曾经跟很多朋友谈到“机遇”这个词，其实我认为成功跟机遇关系并不大，成功需要持续的打拼，而不是靠偶然、靠机会，或者那个大人物看上你，机遇只是成功的副产品而已，你越努力，打拼出的所谓“机遇”也会越多，成功学老是强调技巧或者“机遇”，是掩盖了每个成功人士曾经付出的艰辛，下面我们来看一下国内几个电商大佬在创业路上的艰难时刻，告诉你总有一种困境让你欲哭无泪，所有创业者，或者打工者，都要谨记：天上不会掉包子，不付出的结果，就是没有任何结果。

落魄的马云

马云是一个不安分的人，天生就是如此，当老师本来混的还不错，还拿了杭州十佳青年教师，非要折腾什么翻译社，开始翻译社维持艰难，他曾经被迫到义乌小商品城去批发鲜花和袜子，用麻袋背回杭州，然后自己上门推销，来平衡翻译社的成本，后来翻译社好不容易营收平衡了，偶然的机会，他接触到了互联网，那是国内叫”信息高速公路“，虽然马云不是技术出身，也不会发email，但是他意识到这是一个机会，赶紧再次创业，成立了中国黄页，开始员工三个人，他，老婆张瑛，还有唯一一个员工何一兵(后来没有随马云北上，留守在了黄页)。

中国黄页实际上是一个简单的企业信息分类网站，可以根据大分类进入小分类，然后找到具体的企业或机构，里面有个一页的简单介绍，还有电话、地址和联系方式等等，现在看是很low的业务，当时那个互联网很落后的时代，可是高大上的很，成立之后，马云曾经北上，在北京各大机构推销这个产品，那时候不像现在，很多推销都是靠上门沟通，因为马云习惯讲大话，又是比较前沿的互联网，所以马云在北京推销的那段时间，经常被人当做骗子，他说的很多人听不懂，东方时空曾经有过一个对马云一天生活的跟访，叫《书生马云》，记录了马云异常艰难的一天。

马云那时候不像现在讲话，时常语出惊人，那时候32岁的马云，在拜访国家部委时，总有一种怯生生的感觉，他跟记者进入国家体委时，向宣传部委推销中国黄页时，大家都不知道什么”信息高速公路“是什么玩意，几个部门踢皮球，都让马云去找其他人，好不容易抓住一个处长，马云提起精神，兴致勃勃的要演讲中国黄页的功能时，说现在传播起来还可以赶得上即将开始的奥运会，官员却一再强调要”约“，对马云不提前约就上门很反感，对于合作也打了官腔，实际上关上了门，说“这个事情很复杂，你们不要想得太简单了。”。

忙碌了一天的马云，业务拓展毫无进展，他异常疲惫，坐上了公交车，倚在车窗上，灯光不断闪映他的脸，马云对记者说”再过几年，北京就不会这么对我，再过几年，你们都得知道我是干什么的，我在北京也不会这么落魄。。。。。“

从成立中国黄页，到马云北上寻找合作机会，其实已经有了半年时间，马云的业务没有进展，当然在北京推销了些时日，也没有进展，令人幸运的是，东方时空影响力太大，播出了之后马云火了，大家终于知道，这个上门推销的瘦小伙不是骗子，原来”信息高速公路“还是有价值，业务很快就拓展起来了，马云在一年多的时间里，也积累了第一桶金，火了以后杭州电信也眼红了，也搞了一个，最后中国黄页跟杭州电信的互联网业务合并，马云的价值和掌控力被严重削弱了，后来才带着18罗汉北上，投靠了急于拓展互联网业务的外经贸部。

