(一)

昨天，做实体生意的马良找我聊生意，说想做一些互联网项目，让我推荐一下。没错，就是那个神笔马良，如果你相信的话。

“唉，现在实体不好做啊”

“怎么说?”

“产品还是原来的产品，但是现在买单的也不多了。”

“你是怎么推广的。”

“之前投了很多广告，什么抖音、公众号、朋友圈都投过，只进不出啊。”

“这个大概就是问题的根源所在。”

马良是做年轻人生意的，主要以大学生为主，记得三年前还曾叫我合伙一起干。于我而言，虽然当时有点小资，但不会砸钱去做风险巨大且没验证过的项目。可能是以前穷过很久一段时间，好不容易有点，恨不得狠狠地揣在手里，生怕直接破产。

像我这种人，即使这辈子再有想法，也不可能成为那一批万众瞩目的企业家，只能在自己建立的商业城池里活动，我很少做高投入但回报率不确定的事。

具体产品我就不透露了，其实马良的这个产品真的不错，当年我确实萌生过合伙的想法。头一年，生意很好，他们先从当地的几个大学铺起，基本上每个校园都有大学生代理，除去办公司产品开发成本、租金和人力成本，第一年也有30万的结余，开头一路顺风。

第二年的时候，马良的合伙人提议把市场做大一点，往全国做，两人便轰轰烈烈地搞起来。但做全国生意和当地生意，这个思路是迥然不同的。由于马良他们是传统生意出身，对互联网这块基本上一知半解，因为我本身没有入股，他也不好意思找我捣鼓这些。

后来，他们找了当地的一家广告公司，起初是投朋友圈广告和百度竞价，把第一年的几十万都填进去，等着开花结果。可是投了一个多月，只来了几十个单，加起来利润才几千块钱，几十万越烧越少，玩毛啊?广告公司的回复是，“我们是按照你们的要求来投的，可能是你们的产品没有优势”。

当时市场上确实有挺多竞品，马良他们的产品由于起步早，有点小口碑，但用过的那批大学生很快毕业，毕业之后很难有回头客。把广告账户停了以后，还得找新的出路，那段时间我是跟马良聊过一些网络推广的建议。

可能听进去了，在去年的11月份，他们开始铺垫抖音短视频，做了一段时间的原创视频，找两个公司员工每天更新，几个月粉丝也才不到一万。这可不是什么好兆头，开着公司，养着员工，每天只进不出，焦灼着，他们觉得应该直接投抖音广告。

然后，他们又找到之前做广告的那家公司，没错，它还活着。后面投放抖音广告的资金已经是向银行贷款的了，所以投得比较慎重，虽然他们也不懂。“你给我搞流量就行，有流量我就有单了”，马良是这样描述的。后来基本上也没有什么起色，现在背着点负债，就来找我聊聊了。

问题到底是出在产品端，还是流量端?其实我也没跟他说太多概念的东西，说了不仅他不想听，还以为我在装逼。

后面我跟他说了抖音方面的一些流量推荐机制，因为他这个产品需要一些教育时间，所以得做私域流量池，先引流，再运营，最后才是转化。也不知道他回去有没有进一步研究，反正我不是股东，还是少装逼。

(二)

今天，我想通了一个问题：为什么以前的赚钱方法现在不管用了?

营销方式变了吗?在以前的营销方法中，起初是户外广告，只要你在人流量大的地方买一个广告位，品牌就能得到大幅度曝光，转化率很高。后来，传统广告的概念也移植到互联网平台了。

同样的，流量聚集在BAT上，那就砸钱在上面做广告，什么百度竞价、直通车、腾讯社交广告，砸进去的是碎银，出来的是金矿。但这两年不一样了，大家发现再用这种“暴力”模式推广的时候，买单的人明显变少，大家好像不喜欢明目张胆的广告了，更别说去点链接买单。

营销的概念太大，可能很多玩家觉得比较遥远。老布这里举个例子，以前随便在网上发个帖子，到后来拉个群随便发条链接，都能日进斗金，现在呢，这样做不仅没什么卵用，而且很容易被平台直接封号。

当大家都抱怨某个领域或方向不好做的时候，远离说这些话的人，去找那些做得好的人。

以前做网络项目，为什么领头者能一呼百应，因为网民对互联网的认知基本为零，随便一个链接都能高兴半天，管他是广告还是网站，因为整个互联网领域的内容少，大家没有“优质”和“劣质”内容的概念。总有一些人，他们提前看到机会，趁内容少的时候，即使随便发发广告，也能让上百万人点击查看。

现在呢，新生的一代年轻人是一出生就不缺电脑和手机的，在他们的认知里，互联网就像空气一样，是理所应当存在的。

随着各种技术的发展，他们早已经看透了夹杂在各种信息中的广告，就像我们稍微老一点的人，看到路边电线杆上的牛皮癣一样，上面的广告信息不可能带来任何转化。

所以，今天再去往流量大平台或者内容中去砸钱投硬广告，对这帮年轻人没用。那为什么还有人在投这样的广告，因为这只是一个趋势，那些喜欢通过硬广告买东西的人还没有完全变老，依然有消费能力，只是在大数据上看，整体不太理想而已。

(三)

当这批年轻人的互联网认知已经到达1.0的时候，你还在用0.1的玩法，你不死谁死?

那现在有产品不能直接推硬广告，怎么获取流量?没错，唯一的途径是做有价值的内容，把流量和转化同步提升。以前，我们可以做好产品，把它推出去就行。

现在不行，因为每天的信息很多，竞争产品多，你只有把你的客户群体、产品结合起来，制造成一个牛逼的内容，才能让客户在千千万万信息中注意到你，从而完成吸引、留存、转化的流程。这个好内容是什么样子的?比如一篇好文章、一段好视频、一节好语音、一张好图片，都是一个好内容的表现形式。

这个方向的成功案例其实已经有人在验证，比如小红书的种草笔记、电商平台的达人推荐、抖音的抖音带货、快手的快手带货，他们不直接卖产品，而是通过内容去吸引流量，然后通过内容再转化流量，如此反复。

在这个过程中，做为消费方，其实不是为了买产品，而是从喜欢你的内容，然后晋升到去买你的产品，整个营销模式已经在悄悄改变。你们总问，红利项目在哪里，这就是一个大方向。

为什么以前的赚钱方法现在不管用了?因为客户的认知不再是过去的传统认知，你得知道你目前产品的真正客户是谁，然后了解他们的认知习惯，然后通过他们的认知水平去做出好内容，才能说服他们为你的产品买单。

抱怨传统生意不好做的人，是因为他们觉得销售就是拿个喇叭到街上，比谁声音大。抱怨电商不好做的人，是因为他们只知道砸钱刷排名，却不懂客户需要的是什么，为什么而买单。做互联网项目能赚钱的人，一定是懂客户心理并满足客户需求的那批人，没有捷径。

作者：老布 公众号：一八玩家

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