你直播时，是不是也遇到过这样的问题：

不知道如何讲解产品;

不知道如何回答粉丝的问题;

不知道在讲述什么重点又是什么;

面对一些粉丝的尖锐问题会手举无措;

……

那是因为你没有做好直播脚本的策划!

直播脚本能保证直播流程顺利进行，并能推动直播卖货的高效转化。同时，遵循直播脚本，可以避免像如长时间的尬场等意外。

那抖音直播带货脚本怎么写呢?在分析了100个抖音直播带货脚本模板后，猫哥总结了这些直播脚本写作技巧，一起来看看吧!

就像电视剧、电影、综艺节目等都会有剧本一样，按照剧本走，让整个拍摄的流程得以顺利进行。抖音直播带货也是一样的。

要想一场抖音带货直播能够顺利的进行，并能够最大化的实现直播间的转化，背后也是需要脚本作为支撑的。

一般我们的直播脚本脚本有两大类：

单品直播脚本

整场直播脚本。

1、单品直播：顾名思义是围绕“产品”来写的，产品卖点是核心;

以服装为例，解说商品时可以围绕尺码、面料、颜色、版型、细节特点、适用场合、如何搭配来讲，解说过程中与粉丝进行实时互动，及时回答粉丝问题。

建议大家以表格的形式写下来，品牌介绍、利益点强调、引导转化、直播间注意点都是表格里应该有的。这样能清晰地展现“重点”, 方便团队对接工作。

2、整场直播：整场脚本是对整场直播的脚本编写，在直播过程之中，

最重要的就是对我们的直播套路进行一个规划和安排，重点是逻辑和玩法的编写以及直播节奏的把控。

整场直播大概4~6个小时,中间是不会休息的。

其中包含了，直播流程，直播脚本，直播文案，直播话术，带货技巧等等......

那么，抖音直播带货脚本具体写作方法。

一个直播间比较通用的直播脚本，主要包含以下要点：

1、直播目标

本场直播希望达到的目标是什么，需要数据化的具体要求：观看量、点赞量、进店率、转化率、销售额等等。

2、人员安排

要注意直播参与人员的分工，比如：

主播负责引导观众、介绍产品、解释活动规则;

助理负责现场互动、回复问题、发送优惠信息等;

后台客服负责修改产品价格、与粉丝沟通、转化订单等。

3、直播时间

定好直播时间，并严格执行，建议直播时间段固定一些，并能够准时开播，如此能够促进粉丝按时观看直播的习惯。

直播时间到点后，注意不要恋战，即使还没介绍完产品，也要放到下一场直播，这也是一种留悬念的营销方式。

及时预告下次的直播，让粉丝持续关注下一场直播，促进粉丝观看习惯养成的同时，还能让粉丝对主播保持新鲜感

4、直播主题

定下本场直播主题，就跟写文章一样，保证直播在预设的主题方向上进行，确保主题不会跑偏，切忌东拉西扯闲聊，不然显得很没营养。

比如主题是唇膏，就要突出颜色、涂唇膏的技巧，效果等。比如我表姐是做养发馆的，那直播的主题可以定防脱，那就围绕防脱说。

5、流程细节

直播脚本，具体到分钟，比如8点开播，8点到8点十分就要进行直播间的预热，和观众打招呼之类的，包括产品的介绍，一个产品介绍多久，尽可能的把时间规划好，并按照计划来执行，

6、主推产品的选择

梳理产品的卖点，在产品卖点中梳理产品的特点，包括产品功能卖点，及产品的价格卖点，帮助主播在介绍产品时给粉丝的信息更为真实和准确。

7、优惠和活动

优惠信息和活动，在活动环节提示主播活动和玩法，能够更好的调动直播间的气氛以及引导粉丝消费

8、直播分享

直播开始后，注意直播分享，分享群体包括直播粉丝群、商家粉丝群等多元化的分享推荐渠道，确保每个渠道都能正常连接上直播间。

同时，分享利于直播间维护，也可以避免主播尬场，随时可以与粉丝交流，带动直播间的气氛。

9、活动总结复盘

直播结束后，及时跟进订单、奖品名单公布和发放、做好粉丝维护等，确保用户的消费体验。

特别是在发货环节，一定要及时。另外，可以调研粉丝对于本场活动的评价，便于改进优化。还可以对直播视频进行剪辑，包装成一篇推文，进行多渠道的宣传。

除了上述要点外，还要注意直播脚本绝不是永远固定的，每一场活动都会有变化，所以每一场直播都应该做一份直播脚本。然后，以每周为一个单位，每周更新一次玩法。

作者：猫哥  公众号：国仁猫哥

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