这段创业史在马云的人生里或许不算什么，在业务艰难的情况下，马云还想跟上门推销鲜花一样，结果发现很容易被人当骗子，因为卖花是实打实的，鲜花不会假，但是你说什么”信息高速公路“，在当时很多大公司和政府部门的人来说跟天方夜谭一样，这件事对马云有两个影响，一是东方时空播出之后巨大的传播力，让业务真正爆发了，比马云拜访一万个客户都有用;二是锻炼了马云的口才，马云的演讲能力是靠上门练出来的，后来到了外经贸部，有了更大的平台，马云经常四处演讲，包括利用英语优势跟老外交流，逐渐形成了强大的演说能力，让马云最后成了创业导师和励志大师，为以后说服蔡崇信加盟和软银投资打了基础，后来马云利用口才开B2B经销商大会，自己也成了金牌销售，开始阶段都是亲历演讲，再到后来，西湖论剑和赢在中国让马云的声誉达到了巅峰。

这只是马云开始阶段艰难创业的一部分，从开设翻译社，到中国黄页，到投身外经贸部，马云一直在磨练，业务总是潮起潮落，等到马云痛定思痛，面试了一把搜狐COO，最后却告诉面试人说”你更适合这个岗位，我还要创业“，就带着18罗汉回到杭州，在湖畔小区的家里开始了阿里巴巴的新历程，创业才开始进入正轨，当时搜狐如日中天，张朝阳炙手可热，面试马云的是副总裁古永锵，后来离开搜狐创立了优酷，再后来。。。。。。。。被阿里收购了。

刘强东为何年少就白了头

刘强东也是农民的儿子，父母在大运河上做船运生意，跑船也很辛苦的，起早贪黑，还好儿子很出息，刘强东学习成绩一直很好，后来高考也是宿迁的状元，不过苏北和山东都流传着一个信息，人大毕业的学生都可以当官，很容易当个县长什么的，苏北也是官本位思想很强的地域，刘强东从小也羡慕当官的，很威风，所以本来可以报考清华的，他自己偷着报考了人大社会学系，等父母知道已经晚了，立志当官的刘强东进了人大。

当时刘强东考了状元，副县长亲自上门送大红花，刘家也放了三天电影，几个村的小孩子都跑过去看，荣耀了一把，等到刘强东到了学校，同学告诉他，人大跟当官无关，没有哪个学校是一出门就当官的，而且刘强东天真的认为社会学系就是管理社会的，肯定当官更容易，同学说这个专业相当冷僻，就业率在全人大所有专业里面倒数，还要为就业早作打算。。。。。刘强东估计恨死了。。。。。

不过刘强东毕竟是才子，到了大二之后自学程序开发，到了大三自己外面接活搞开发，按他自己的说法，毕业前挣了20万，腰包鼓鼓了，也是人大里面最早有自己大哥大的人物，过于自信的他在大四开始正式创业，投入24万在中关村开餐厅，不到一年就一败涂地，亏损40万，还在上学的小强被员工们合伙骗，甩手掌柜不好当，刘强东跟父母艰难的还账了，第一次创业惨淡结束了。

毕业后，刘强东进入了一家日企，也是传销公司日宝来福，当时业务红火，刘强东也是高薪，月薪4000，当时一个公务员也就500元的工资，按购买价值，刘强东的薪水估计相当于年薪50万的水准了，他先后做电脑担当和物流主管，这都为后来的创业打下了基础，不过好梦不长，老刘的高薪也没拿多久，国内开始整治传销业，日宝来福也很快崩盘了，老刘也辞职了，在家里修正了一段时间，餐厅巨亏和第一份工作的东家崩盘，让刘强东也很郁闷。

人生起步并不容易，这两次也是刘强东在创业路上遇到的两次小波折。

蛰伏之后刘强东重新出山，在98年创建京东公司，跟初恋女友龚小京一起，老刘还特意将女友的名字放在了前面，在中关村租柜台卖3C产品，不过因为各种原因03年龚小京离开了刘强东，不过京东的名字并没有更换，一直到现在，当然京东走向电商也是偶然，很多人都知道了，当年非典影响，中关村的生意一落千丈，熟悉网站开发的老刘做了网站，开始电商之路。

