这几年，不分性别，年龄，职业，凡是能跟网络挨上边的，大家似乎都会提到一个词：互联网思维。究竟什么是互联网思维，其实没几个人能真正给它下一个具体的定义。传统的商业思维是聚焦产品本身，挖空心思打磨产品，以提销量为目的，而互联网思维则是聚焦用户，把用户规模做起来，钱自然就来了。

简单来说，传统商业是靠卖实物产品盈利，互联网形态下的商业则是靠卖服务盈利。比如我是卖衣服的，传统形式下，纯靠出售衣物赚钱，互联网形态下，我可以做一个平台，吸引大量商家用户入驻，靠收取服务费赚钱，用户越多，收入越多。

基于上述分析，我给大家分享一下互联网上各式的商业模式，让大家明白，钱究竟是怎么赚的，或许能拓宽你赚钱的思路。

一、利用实物赚钱

1：自产自销模式

2：生产环节外包，自身只负责销售，优势在于能大量减少人力成本，设备成本。

3：自己生产，但销售环节外包，

比如车企，销售环节交给经销商负责。这是实物形态下的几种商业模式，如有遗漏，欢迎大家补充。

而互联网模式下，我们几乎看不见实物，大多都是虚拟的，没法靠卖货挣钱，自然就衍生出了其他的盈利模式。

二、利用广告赚钱

1：做广告展示

展示形式分为：文字、图片、动态图、动画图、视频、弹窗、开屏展示等等多种形态，而展示的时间，位置，以及点击率，完播率则决定了广告的价格。

2：软广

将营销信息巧妙的植入优质内容中，在不影响用户阅读体验的情况下，又能将营销信息映入用户脑海，这种在各大自媒体平台应用非常广泛。

3：强制广告

比如观看某影视作品时，必须先看一分钟广告，比如试玩某游戏时，必须先完成广告观看任务。

4：广告联盟

广告主选择把自己的广告发布到广告联盟上，联盟再把广告分发到网站或者app里去，百度联盟，就是最常见的广告联盟，也就是搜索引擎的关键词付费广告排名。

三、利用用户挣钱

1：会员

按天、周、月、季、年、终生等不同服务周期来收费，比如各大影视app会员，各大播放软件会员，各大办公软件如，网盘，wps等软件会员。

2：单次付费

这种不同于会员，可以按需付费，比如影视平台，单次购买某需要付费观看的电影，比如某网课平台，单次付费购买某一节网课。

四、利用附加功能挣钱

大多数的app其核心功能都是免费使用的，但还有一些个性化，小众化的功能是需要付费的，因为人的需求是多样的，核心功能不一定能满足所有人的诉求。

比如：剪映app，其核心功能剪辑基本上能满足95%的人视频剪辑需求，且是免费的，但里面一些高级模板，高级素材，高级转场，高级动画都是收费的。

比如：苹果商城里面，有很多的app都有免费和付费两个版本，免费的只有最基本的功能，付费的功能就更齐全。

比如：微信，核心功能聊天是免费的，但其里面会嵌入需要付费的端口，如各式服务：金融理财、生活服务、交通出行、购物消费。

软件收费是正常的行为，核心功能免费是为了吸引聚集用户，并留存用户，但人家也要恰饭，软件开发，推广，维护，都需要钱，部分功能适当合理收费属正常现象。

互联网形态下的赚钱模式有很多，明白了其商业逻辑和运作规律，就知道别人的钱是怎么赚的了。

作者：阿松 公众号：阿松随笔

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