典范商业手段是一门学问，虽然有这个商学院，那个商学院。但是核心的东西往往是一些商业世家，隐形巨富的不传秘密。我来打开这个秘密的一扇小窗户吧。

先要搞清楚，一元店卖的是什么?

一元店绝对不是进货成本一元以下的产品的，当然，他们也不会傻到进货成本一元以上的产品。他们真正卖的就是“一元店”!

第二要搞清楚他们在赚什么?

一元店绝对不会傻到每一件物品赚几毛几分的，假如真的去赚几毛几分的钱，对于一天几百元的房租，几百元的工资来说，注定是要亏损的，无论生意有多好，一天卖几千上万件物品确实太辛苦了。他们赚的是“人流”。

第三要搞清楚他们怎么盈利的。

一元店会花很大的精力用收垃圾的价格去买各大厂商，各大仓库的尾货。这样会让他们的一元价格的产品非常低，但是，这不是最主要的盈利项目，就算碰上了手脚不干净的顾客，他们也是睁一只眼闭一只眼。

而他们最主要的盈利项目是在尾货中挑选出来的看上去值钱的产品。品质非常好的，他们会通过其他渠道进入“高大上”卖场销售，这是暴利来源之一。

然后挑选过后，明显看上去价格不错的产品，他们会在一元店里面开辟，二元，三元，一直到十元区，这种用收垃圾的价格买来的东西，也会给他们带来巨大的利润。这些产品才是他们严加看管的产品。

第四就应该要完整的想清楚他们的运营模式了。

首先用垃圾价格收尾货，压仓货，然后挑拣最好的产品进入正规卖场，应该这个时候成本早收回来了甚至有了利润。然后挑选价值高一些的产品分拣出来，以二元，三元，五元，十元几十元等价格卖出，因为这些东西是无本万利的生意。最后把一元产品摆在最前面，带来巨大的人流，至于一元产品，能收多少钱就收多少钱，已经不那么计较了，目的是把高价格产品“顺”出去。

总结：

1、售价1元，依然有较高利索。

商品成本加房租人工什么的绝对不会超过1元。通过薄利多销来赚，有的货品甚至能拿到0.1元的低价。

2、产品种类繁多，总有一种适合你。

产品分为饰品和百货两个大类，涵盖了流行饰品、儿童玩具、卡通文体、居家用品、迷你靓妆用品、时尚礼品、日用品等十几个系列，1000余种商品，琳琅满目，进去以后转一圈，总有一种适合你。普通的小店上不全，也有几百种，就是杂货店。

3、低价提高了购买欲，走量容易。

当时我们的加盟店有句口号叫："1元钱不算贵，不用回家开个会;1元钱不算多，去不了香港，去不了新加坡;1元钱，你买不了吃亏，买不了上当..." 这种定价很容易的提起了消费者的购买欲。一会就买了好多。由于商品价格便宜，所以很多时候，顾客进了店基本没有空手出去的。所以，只要口岸选得好，人流比较大的地方，商品走量很快，利润自然就高了。

4、产品摆放有讲究，抓住眼球很重要。

超值的产品一般要放到醒目的位置，顾客看到这些产品会产生“这种东西才卖两元太超值了”的念头，往往接下来选购的时候，就形成了先入为主的心理状态，会不由自主的多选产品。

看完以后，大家还会担心一元店只赚小钱吗?呵呵，记住一句话：买的没有卖的精。

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