开篇先说两个字，赚钱。现在发现标题里带赚钱，基本阅读量不差，为什么?一是因为大家都想赚钱，二是大家为了赚钱越来越焦虑。白杨今天想先跟你泼点冷水，越想赚钱，可能你越赚不到钱!

这又是为什么呢?因为赚到钱只是结果，而前面的过程才是最重要的。因为人越急，往往就把前面所有过程忽略。比如，去年底时看到好多人买基金赚钱了，所以自己也进入，结果一套再套，套在半山腰!

那你可能会反问我，白杨，基金不赚钱吗?你看你的公众号至少也接过好几次基金类理财培训类广告。9.9元理财培训这种项目真的赚钱吗?先不回答，往后看，后面你会知道哈。

其实，白杨SEO还想说一个最重要的公式，即真的可能赚到钱，一定也是满足这个公式的。即：需求+产品+流量+营销+变现=赚钱。

先说一下，后续我会在公众号每个点会写一篇详细来讲。

(举例，产品+如何/怎样，就是潜在客户需求)

所谓需求，就是指如何找到用户需求，如上图。但这次线下分享中我说，很多朋友过来问我公众号排名方法，我告诉他方法了，他问我，我怎么找到哪个项目可以做，我用公众号排名来赚钱呢?

我回复说，假如一个很赚钱项目我为什么不自己先干?如何找到用户需求项目，我说我的经验都来自于很多朋友来主动问我，比如XXX校园，XXX话费，XXX培训，甚至XXXX护理。又或者有时来自我自己的需求，我反复验证，比如我现在做这个公众号，就是来源于我当初学SEO，并没有找到一个小白也能读懂的白话公众号。

这里补充：别人来咨询我的付费项目并付费，我一般不参与，因为我只是知道方式，后端才是最重要。反而是哪些只是问一下，并没有付费，我会去判断一下哈。

你如果没有像我这样的专注某个行业小的个人IP，所以一般建说从你自己从事工作所在行业，或者你以前经历过的痛点，或者爱好去找用户需求。

产品是什么?其实这里可分两大类来说，一大类可分实物产品(多功能充电宝)与虚拟产品(XXX培训课程)。另一大类可以理解为自己出一个产品与分销别人产品。

比如你发现了用户XXX刚需，你想快速赚钱，你就会找市面上有没有产品，没有，你可以从产品入手。如果有了，看是否满足你发现这类人群需求，不完全满足，先代理再完善自己产品，满足了，直接找到最上游，谈合作。

接下来到了流量，针对用户的需求，我有这款产品。我想推广出去，那么我获取流量的方式有哪些?为什么要采用这种方式?具体我怎么做呢?

看到上图渠道蛮多是不是，其实主要就分两大类，主动搜索(搜索流量)和被动看到(社交推荐流量)。也可以说成是人找信息与信息找人流量，这个说法来自老金分享PPT哈，文末有获取方式。

这样看简单吧，如果是白杨SEO公众号老用户应该看过我写的主动搜索和被动流量那篇。如果你是才关注的，你可以看一下，白杨SEO：谈谈我理解的流量 建议收藏，看完本文再回来看。

接下来是营销，很多人把流量等于营销，其实错了。营销，简单理解是运营+销售，再简单理解就是如何包括这个产品，用什么样的文案更利于转化，或者说用户感觉到这个产品有价值，这就是营销功力!

上面那句更重要的是，让用户感觉有价值。用户如何感觉有价值?白杨SEO举个最简单的例子，某多多在某视频网投放一个广告，9.9元抢IPHONE12!前面投放广告，那就是信息找人的信息流投放，当用户看到会不会点，那句9.9抢IPHONE12就是营销手段，还会放一个苹果手机图，懂了没?

