作为创业者，您可曾整天愁着想方法，却越来越累?可曾做了很多工作，却收效甚微?可曾深刻的感觉有什么束缚了自己，却百思不得其解?可曾因为错过了一个良好的机遇，而悔得肠子都青了?...

这里也许有您需要的答案。

今天要解读的账号是“玩车教授”，一个刚开始被轻视，后来被仰视的重度垂直汽车行业的大号。

市场竞争的基本规律是: 谁能更好的完成相应的对应关系，顾客就流向谁那儿，而这股势能一旦形成叠加，将会出现指数级增长。凡是后来能成功的项目，无一例外都是因为在这条底层逻辑的判断和完成上踩对了节点。

玩车教授也不例外，而且堪称其中的典型。

这篇文章将会从创始人的特质、市场对应关系的判断以及完成、运营和进化逻辑几个方面深度解读其成功之道。

只要您是创业者，尤其是有着三年以上创业经历的创业老兵，诚荐您看下这篇文章，感受下底层逻辑系统在操盘项目中的威力。

解读玩车教授的成功之道，不得不先提及微信生态，朋友圈的出现可谓是彻底改变了人们的生活方式。

而玩车教授作为微信生态的早期受众之一，从中受益匪浅，尤其是后来的小程序这一步棋，更是获得了质的成长。

先来看一组数据:

1) 2014年5月，公司成立3个月，融资1500万

2) 2014年9月，用户突破两万

3) 2014年11月，获得A轮融资1200万

4) 2年后，粉丝累积300万，图文阅读10万+已是常态

5) 估值达到7亿

6) 玩车教授小程序累积用户达1800万+，日活达200万+

相比传统的汽车媒体，这成长速度着实令人诈舌，以至于后来还能被追着投资...

1创始人姚俊峰身上的特质

2014年初，玩车教授团队组建的时候，他们既没资源，也没流量，还全是不懂车的小白，在这样的基础上起家，还做到了行业头部，他们凭什么?

无论是啥项目，掌舵者都是根本的主导所在。

甭管是投资还是拆解学习，都一定是先看创始人身上的特质。创业，如果搞不清楚自己身上的真东西就去盲目的入场，往往很难善终...

简单的说，任何一个项目的产生发展和成功，始终都是在围绕着创始人身上的真东西在转。

而且凡是能取得骄人成绩的项目，创始人身上无一例外都有一种特质: 干不累，累不干。

就是人家选择的项目是自己做梦都能兴奋的事情，是非常好玩的，是享受的，怎么干都不累，不是身体不累，是心不累。

反之，凡是心累的，都是不该干的，因为最基本的感觉和动力就跟不上，这样的项目很大的可能性是半途而废。

姚俊峰爱玩车不是后来才有的喜好，而是从小就痴迷玩汽车模型，再加上非常喜欢设计类的绘画，那时候每星期五晚中央电视台的清风车影他都会准时的观看，并且还画了不少的手绘图，经常被同学拿去传看。

甚至，后来他存够钱后是迫不及待的先去买了车，完了再去学的驾照。因为痴迷到家，考驾照的时候简直如有神助，从理论到实践，全部一次性搞定。

一个朋友听他说完这些，不由的感叹: 其实你这种精神不但玩车可以成神，玩什么都可以玩到极致，这是你瞬间能够引爆汽车用户关注的关键吧?

姚俊峰说: 应该是的，精神力量的辐射力是最可怕的。

上学时，姚俊峰经常逃课去网吧，别人都玩游戏，他却对IT网站情有独钟，经常投稿，正是这些积累让他17岁辍学后到深圳闯荡并且顺利的应聘成为IT168网站编辑，后加入IT世界网，用7年干到了总经理。

这段经历中他领悟到了互联网媒体的底层逻辑，所以对于同属性的汽车新媒体创业自然是如虎添翼，无论是内容把握还是运营思路，都非常的清晰，这是玩车教授能够火爆的基础。

2009年辞职后开了手机连锁，干到了12家的规模，这段经历中他领悟到了如何把品牌做大，并且形成持久动力的底层逻辑，是玩车教授能够成功的另一大助力。

再后来，他预感到了手机行业的衰退，2013年的时候他想要尝试其他行业，正好当时一位朋友找到他，说要不要一起合作搞一个汽车领域的新媒体项目，俩人一拍即合，于是有了玩车教授。

2关于市场对应关系的判断和定义

模仿是学习的本能，对标则是这种本能的强化版本。

操作项目的时候，按照习惯，人们总是会去对标同类项目，却忽略了真正应该对标的是市场的对应关系: 就是在相应的领域中，整条价值链上，自己可以找出哪个部分的漏洞，更好的去优化它?