后面的故事不再多说了，一直高歌猛进的京东在08年遇到了金融危机，VC都不想出钱，老刘不断面见各个投资人，假如当年融不到钱，因为物流的投入和现金流亏损，估计京东很难撑过新年，当年投资人都问老刘几个问题，比如业务规模、盈利预期等等，京东还是一个规模不大的电商平台，这些指标往往很难让投资人满意。

当时京东也有几百号人马了，也有从08年就跟着刘强东创业的兄弟，从无到有，一直到几百号人马，就是因为亏损和金融危机，所以融不到钱，无论你苦口婆心的一再解释未来多有希望，投资人从数据里也看不见太多希望，这时候刘强东涌现了巨大的恐惧感，担心京东真的倒了，以后怎么办，这次已经不是开餐馆关门那么简单，毕竟自己辛苦打拼了十年，几十个弟兄跟你了好多年，一再听你讲未来京东会怎么样，相信你，原因受苦受累跟你走，最后公司倒了，你如何向他们交代呢?

其中一个投资人是软银赛富的阎焱，算是国内VC界排名前几的大佬，在电商界也斩获颇丰，当时刘强东跟阎焱谈，时间非常短，半个小时就结束了，阎焱的谈判风格本来就很强势，直接批判京东毛利率过低，运营效率太差，没有希望等等，而且直接阐述自己不会投京东，刘强东感觉自己并未受到尊重，他骨子里是很高傲的人，而且阎焱还将对京东的看法传播，在投资人眼中造成了不好的影响，让京东融资步履艰难。

当然后来是今日资本的徐新给京东融了资，而且不干涉刘强东的管理运作，这在当时的京东绝对是雪中送炭的关键融资，不过在融资过程中，由于过于焦虑和艰难，很短的几个月刘强东白了头，在额头上方，当时他才34岁，我过去也不相信一夜白头这种说法，后来看见很多年轻的贪官，本来头发黑得很，一旦入狱，很快就成了白发小老头，才知道高度的忧愁和恐惧，会让年轻人白发的，刘强东顶着一撮白发过了好几年，直到去哥大留学，估计遇到奶茶的缘故，忽然就头发黑了，不知道是心情好了头发就自然黑，还是。。。。。。。呵呵，你懂得!

刘强东还透露过，”某业界大佬想以白菜价控股我们，并威胁说，如果你不和我合作，我拿出5亿美元，难道打不死你?我说，我创业之初几乎没钱都没害怕，何惧今日?光脚不怕穿鞋的。”，在当时如题中天的富士康要进入3C电商，跟京东也谈融资，条件是控股，而且价格很低，台湾人很傲慢，你答应就答应，不答应的话，就投资5亿美金把你砸死，富士康有庞大的供应商资源，它本来就是给巨头做代工的，拿货价格有优势，当时5亿美金相当于京东资金量的十几倍，有钱有资源，你能是对手?刘强东很愤恨的拒绝了，不过后来富士康旗下的飞虎乐购没有用钱砸死京东，反而弄了两年没什么前途，对外业务基本关了，成了百万内部员工的内购平台。

度过了资金危机，京东慢慢的成长了，刘强东的事业稳定了，开始了新的布局，也收获了奶茶，实现了爱情事业双丰收，祝贺他!

从以上两个电商大佬的故事可以看出，创业真不是一般人干的事，你可能要经历各种艰辛、困难，不是什么偶然就可以做起来的，马云自己也说过，99%的人不适合创业，创业者必须在心理上能扛得住压力，能解决各种困难的局面，我一再强调，创业者必须具有超强的自我安慰能力，因为你再难，最后能将企业带入正轨的，也只有你自己，你无法指望其他人，无论多苦多累，无论身处何种险境，你都要满含泪水告诉自己“我能行，我可以的”，然后义无反顾的向前走，哪怕是粉身碎骨。

还是那句话，不要相信全民创业的说法，也不要受各种诱惑，你创业前首先想想，假如遇到巨大的困难，你的心脏hold住吗?

作者：鲁振旺

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