互联网营销，越来越多的个人或是企业希望通过网上营销将自己的产品或服务推广出去，但是这些站的具体运营呢，多数仅仅停留在把站做起来，而没有太好的推广手段，而如何有访问呢?

人们首先想到的就是 SEO，因为通过 SEO 可以让网站关键词搜索引擎上排名靠前，那么通过 SEO 能不能给站点带来大量流量呢?

曾有国内一家对外旅游网站，拿了一个英文关键词作为核心关键词进行SEO优化，虽然把这个关键词做到了排名第一，却几乎没有流量，思考，难道是老外对到中国旅游不感兴趣?

问题就是出在中西方文化差异上，外国人的搜索习惯和中国人的搜索习惯是不同的，当打开“关键词工具”时发现几乎没有搜索量，核心因素选错了关键词，然后发现了问题所在，那么如果是不是使用误以为找的“热门词”作为网站关键词，就可以轻松获取大量的搜索流量呢?

答案是仍然不会。虽然找到属于大家都关注的热门关键词（发现搜索结果有 2000 多万个），但如果网站使用该关键词作为核心关键词，直接面临的竞争对手就有 2000 万个，脱颖而出的几率非常小，所以如果使用该热门词作为关键词，获取搜索引擎流量的难度非常大。

有一类关键词，日均搜索量超过 5000 次，而竞争对手少于 50 万个，这样的关键词不仅容易把排名做上去，而且还可以带来非常可观的目标流量，这一类关键词叫“优质长尾关键词”，而后通过“关键词工具”分析一下，发现一个关键词每个月有 55 万的搜索量，而竞争对手也很少，拿来做网站的核心关键词，是很容易优化到前几名的，其实这对于旅游网站来讲，这就是一个“优质长尾关键词”。

而一些优质的长尾关键词，还可以把这些关键词拿来做介绍网页的核心关键词。网站使用 HTML 纯静态程序，每个“优质长尾关键词”还为一个独立的内容页，便于搜索引擎抓取和收录以及排名。

还有，3点你要了解的

A：反链接

反链接，又名反向链接， A 网页中有一个链接指向 B 网页，那么 A 网页里的链接就是 网页的反向链接，链接和反链接是一对反义词，反向链接是网页和网页之间的关系，不是网站与网站之间的关系，反向链接的数量和质量，直接影响着网页关键词的搜索引擎排名。

B：PR 值

网站的 PR 值,是 google 搜索排名算法中的一个组成部分，级别从 1 到 10 级，10 级为满分，PR 值越高说明该网页在搜索排名中的地位越重要，也就是说，在其他条件相同的情况下， PR 值高的网站在 google 搜索结果的排名中有优先权。

C：友情链接

友情链接属于反链接的一种，友情链接是指网站与网站之间相互交换的链接，友情链接是提高反链接的数量和质量最核心的渠道之一，一般多以文字链接为主。

小说推广延伸网站推广

1.网络创业题材小说推广法

XX是一部网络创业题材的小说，小说主人公名叫刘三，小说情节类似武侠小说里的颠峰论剑，刘三为一个闷声赚大钱的网络创业人，而另外一个主人公则是网络上一个真实存在的网络营销策划人，刘三以自己的网络创业项目来与对方比高低。

在论剑的过程中，就将互联网营销的一些技巧就展示出来了，从而吸引了大量创业者的关注，刘三是用自己创业案例来挑战对方的理论，而且两个人在论剑中旗鼓相当，无形中把刘三塑造成了一个网络实战派高手，在整部小说里，穿插了 30 多处软文广告，都是以刘三实战案例来分析的，因为刘三被塑造成了一个网络高手，所以他提到的一些网站或者项目，无形中就有权威性推荐，所以广告效果非常好。

此本小说然后首发影响力较高的论坛（如天涯），后再建立了官方网站，成立了网络创业交流 QQ 群， QQ 群采取门槛制，如申请入群，需先将此小说转载到一家创业类论坛，转载完毕后发邮件申请入群，短短 1 个月的时间，该小说被转载到 3000 多家论坛，日浏览量超过 10 万次，每日产生的植入广告收入几千。

如果小说主人公刘三自我标榜，很难塑造成高手，而不标榜，而是以与营销策划高手对决的方式，就很巧妙的从侧面塑造其为一个实战派高手，以剖析其创业项目的方式来合理的展示广告，则给人一种名人推荐的感觉，从而大大提升广告效果。但是网络创业类题材的受众有限，于是作者采取建立官方站，让读者主动为其转载的营销思路，使小说能够铺设到 3000 多家论坛。

上面利用网络小说做广告载体的营销思路时，提到了该小说的推广方式，然后官方网站以加入“网络创业交流 QQ 群”为回报，让读者帮其把小说转载到一家论坛上，这样的推广方式，几乎是一种全自动的传播方式。

读者帮着转载到一家论坛上去，就会产生一批新的读者，如果新的读者想加入“网络创业交流 QQ 群”，就会帮着转载到另外的论坛上去。

2.延伸

这种裂变宣传方式，对于推广小说非常有用，那如果用这个模式来推广网站，会不会打造一个自动流量网站呢?

