淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量

|  阅读量 | 分类: 好文分享 | 作者: 转载大师 | 时间:2019年07月10日 11:01

简单来说,三个核心点:搜索定价 、主图点击率、标题关键词。

搜索定价:

在进行产品定价的时候,定价多少合适,看似简单,实则蕴含深刻道理

定价偏高,因为转化率会相对较差,在搜索赛马中处于劣势;

定价偏低,会在默认搜索结果处于劣势;

举个例子,

在“桑蚕丝连衣裙”这个关键词下,低于200元的产品在默认搜索中是看不到的。

淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量 SEO 流量 淘宝 好文分享 第1张

曾经做过一个测试,直接改一口价,把一款有一百多销量的198包邮的桑蚕丝连衣裙,一口价改成了398,在默认搜索中就立刻能找到该商品了。

淘宝搜索结果页中,不同的搜索词展现的产品价格不同。对于优质人群,产品的最低价相对较高;对于低消费的人群,

产品的最低价相对较低;但是在某个价格以下,对于所有人群都不展示该产品。

淘宝搜索的升级,在很多关键词搜索中屏蔽了低价,这就变得很有意思了

需要强调的是,搜索屏蔽的低价并不是按照类目来划分的,而是按照关键词来划分的,

比如“连衣裙”这个词,在手机淘宝搜索展现的前20个商品,最低价格可能108元,

但是“桑蚕丝连衣裙”这个词在手机淘宝搜索展现的前20个商品的最低展现价格可能就是298,

所以,在确定产品的搜索定价,要做两件事:

*尽量多找几步手机来搜索同样的词,以避免个性化对价格的影响。

*找出几个主词的最低价,定价尽量大于或者等于这几个主词的最高价。

完成这些操作后,基本上会得到几个价格,然后基于搜索到的个性化展现,在定价上会出现如下几种现象:

*低于所有人的最低价,在所有人的默认搜索结果中不展现,只能走销量排序这条路。

*价格越高,能够展现给的人群越广

*价格越高,展现的排名越差,因为转化率相对较差,在搜索赛马中处于劣势

我们得出结论:在搜索定价的时候,价格选择正好等于搜索展现的最低价,是最有优势的。因为能个性化展现给所有人群,又能在展现结果中赛马处于优势,排名更好。

主图点击率:

下面是一个款从生意参谋流量中截取的最近一个月的宝贝数据:

淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量 SEO 流量 淘宝 好文分享 第2张

举一个例子,假如爆款的点击率是5%,如果能通过优化主图让主图的点击率提升1%,那么搜索流量就能提升20%,一个月可以多带来12000多个搜索访客,在转化不变的情况下,一个月可以提高1000多次成交,平均每天增加400个访客,提高36个销量。这事比你想方设法的刷单简单多了,而且绝对安全。

所以,越是爆款的产品,越要经常换主图。原因是:对于销量一般的产品和新品宝贝,因为展现少,主图点击率影响的销量就少,这时候刷两单可能会有用;但是对于爆款的产品,销售额基数大,刷单就是杯水车薪。而要想推动爆款的产品的销量再次提高,首先动作就是不过一切的提高点击率

因此,可以得出一个结论:初期商品流量的提升,主要靠运营;后期商品流量的提升,主要靠美工。

很多运营觉得公司的美工不行,接下来得多花钱去找一个更好的美工了。实际上,美工的能力并不在于其专业知识,而在于其数据能力。从这个角度讲,绝大多数美工都没有数据能力,他们在同一个起点,都是可以培养的。如果一个美工不停的作图,做完了拿给老板来决定好不好,那么这个美工的未来堪忧,因为按照这个思路,他会变成符合老板审美的“马屁精”美工

但如果一个美工每做出来一个主图,都能通过数据得到点击反馈,清楚的知道用户是否喜欢这个图片,那么他就会慢慢成长为一个符合用户审美的“运营型”美工。

因此,又得出一个结论:一个不会看直通车创意图数据的美工,不是好美工。

标题关键词:

众所周知,流量=展现*点击率。而好的标题能带来更多的展现,好的主图能带来更多的点击。所以如果我们需要获得流量就必须先做好这两点,主图不说了,下面重点分享如何制作一个优秀的标题

想要制作一个好的标题,首先我们需要挑选出一个好的关键词,以下几个基本途径供大家选择。

1. 淘宝首页-你是不是想找和下拉列表

2. 直通车-工具-流量解析-推广词表下载

3. 生意参谋-市场行情-搜索词查询

通过以上途径找到我们需要找的关键词就可以进行进一步的筛选了。

另外关键词又分为核心词,属性词,营销关键词以及目标关键词。

核心词也就是我们产品的核心本质,比如说连衣裙,男鞋,牛仔裤都是我们的核心词。

属性词也就是我们产品的属性,比如宽松,大码,韩版都是属性词。

营销词也就是去营销的关键词,比如买一送一这种。

目标关键词指的就是我们经过筛选想要作为突破点去获取流量的词。通常由核心词加一个以上的属性词组成

我们可以通过生意参谋-市场行情-搜索词查询这个途径来进行我们的目标关键词筛选,找出数据好并且与我们产品相关性大的目标词。

举例实操:比如说我们是这样一个产品

淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量 SEO 流量 淘宝 好文分享 第3张

查找关键词的数据,重点关注搜索人气,点击率,转化率,在线商品以及商城占比这5个数据。

然后我们可以新建一个Excel表格,把这些关键词全部复制到表格里:

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接着我们就可以筛选了,这里我可以教大家一个简单方便的筛选公式,用“竞争度”来进行数据筛选,竞争度=搜索人气*点击率*转化率/在线商品数*10000。如图所

淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量 SEO 流量 淘宝 好文分享 第5张

然后接着我们就可以用Excel表格的排序功能,对竞争度从大到小来排序,然后把竞争度很低的词全部删除,就会剩下这些词。

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如果我们是c店的话,商城占比也就是天猫占比高的词全部删了。

接着我们从这里面再挑选出与我们产品相关性较大的词

这里需要强调几点:

第一、挑选关键词的时候我们需要挑选跟自己宝贝符合的词,比如吊带,那我们的宝贝到底是不是真的吊带,如果不是,那就不要用这个词;

第二、关键词之间不能互相冲突,比如复古和洋气、收腰和孕妇,这些互相矛盾的词我们最好不要同时使用;

第三、注意品牌词,如果没有得到商家的授权,我们是不能用到品牌词的。

接着我们就可以把不符合我们产品的词全部删掉,剩下这些词:

淘宝SEO三部曲——如何简单高效提升手淘搜索流量 SEO 流量 淘宝 好文分享 第7张

把这些关键词全部列出来,这里在强调的是标题只能是30个字或者60个字符,空格可以算一个字符,所以我们要合理利用好这些词,不要重复添加关键词。

比如说“学生连衣裙夏”、“连衣裙女夏”、“裙子连衣裙夏”、“连衣裙女夏长款”我们就可以做成这样“长款学生连衣裙女夏”

最后组合把核心关键词放在最前端或者最后端,因为淘宝搜索引擎抓取关键词是前后两端向中间抓取的,所以最前端和最后端的权重是最高的,我们要合理利用好。

通过这些词来组合成我们一个优秀的标题,为我们以后能获得更多展现打好基础。

最后

我要强调的一点,做好标题也不一定能获得流量,因为新品的关键词是没有权重的,所以我们需要逐步打造关键词权重,使得我们的产品排序靠前,获得更多展现机会,并通过优秀的主图吸引买家点击进店,这样才是流量的正确获取方式。

作者:愤怒的车手

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