圈子很小，小到相互之间都认识。圈子很大，大到一分钟聊一个都聊几天几夜。用了大半年的时间进了一百多个社群，看遍了各种项目，各种人脉，各种套路，到最后其实都是浮云，总结一下解疑答惑，，耐心看完。我把圈子分为三个阶段，看山是山，看水是水。看山不是山，看水不是水，看山还是山，看水还是水。

第一个阶段，看山是山，看水是水。就是自己闷声干，没有什么思路和人脉(即使有，也不多，毕竟自己认识的人有限)有时候很困惑，但是自己也能解决，可能进度稍微慢一些。也会有很多弯路。但是一直也在做自己的东西。

第二个阶段，看山不是山，看水不是水。就是加入了这个圈子，感觉发现了新大陆。什么东西都是新的，新的玩法，新的思路，新的项目。看到了不一样的世界，受益匪浅。就是但是也有副作用就是，多则惑。很多人有这样的困惑就是项目太多，不知道该做什么，开始手忙脚乱。无法沉下心来做事情，因为任何东西都是说着简单做着难，大多数只知其一不知其二，一遇到难处就感觉那个简单，又换，又会遇到难处，到最后做什么都不深入，或者无从下手了。或则就是做的太多，手忙脚乱，本来以为什么都捡钱，其实什么都需要沉淀。

其实每个人擅长的不一样，手里的资源不一样，把自己手里东西做到极致，就是好项目。别人的思路，项目只是参考，套路项目有几百种，归根到底就是卖产品和产品，既没有产品也没有服务，就是套路。

不管是结交朋友还是选择项目，我们要考虑几点：

首先我们确认第一点，就是自己抛去水分的成分，我们不是说套路，也是指一种包装的需要也或者其他原因，其实很多资料和数据是有水分在里面的，可以做个参考，但是不能全信，我们要有自己对项目判断和数据分析。

误区一想入非非算收入，数字游戏。一天x万，一个月xx万，一年xxx万，但是不要忘了所有东西有周期性，能做多久。有可能时间上做不了太久，或者一年不出单，出单吃一年那种类型。

误区二只看收入不算成本。很多人只看别人的收入(抛去吹牛逼的成分，分)，数据确实是真的，但是也要分析下成本和风险。第一波你看到的很有可能是流水，但看月入xx万，大多数并不是利润xx万。除去本身成本，除去推广，运营，人工，淡季旺季等等，或者有没有周期风险。

误区三：找适合自己的。擅长的领域不同，资源不同(人脉和资金)，以及时间沉淀。每个人都要找对位置，同样的东西可能别人做的很好，不一定适合你这是其一，其二是别人做的很好，是多少年的沉淀(经验，人脉，资源等等)，各行如隔山就是如此。

误区四：是否是纯粹套路。利用上面三点数字游戏(理论数字)，流水(不计成本)本身有资源(多年沉淀)，吹牛逼(数据全是假的)骗钱的。没钱，没资源，没人脉都能做那种项目，要么就擦边，要么就周期太短，要么就是纯套路。

我们举个例子。以淘客项目为列。

数字篇：单群收入，800一天，有图。确实是真的，单群一天800,十个群就是一天八千，十天八万，一个月二十五万，一年三百万，没毛病!但是你会发现，一个新群，一天自然800(也有可能是vip群，筛选出来的)，但是购买能力在下降，肯定在下降，不可能一直这么高，是有个曲线的，从高到低最后稳定，而且不可能每个群这么高(每个都不一样)。数量上扩大有成本，群多管理不过来，要上人，不上人转化就低，上人又增加了成本，但是群的产出在下降，又要再上人，循环。还有就是做的人越来越多，客户被筛选了几遍，转化也会低。这些都要考虑到。

资源篇：某某人做淘客，月入三百万。确实是真的，人家真的做了三百万(也有好多做到五十多万，一百多万的)言外之意就是你做，你也能吗?试想一下，一个做到三百万的团队是多少个人在操作(肯定不是一个人，有团队)，有没有做其他推广(推广费用)，手里本身有资源(几百万女粉)。都是时间下来，经验，资本，团队的沉淀，不是一步登天。

成本篇：做到几百万的团队，推广费，资源，都是有成本的。团队一大，就有很高的运营成本，有淡季旺季，要预留预算。(预算出淡季的时候补贴团队用的)每个项目有着他的风险期(时间周期和平台改规则)团队的成本不会降，要预留出亏损的月份维护团队的。(比如过年，很多行业前后两个月基本上没有客户，工资房租等)。很多公司人很多，每个月也百万的流水，抛去成本利润可能寥寥无几或者亏损。

很多人都在找。我没有经验，没有资源，没有人脉，没有资金，想快速赚钱的项目有吗?有的，要么去骗别人，要么被别人骗!

第三阶段：看山还是山，看水还是水。

回归本质，反扑归真。当你看过了眼花缭乱的套路，项目，人脉，到最后你会发现，山还是山，水还是水，项目还是项目，一切没变。只是你的心态变了。

所有项目，几十种，几百种，归根到底：卖产品或者卖服务!如果既没有产品也没有服务，那就是套路(灰色擦边)

流程1 引流-转化-卖产品(服务)

流程2 引流-卖给转化团队-卖货(服务)、

流程3 买流量-转化-卖货(服务)

流程4 引流-转化-拉黑(啥都不卖)-派出所-改造-引流-卖货。

无非就是卖产品(各种产品男人 女人 小孩 小三 小四 各种)各种服务(培训，资料，技术，大电影，小电影，那种服务等)

所谓人脉，只不过是一种无形资产的互换，目的是赚钱，核心是双赢。比如，你有流量，我有产品，合作双赢。你有资金，我有项目，双赢。你有套路，我有套路，大家看看谁套路深。

听人说某个群里大咖结集，四处求人给自己拉到群里，然后点开别人的头像，把那些之前只听过的名字挨个加一轮，可是除了“你好，我很崇拜你”你还能跟人说什么呢?浪费了时间和精力，又没有任何卵用。

盲目地夸大“人脉”的作用，仿佛只要认识了某个谁就能够解决自己的所有人生困境，从本质上来说，不是蠢就是懒。只有你是谁，才决定了你能认识谁。也只有你成为了谁，才能有机会去选择谁。

我的原则很简单，不必觉得自己多牛逼(人生路很长，指不定谁辉煌)，也不必高攀大咖(没有资源，高攀也没用)也无需说xx原来和我一样现在怎样了(其实原来也不一样，只是你认为一样，就像同一班车都是过客，你能说和你同坐的那位和你一样吗)首选就是我们不图别人什么，不管你是刚入行的新手，还是月入千万，和我本身都没有什么关系。能聊的来就多聊聊，聊不来就不聊，仅此而已。找和自己差不多体量，靠谱的兄弟对接项目，找能聊得来的朋友聊天扯淡，开心就好。

用了大半年的时间进了一百多个社群，看遍了各种项目，各种人脉，各种套路，到最后其实都是浮云，今年不参加聚会，也不进任何群，沉下心来，只想踏实搬砖，把自己手里的东西，万般皆下品，唯有搬砖高。看山是山，看水是水，看山不是山，看水不是水，看山还是山，看水还是水，你看到哪了?

-----再见，那些年我们混过的圈子

作者： 孤狼 微信 gulangseo

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