因为市场竞争的基本规律是: 谁能更好的完成相应的对应关系，顾客就流向谁那儿。

所以，判断一个项目能不能做，以及该怎么做，乃至未来的前景如何，都必须先找出现有市场的漏洞，然后去深度的分析这个漏洞对于整个系统(市场)的影响指数。

如果这点不够清晰，那么对于未来就谈不上预见，就不该盲动。

和朋友深度的沟通后，姚俊峰明确了对玩车教授的定义:一个诚心实意帮助用户更好的买车的平台，告诉用户应该买什么车，去哪里买到更好的车。

这句话看上去似乎很简单，但是里边所蕴含的东西是很多的。

别的不说，至少高度契合了垂直类的新媒体内容电商特点中非常重要的第三点:

1) 力量的精准度非常高

2) 内容的专业度高，容易打动消费者

3) 个性化的定制营销是主流

4) 客户偏理智消费，对品质要求较高

总的来说，以更好的完成对应关系为行为导向的底层逻辑，更好的奠定了玩车教授后来成功的基础。

3关于进化: 将细节系统化运作的逻辑

但，光是这些还远远不够，操盘项目是一个系统性工程: 有了战略高度，还要有战术精度。

一句话: 既要系统性统筹细节，还要细节性系统执行。

同样是内容运营，很多人都是把同样的内容一键分发到全网，他们不是(这是他和朋友当时看到的市场漏洞)。对于每个平台的属性他们都有详细的分析，偏专业的，偏娱乐的，比如头条号，用户基数大，更喜欢通俗易懂，有趣味的内容，然后根据这些特点编辑相应的内容发布上去。

再比如玩车TV这个公众号，专门针对不喜欢图文的用户，按照这样的匹配要求每天必须编辑大量的优质原创内容才行，然后是关联的发布时间等一系列细节...

创立初期，姚俊峰为了摸清用户的需求，专门去陪聊，当时一天最多要和2000多个用户聊天，辛苦是肯定的，但也因此获益颇丰:

1) 团队从小白聊成了专家

2) 聊出了接地气的好选题

3) 实现用户的精细化运营

所以，后来陪聊这个不起眼的工作成了玩车教授的运营重点，也正是这点让他们源源不断的获得高含金量的用户痛点，以及越来越多的信众，这种从市场中来到市场中去的服务逻辑，奠定了玩车教授的口碑和在用户心中的权威性，同时也明确了自身的优化方向。

所以，很多创业者需要的并不是更多更好的方法，而是彻悟自身知道却严重忽略其重要性的细节。

甚至，一定程度上讲: 彻悟一条常识，远比去学习更多重要的多，更好的消化自身已有的知识才是第一位的。

当时玩车教授用笨办法写原创积累用户的时候，被很多同行笑话，一键分发不就行了吗?

结果呢?

后来谁也笑不出来了，因为直接被玩车教授的成长给吓到了。

4市场对应关系的完成

有了清晰的定义，紧跟着就是流量的载体，他们选中的是公众号，一个当时被很多人不当回事儿，甚至轻视的新平台，作为自己的主战场。

经过发展，旗下已经有玩车教授，车买买，玩车TV和车品教授4个公众号:

1) 玩车教授，给用户提供综合资讯内容

2) 车买买，专业的购车指导，深入浅出的教用户选车

3) 玩车TV，通过视频的方式展示专业内容

4) 车品教授，主要针对汽车用品电商服务号

总之，不同的公众号对应不同的用户，除此之外他们还有玩车教授，车品教授，最新车价和养车问答4个小程序，可谓是将一条底层逻辑玩到了极致。

同时，还实行全网的新媒体矩阵战略，京东，淘宝，知乎，微博等等，凡是能接入的传播器全部介入。

而小程序作为非常重要的一步棋，关于第一时间跟进小程序的操作，玩车教授的相关负责人周敬谈了以下几点:

1) 这是玩车教授这几年来的一个深刻领域，走不进新时代的，只能被时代遗忘。我的意思就是告诉所有在了解小程序的朋友，其实小程序不是说你做了才有人用，而是你不得不用。现在互联网经济往往都是被动的，所以，先下手为强。

2) 我们认为小程序将是一场革命，它不但会改变我们使用APP的习惯，甚至会改变很多行业的格局。一个是微信的日活用户量，一个是小程序本身的占存小，即点即用，没有心理负担。

3) 就像当年朋友圈革微博的命，我们觉得小程序就能革APP的命，只有改变了行业的格局，新的公司才有机会。我们从来不幻想去改变已经成为定局的行业局面，互联网时代，无论你做的多大，只要你停止革新，明天可能就被取代了。

基于以上这些，后来的微信朋友圈和微信广点通的广告投放也顺理成章，都是第一时间跟进，并且获得了非常好的效益: 仅朋友圈这一把下注，就获得了20万人的点赞留言，还加了十几万用户。

5 运营深化和选品变现

在姚俊峰的系统考量中，汽车新媒体只是第一步棋，卖广告无疑是收入来源。汽车市场的电商业务，则是他一开始就瞄准的，而且选择O2O模式。

在选品的逻辑上依然是以更好的完成对应关系为导向:

1) 精品

2) 爆品

3) 引流品

关于内容电商的高级形态，姚俊峰如是说:

“ 消费用户信任，简单粗暴的赚钱，不可能长久。电商应该体现出它的独特价值，用户为什么要到你这里买东西?是因为你有成本优势，你能给出专业建议，更符合用户需求，还是你的品控做的特别好，保证真货和质量?你要做出自己的属性，而不是消费用户信任。”

除了车品电商外，姚俊峰还更关注切入到汽车交易的链条中去，玩车教授在线上为有买车需求的用户提供免费的咨询，在线下和4S店达成合作，把线上的意向用户带到线下店消费，从而赚取佣金。

任何一个行业，一旦兴起了，竞争随之而来。

关于竞争，姚俊峰说:

“媒体市场不是你死我活，反而是独臂难支，切入汽车领域的人越多竞争度越激烈，行业越繁荣，然后就是重新洗牌和淘汰，只有真正知道用户核心价值的才能活下来。”

总结:

创业也好，其它也罢，甭管是什么事情，也无论大小，都是一个系统性工程。而系统性的核心在于--先主后次，不可颠倒。

什么阶段就做好什么功课，一步步的走踏实: 明确自己手里的真东西--市场对应关系的判断和定义--信心--战略--战术--测试反馈--修正完善--功到自然成。

具备了这些先决条件，创业才能拥有更高的胜算。

一句话: 想要成功，首先得具备可能成功的底层逻辑才行，而每条底层逻辑的背后都对应着一个可以致胜的战略。

不然的话，一切术层面的东西，如果有失正心的统御，终将误入歧途。仅仅用心编辑原创内容这一个小动作，玩车教授就甩了同行几条街。

当时的同行不知道这个细节吗?

知道。

那为什么他们不做?

因为自身的意识局限，不当回事儿，没有认真的彻悟其价值。

好了，解读完毕。

最后，回顾下开始的几个问题: 作为创业者，您可曾整天愁着想方法，却越来越累?可曾做了很多工作，却收效甚微?可曾深刻的感觉有什么束缚了自己，却百思不得其解?可曾因为错过了一个良好的机遇，而悔得肠子都青了?...

认真地思考下就会发现，这些问题无一例外都是违背了先主后次的根本逻辑，说白了第一步就没有走稳，所以才会越来越累，才会收效甚微，因为根本的方向就错了。

在信息差、认知差的背后还有意识差，而意识不到的东西知道的再多充其量也是信息储备，而不是变现条件。

说到底，方向绝不是简单的朝哪儿去的问题，而是底层逻辑的系统问题:

1) 自己究竟有没有信心能更好的完成相应的对应关系?

2) 随着项目推进能不能自然的形成正能量叠加，获得指数级成长?

作者：网红头条     公众号：网红头条   创始人：大危

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