你说白杨，这不是虚假宣传么，怎么没人管呢?互联网这种套路太多了。再比如举例，你经常看到这种说法吧，XXX社群价值3888，现在前XX名只要888，感觉是不是回到了之前电视购物感觉?哈哈哈。

最后说下变现。先说一句被打的话，所有说不以赚钱为目的做的事情都是耍流氓!你马上怼我，白杨SEO，你写公众号原来也是为了赚钱么?是啊。我是为了赚钱，但我更是为了能长久赚钱，或者别人心甘情愿让我赚钱。

我曾也是一个情怀少年，到了现在半个情怀中年。我运营了一个杨红林在路上个人公众号，做了八年到现在六百多粉丝，确实没赚钱。后面内容更新由一个月到三个月，甚至一年都不更新一篇了。写什么的，当时写诗歌散文，哈哈哈。

赚钱与提供价值并不冲突。我们行业里流传一句话，三流做服务，二流做产品，一流做平台。其实还可以加一句，四流在做免费流量。简单理解，比如白杨SEO，不管是按小时还是月做顾问服务，其实都是在做服务。

有自己的付费社群或知识星球，可以算半个产品，但也是服务。那些有技术能力的，比如5118算是一个SEO工具产品吧。最好一流做平台，比如淘宝。再比如社群里的淘宝——生财也是做一个赚钱交流平台。平台是什么，就是设计顶层规则。但要想做成平台，也并不是一件容易的事!

怎么去思考变现?我们常说一句话，就是去做离钱近的事。我这里讲一个变现里离钱近的案例，来自于老金的分享。

老金之前做过保险贷款这类代投放业务，在会上分享问了大家一个问题：大家知道贷款广告谁是最精准的人群吗?当进来了有一个是从事贷款行业的，有一个是投放过的同行，还有一个是保险投放牛人。大家并没有第一时间答出来，老金说，是以前贷过款的。

回到主题：如何从流量角度来判断某项目是否真的赚钱?

还记得我开始举例那个理财培训广告项目么?这个项目就是真的赚钱!我来倒推让你更容易理解是从流量角度来看的。

先说付费流量这块，不知道你是不是在朋友圈或公众号刷到过PYTHON培训，小白零基础也能学，甚至还有软文房地产大佬潘总也在学PYTHON。再比如你看到抖音信息流天天刷到你知道你为什么赚不到钱吗，因为你不会理财XXX。

你知道么，如果你看到某些APP或者其它平台都在投XXX广告，我可以告诉你，那个项目肯定赚钱的。再比如早年金融、现在的保险等。因为他不赚钱，不可能花这么大的钱来投。

投放，对ROI要求还是蛮高的，所以一般只要正向回报的业务，肯定是大力投放。比如XXX理财商学院就是如此。比如还是老金，他说自己因为在投放行业，都能快速知道钱往哪里去，他的第一桶金正得益投放发现的机会。

再说免费流量角度，还是以理财举例。现在被基金套牢的人那么多，但你们知道么，我去年年初建了一个【基金怎么玩】圈子没火，今年来，每天近百人加入，你知道为什么吗?

是，因为大多入坑了，所以才想起找找怎么逃坑。其实，如果有长期主义思想，你真的看好某类，长期持有即可。基金又不是XXX币，跌倒爹妈都不晓得。

除了这些，再比如之前TIKTOK，视频号，再比如各种副业赚钱项目，白杨SEO想告诉你的是，你去做赚不赚得到钱我不知道，但在这个行业做培训的，真有可能赚到钱了。

你可能马上会来问我：白杨，那XXX培训项目是不是在赚钱，我是不是可以直接搞?我再用一个抖音看到一个视频告诉你。视频大意说深圳搞了一个摩天轮，可以做25个人，有28圈，每半个小时一圈，有人算了一下一天收入可能上百万，4.5亿成本一年就回来了，说这项目太赚钱了。下面做视频回答是：你先得有5个亿!

你看到XXX培训可以赚钱，你是看到了这个结果，你有看到要搞XXX培训要么是你在这个行业有积累，或者有有人脉，有钱，或者踩了很多坑，不然，这个XXX机会肯定与你无关。

作者：白杨SEO    微信：baiyang2047

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