终于有一个网友问我：工业设备能不能做“一件代发”?2012年电商才开始做“一件代发”的商业模式，而我早在2007年就开始做#工业设备电商# 的一件代发，比电商的一件代发业务整整早了5年。

当时的罗茨风机一件代发是如何做的?

1)我在网上用自己的字号(商标)做网络的营销与推广，并不是以工厂的商标做推广，因而客户无法找到原厂的罗茨风机，这样就确保了不会跳单。

2)平均客单价在1.5万左右，但没有客户要实地看厂，为何?因为都是国内外的一流企业，不会为了区区几万元的订单，而劳师动众的长途跋涉。相反，穷客户的小心眼、小心思最多，所以我是从来不做穷客户的生意，非常省心。

3)客户通过官网、博客(06年1月29日开博)及大量的B2B信息了解我，在给我打电话之前，基本上已经认可了我的做人做事，通过3次电话交流，在传真上把订单签了。就这么简单，没有那些想像中的复杂流程。

4)合同签完，客户会很快打进全部货款。除了不做穷人生意，我也不做赊账生意，必须全款到账，才会让罗茨风机厂家发货。完全无后顾之忧。

5)在让厂家发货之前，我也把全款打到工厂。你想想，罗茨风机厂的老板是多么高兴，因而他对各项售前、售后的支持，可以说是全力以赴。我们的合作是非常愉快和幸福的。

6)工业设备的一件代发没有问题，只要货款得到保证，不可能出现合作的问题，而且合作会越来越紧密。若干年后，我与罗茨风机厂的老板成了铁哥们。我在网上的销量，让他对我的网络营销刮目相看。

其实，国内的工业设备厂家，完全可以按照我的模式去做“一件代发”，让业务员去成立自己的销售公司，每个业务都有自己的商标，这样就不会出现抢单的问题。现在，时代到了数字化与万物互联，为什么一定要聘用那么多的业务员在厂里，不可以在家办公，做一件代发吗?

作者：张有为的微博

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