过去，企业准备付费推广网站，多数选择门户网站或者搜索引擎，而现在的网站，则更倾向于让网站的访问者成为网站的推广者。

相比门户网站及搜索引擎，个人推广者的成本更低，例如淘宝的淘宝客，就是让网民变成淘宝的推广者，当产生成交时，由淘宝支付相应的佣金，例如XX品牌，建立了自己的广告联盟，让会员成为其推广者，为其宣传来流量或者带来成交时，都可以获取相应的佣金。这种让网站的访问者变成推广者的推广方式，威力更大，效果更好，利用网民做推广者模式，也越来越受不少网站的青睐。

即便淘宝等都要支付佣金给推广者，而有的网站却是靠会员来主动推广的，而不需要支付任何佣金。

举例剖析：曾经火起来的“开心网”，在一夜之间传遍了整个网络，它没有投放任何付费广告，全是靠会员主动推广，会员之所以主动推广，是因为推广以后，可以获取网站上获得虚拟货币的奖励，这种靠会员主动推广的 0 成本的全自动流量模式，是一种爆炸式病毒营销。

每个在开心网上的玩家，为了获取更高的虚拟货币，就会主动介绍大量好友来共同参与到开心网上来的，据统计，平均每个开心网用户，要介绍 1.5 个朋友进入该网站，所以开心网能够以实现流量的倍增。

但是，在互联网上，有些实物类商品并不适合做推广回报来进行流量宣传，再好的流量模式，一直不赢利，甚至长期亏损没有可盈利产品，不是好的模式。

网络公司/工作室如何借力模式做推广呢？

(1)产品定位。将网站制作定位，主要集中到个人网站，打造的概念是可以通过个人网站更好的展示自己，可以在自己的网站上发布求职信息，并且可以通过网站流量来赚取广告费。

(2)产品模式。开发多款模板，可以直接套用，制作一个个人网站，只需花几分钟，就如同现在的 CMS 程序，就具有这样的功能，而且是免费的。

(3)免费策略。打出免费的旗号，提供个人信息，便给免费把网站制作出来，网站需要空间以及域名来运行，所以顺便推荐域名和空间，从中获利，并制作个人网站推广教程，教大学生如何利用自己的网站来赚取广告费。

(4)发展代理。在一个鱼塘（校园）做试点成功以后，发展全国高校代理，代理完全可以自主开通网站以及管理网站。

大多数人都觉得拥有一个个人网站是一件很有面子的事情，而仅需要 100 多块钱，所以很容易就接受了推销，而在该案例中，是使用的“免费制作”的概念，从而使更多的人主动的进入了营销范围。目前的网站制作市场里，成交最多的不是企业网站制作业务，而是个人经营型网站制作业务。

例如现在网上推出的“ 170 元便可拥有一个个人站”，就是采取的这种使用代理来推广的模式，推广的非常好，还有就是类似“日赚 50 元的爆笑图片站”这种的商业型网站，每个网站售价 300 元，也很受欢迎。低价、成品网站是非常受欢迎的网站制作服务。

写在最后：

总结，做互联网的四条习惯。

建立一个内部论坛，不仅仅可以激发员工的斗志，还可以让团队更具有战斗力，阿里巴巴也是使用内部论坛进行管理团队的，作为一个优秀的企业人，不仅仅要管理好团队，还需要有敏锐的洞察力，那么在互联网上，如何保持敏锐的洞察力呢?这是需要养成四个习惯的：习惯搜索、习惯学习、习惯借鉴、习惯交际。

1.习惯搜索。在日常的工作中，遇到一些关键词，就要去搜索引擎上搜索一下，这些关键词不仅仅是行业关键词，也可以是一些不明白含义的成语，或者是自己感兴趣的电影、音乐、人物都可以的，除了养成在搜索引擎上搜索的习惯外，还要养成在淘宝上搜索的习惯，在搜索引擎上，得到的是结果，而在淘宝上搜索，则是得到了知道结果的人，例如想了解一下四川腊肠的制作工艺，在搜索引擎上，能够搜索到众多结果，如果在淘宝上搜索腊肠卖家，则是直接找到了腊肠的流程掌握者。

2.习惯学习。在搜索结果里，往往会有大量的广告，包括竞价广告，还有目标网页里包含的广告，要养成点广告的习惯，任何一种互联网营销的终极表现形式就是广告，所以当养成点广告学习的习惯时，无形中就不断学习到了一些最新的有效的营销思路，人们往往不敢点广告，怕中木马病毒，只要安装了杀毒软件，这些担心是多余的，要改变传统的观点，一定要善于主动点广告。

3.习惯借鉴。遇到好的广告模式，不仅仅要学习，还要学会借鉴，直接将他们的成功复制过来，应用到自己的产品推广上去，可以不夸张的说，坚持在网上点上 100 个竞价广告，必然能够找出一个赚钱项目，这也是教别人在互联网上创业的方法，只要他能够做到一点，那么他一定会做到赚大钱，这句话就是“遇到广告就点，遇到能够赢利的广告就借鉴其模式!”。

4.习惯交际。互联网上，优秀的营销模式，光靠观察是往往掌握不到真谛的，而这些方法往往又掌握在那些运营人手里，要养成一个习惯，不断搜索到什么样子的网站，只要是对该网站的营销思路感兴趣，就要主动的联系一下该站的站长，或者是加其 QQ，或者是主动给其打电话，结交到了站长，基本上就等于掌握了该运营思路。

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