微信群一直都有人玩，但最近因为tx限制太多，流量进不来，无效人脉出不去，成交量大大下降，让很多人放弃了微信群。但是这个丰富的鱼塘还有很多可以操作的地方，现在，我大家说一下如何做微信群营销。

一、微信群营销

近几年，互联网家装插上了互联网的翅膀，线上与线下结合运营，互联网家装更是声称要颠覆传统家装，去年齐家网、土巴兔等互联网家装企业的融资更是让互联网家装行业形势一片大好，但如今，现状却不同大家预测那样，不仅没有乘风破浪，反而有些日薄西山的趋势。

互联网家装真的做不了吗?答案肯定不是。但是要如何才能把互联网家装做得更好，这次我就给大家讲一下运用微信群营销来吸引、转化用户。

具体微信群营销操作步骤有九点，我给大家讲解一下比较重要的几点：

1、选定攻盘，加信息。

2、建立团购群或者验房群，进入大业主群。

3、用其他账号在群内活跃，搞定群主，吸引用户进团购群。

4、工作账号活跃群气氛，组织大家验房报名，量房报名。

5、发展活跃群主进行组团，组织大家对比几家后，参观到店。

6、组织群内培训讲课，讲解材料，集中时间爆破，收取定金。

7、发展样板间，活跃业主进行宣传，晒好评晒效果图。

8、组织邻居见面会等线上线下活动，建立整个小区好口碑带动更多订单。

9、请大家准备至少2个微信号进行操作。

第二步：大量增加业主粉丝群

首先要选定一个楼盘，加这个楼盘的业主信息，选定楼盘有一个交房网址，所有楼盘交房时间栋数信息都有，可提前6个月得到信息。

a、加业主微信。利用不同话术加业主，比如：邻居找您有点事，我是楼栋管家，邻居我拉你进业主群等等。

b、将业主信息导入手机通讯录，进行微信加好友。

c、进入业主群后添加好友。(加好友的来源可设置为扫一扫、通讯录、名片分享)。

d、寻找有业主群的业主，因为加业主微信时有些业主会反馈为何这么多业主群，言外之意他已经在大业主群，这时候可以让其他帐号在群内说“有没有邻居在业主群，我还不在，麻烦加我一下”，这样有业主群的业主就会拉你进群了。只有进入到业主群，你才会知道业主群的业主所有想法。

e、通过QQ搜索楼盘从qq群进入微信群。QQ可以搜索到很多楼盘的群，而群主或者管理员一般在微信群，可以加他们，让他们把你拉进微信群。

第三步、群营销策略

你想在群里发展自己的业务，肯定要先让业主对你产生信任，增加群里的活跃度，业主经常能看到你发言，很容易留下印象，更方便之后交流。

1、给自己做一个定位。比如宝妈闲着没事了解装修建材。

2、寻找活跃粉丝进行深入挖掘，让她成为我们的团长，经常@他人进行互动 ，在群内多结交几个朋友。

3、每个阶段，群内聊天话题不同。如房价，维权，装修，物业等多同业主聊共同话题并带动业主装修话语。

引入装修话题不是植入广告，可以先用其他账号问问题：你在哪里看的装修建材;请问你觉得哪家好，我看了哪几家点石名匠，索菲亚维意等它们好在哪里不好在哪里。最终目的突出我们家的比较好，邀约业主一起去了解，或者推荐工作号，或者发动业主组团。

4、了解群内层份。

核心粉丝层是认可你们产品有可能成为样板间，对你们比较了解;热心分享层则是平常比较闲，乐于帮助邻居，有好的团购信息愿意分享;但是吃瓜群众占比百分之80，更风派，群内信息偶尔看，火热时冒冒泡，需要我们来带动整个群氛围，引导话题。

5、群内不仅仅是你们一个品类的团购，要业主忠实你们群，需要变着花样吸引业主。

可以用过组织验房、量房、验房直播，直击物业痛点，和业主一起批判物业，一起维权，让业主觉得你们和业主是一边的，共同敌人是物业，具有同理心。

如果年轻业主比较多，可以聊些相亲等话题吸引业主的话题带动整个群氛围。之后也可以组织大家去看电影、邻居见面会、维权会等一些线下活动加强和业主联系。

安排群爆破前，多组织活动，比如定期讲课讲解板材等材料知识，定期发红包，手气最佳可到店领取礼品，爆破产品方案要吸引人，有爆款产品，交定金时可发挥团长还有其他账号的作用带动整体氛围交定金。

第四步、那么如何发展组团业务？

想发展业主组团的话，尽量和群主搞好关系，因为搞定群主不会被踢群，在群内横着走路。

怎么搞定群主?

每个群主组建一个群，大多有自己的商业目的在里面，投其所好，比如有的群主是做保险的，有的是金融的，有的是教练、微商代购等，我们可以帮助他一起完成销售业绩，也让他帮你一起组团。

和群主或者团长组团时，最好是正要装修，又想省钱，又有时间到处比价参考的业主，可以送一些优惠、福利，增加我们的吸引力，比如组团10户以上样板间半价，或者自发送群主团长一些东西。

这时候正好可以教群主组团，卖货不如教人卖货，组团不如教人组团，发展个小区团长，教会他们组团，建立团购群，获取邻居业主好感，多对比参考几家，然后找几个核心粉丝或者自己的账号进行宣传组团，多晒好评，晒效果图，保持群内良好氛围。

如何微信群爆破?

1、产品方案比较重要，劲爆到业主有想法交定金;

2、前戏要足，提前几天进行炒作讲课，活跃群气氛;

3、提前找好意向客户，进行量房设计，爆破时交定金;

4、发红包扩大群基数，发展业主晒团购二维码，扫码进群疯抢纟工包;

5、群内发纟工包活跃气氛，如手气最佳到店领取礼品，尾数为68领取礼品;

6、群内所有用户要单聊交定金，交定金后要晒图收到几户定金，可说目前已经7户，再来3户满10户群内发大包，或者此次优惠只有20个名额，还有最后3个名额，仅限3个之类具有吸引业主交定金的话术。

想做互联网家装，不一定只在平台上推广，微信也能做营销。虽说是互联网家装的微信群营销方法，但是我们只是给大家一个思路，转变一下思维，运用在其他项目上也能有很好的效果，具体怎么操作就仁者见仁，智者见智了。

来源：李勇SEO博客

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