迫，阻碍了自身看到问题的局限，很多人为什么一辈子摆脱不了穷人的命运，很大的原因是自身的思维受限。

如果你在互联网推广中打出自己的一片天地，最好先摆脱穷人思维的阻碍，如果你连月入破万的想法都没有，那你不适合在互联网上发展。

3.作为一名草根应有的自信：相信目前在互联网上打滚的，大部分都是草根，笔者也不例外，作为一名草根，不管外界怎么看到我们，我们一定要树立自己的自信心，正如上面所说，如果你没有想过有一天自己的月薪破万，你还是别再互联网上混了，作为每一个草根，突破自身月收入上限是非常容易的。

4.说干就干，别有太多后顾之忧：有顾虑是正常的，一个人没有一定的顾虑就显得随性，但是有太多的后顾之忧就等于提前宣判了死刑，笔者一直不明白一个问题，为何很多人在做一件事之前，就会考虑后面的结果，诸如我做互联网以后能迎娶白富美吗?这样的问题谁会愿意回答你?

5.别等别人来教你，多花时间在学习上：如果放在90年代，学习是一种奢侈的事情，但是放到现在，你要说不知道怎么样去学习，那么无疑是自打脸，现在没有手机和电脑的几乎灭绝了，一个人真想要学习，没有任何事情能阻挡他，难的就是很多人不知道学什么，怎么去学，失去一个方向感。在这里就给大家一个建议，既然没有方向感，你就乱撞吧，撞出一条血路出来，笔者就是胡碰乱撞摸索出来的;也不要傻乎乎的等别人来教你，没有人有义务来教你，即便你付钱，也还得别人有雷锋精神愿意把技巧分享给你。

6.你的收入低，是因为再赚钱上花费的时间不够：很多人总是想拿到高收入的工作，在笔者周围身边的朋友，大多数人的收入在5K左右，而他们总是想问如何提升自己的收入，有时候真想反手就是一掌，收入不错还想要突破，不过我发现他们的赚钱时间仅仅限于工作的八小时，或者有部分人做微商，因此他们的收入虽然高，但是很难突破，很大的原因就是投入在赚钱上的时间太少，缺少赚钱的渠道，相信很多在企业上班的上班族都有这样，最佳的理想状态是白天上班工作，晚上业余时间抽两个小时来研究赚钱的门道，不出3月，你的收入肯定会有所上涨，这也是时间经营的一个重要环节。

7.做SEO不要局限于排名：做互联网推广，采用SEO推广的方式是草根的最佳选择方式，因为投资比较小，而且效果较稳定，但是观察了现在大部分的SEOer，每天把自己的思路局限在排名优化上，往往忽视了SEO更深的一层含义，随着百度算法不断更新，SEO发展之路只会越来越难，在这里，建议大家不要把SEO技术局限于排名上，除了关心排名，还要关心转换，流量渠道，自媒体，社交工具等优化，之前很多大神就总结过，排名仅仅只是流量推广的一个渠道，并不是SEO的全部。

8.学会多角度思考问题：关于这一点，很多人认为和互联网推广没有什么关系，但这一点确实用户体验的精髓，不管是企业老板还是推广者，总是站在自己的角度去思考问题，所以很难走进用户的内心，这一点尤为重要，就和追女孩子一样，如果你单单从自己的角度去思考问题，或者单单从用户的角度思考问题，很难与用户达成共鸣，因此凡是在推广的时候，不妨多点思考，少一些盲目的操作。

9.正确的方法和执行力：关于执行力已经不知道强调了多少次，不过这一点仍然重要，很多人赚钱就是缺少一个方法，当有一个赚钱的机会再他面前，他又担心这个项目的可行性，当你赚钱了，他又会向一只苍蝇一样问你真的赚钱吗?当你愿意花时间把经验分享给他的时候，他又会说这个好麻烦啊，操作好复杂，有没有更简单更快更赚钱的方法，估计你把再简单的方法告诉他，他又会有一堆说辞，这类人最希望的就是你直接给他钱，又快又好又赚钱，只有一种职业符合这一要求——乞丐。

在互联网上赚钱其实很简单，你可以通过为别人推广赚钱，或者自己代理一款产品然后推广赚钱，有技术赚钱就不难，在没有技术之前，就老老实实的学技术，别去谈赚钱。

10.沉下心来做好一件事：让自己的心沉静下来，安安心心做好每一件事情，不要急躁，把时间花在有意义的事情上，如果不知道做什么，不妨写写日记，写日记有助于平复自己焦躁的心，一个人只有在心静的时候才会更好的思考和学习。

11.推广不要老模仿：很多人做推广都是在模仿，看到别人做微商赚钱，自己也就去跟着做了，然后一点经验都没有，只会发朋友圈，导致最后浪费了很多宝贵的时间，如果真的想要做推广，要对推广方式有基本了解，然后再去做效果会好一些。

12.合理的投资：正如上面所说的穷人思维，如果没有投资意识，那么永远会被穷人思维所束缚，假如你想做推广，连花点钱做个网站的投资都不敢，还谈何互联网推广?都还没有投资，就担心投资没有效果，为何很多创业老板投资失败了依然投资，而你都还没投资就考虑到后面是否赚钱的问题，那么你还是不合适在互联网生存。

13.自己对自己负责的态度：有人说态度决定一切，我不认为，我认为态度影响着一切，并达不到决定的作用，很多人态度是够了，但是后面的结果往往不尽人意，之前几个朋友咨询笔者，说什么我现在情况不乐观，我会加倍努力去学习;这样的态度令人佩服，但是做起来就缺乏了对自己负责的态度，总是找各种各样的借口合理化自己的懒惰。因此在这里，也希望大家有一个队自己负责的态度。

总结：本文重在简短介绍我这三年的互联网推广经历，以及我给广大朋友的12点建议，句句都是亲身经历并总结，全是前期想要做互联网推广的经验，不含任何干货，因为再多的干货，也是要自身方向发展对了才有用，也别羡慕别人说干就干的自由，因为你不知道他为这份自由付出了多少代价!不喜轻点喷。

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本文作者：岑辉宇 微信公众号：qq945748441

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