1 我现在要说的在行业内称为“子弹”，是对书中内容的一小条说明，文字成交家试图通过这个说明让你去购买该书或者他描述的产品。

子弹通常是以小圆点或星号标出，也就是下面这样：

&当你租车时，你必须问什么问题才能得到合理的最低价格?

&怎样利用你的军事记录额外得到更多的社会保障?

&有史以来发现卖出房子的最好方法……而且非常快!

&怎样合法录制来自讨债公司的任何电话……怎样用电话恐吓那些人……甚至用这些来使你合法的获得一大笔财产!

现在，很多成功的广告文案都是用子弹来陈述的!

2 只说产品的一个好处最能让人记住。把最大的好处写在标题里。选择要丰富，认知要单纯!

3 你想知道一个真正世界一流的文案创作大师是怎么做的吗?其实就是：通过他们创作的文案，描述产品如何具有优势。

没错，如果连自己都说服不了去购买，又怎么能期待他人接受自己的商品或服务呢?

4 如何创作赚大钱的成交文案?

1利用某些内容来引起关注。

2告诉他们为什么要对自己所说的产品感兴趣。(扩展核心销售主张)

3告诉他们，为什么要相信你所说的事实。

4证明这是事实。

5对产品的优势详细地进行描述。

6告知如何下订单。

7告知现在就要下订单。

5 如果你想真正地了解一件事情，一定要亲自去做这件事情。

此路无捷径!

我最反感那些只满足于现有的经验知识，而不深入其中细节的人。

这些人自认为不必亲自实践便可掌握。

请听好：对于某项工作，如果不进行深入的剖析，根本不可能熟悉和掌握。

6 如何在30天成为文字成交高手?

首先，希望你阅读下面表格中的所有项目内容：

《科学的广告+我的广告生涯》——克劳德霍普金斯

《罗伯特科利尔信书》——罗伯特科利尔

《突破性广告》——尤金斯瓦茨

《12个月从0到100万》——文森特詹姆斯

以及我的公众号的所有文章

好了，在你阅读完以上全部作品后，根本无需再看其他书籍了，也没有做笔记的必要。

要知道，在任何领域，想要获得知识都不是那么容易的，但就广告和营销业而言，却不是这样的。

大多数关于成交文案方面的书籍，不仅会带来不好的结果，而且对你的学习来说，还相当的危险!

7 你应该这么做：你每周收集《国家询问报》《STAR》《环球》《每周世界新闻》等杂志的广告文案，以及其他你可以找到的，含有大量好标题的杂志。

为你自己准备大量的3x5索引卡，你把所有那些好标题写到这些卡片上，一张写一个!

顺便说一下，一个发现好标题的不错地点是我的文字成交社群知识星球，每个月都会有一些全新的标题分享在里面。

它真的是一份标题和其他内容的“杰出集锦”，每位文案作者都应该收藏它。

我的很多朋友和学员都已经拥有了很多非常棒的文案和营销材料。那些没有的人……应该有!

现在私信我回复“文案”，我会首先送你一份价值巨大的营销绝密文档!

8 好的标题有多重要?我很高兴你问这个问题。

有些营销专家称，标题对于广告文案的成功起着80%的决定作用。

盖瑞亥尔波特曾为广告改过标题，使其效果增加了4.75倍。

他有个客户每年支付给他19.5万元，让他撰写标题。

真正的文案营销高手，在标题创意上花的精力比其他任何方面都多!

好的标题非常重要。

9 营销大师克劳德霍普金斯曾经说过：“笼统对你的读者毫无作用，就像鸭子抖羽毛上的水一样。”，或者类似的话。

总之，我们要想让我们的成交文案在一瞬间就能引起客户注意并增强可信度，就一定要表达出具体明确的好处，如果要使用数字，尽量不要用整数……

10 这里有一些用于标题中的不错的词：

宣布……最终……现在……终于……如何……这是……1个方法……xx的艺术……xx的秘诀……一个惊人的事实……令人惊讶的……全新的……为什么……不要……除非……

11 听着：如果你想在人群中引起某人的注意，最好的方法是什么?

真的非常简单，你要做的只有一件事：

你叫他的名字!

如果你想让某人(群)一直阅读你的成交文案，从而进行咨询或者下单购买你的产品，那就可以把读者的名字(或者某个人群分类)直接写在标题里，如：

22岁刚毕业的大学生利用互联网赚钱最快的方法!

所有人，哪怕是你见过最冷漠的人，在看到自己的名字出现在印刷中时，都会精神振奋!

当然，我们不能总是在成交文案的标题中使用潜在客户的姓名。那么，还有什么其他的好点子呢?以下是最有效的3个：

1.在你的标题中加入新闻。

2.在你的标题中承诺好处。

3.在同一标题中同时做以上两件事。

12 我所写的一切文字都是为了卖货赚钱，我给学员的也是如何通过文字卖货赚钱。

这是所有写作类型中最困难的一种，也是最赚钱的一种。

一般情况下，我只写一个成交文案赚的钱，比有些朋友写一本书赚的钱还多!

那么，我们具体来谈谈要想向某人销售某物，你需要做4件事：

1吸引他们的注意(标题)

2引起他们的兴趣(故事或承诺)

3挑起他们的欲望(蓝图)

4激励他们行动(成交)

13 现在，我想让你知道有关写作的第一件事就是，变得擅长写作的最好方法是：

写作!

好文案的最大秘诀就是工作，直接去做。暂时忘记要把它写得完美的想法，忘记语法，忘记句法，标点符号，等等。

直接坐下来，开始写。

我认识的很多写作高手，他们最初写的文字也非常烂，非常普通，那他们是如何变得那么厉害?

很简单：日更1000字，坚持了2年。

所以，如果你想学习用文字赚钱，不要等待条理变清晰，不要等待点子或灵感，不要等待“有感觉”，直接开始!

14 不管你过去学过多少营销，文案课程。

如果你不懂文字成交系统，就不可能在网上持续赚到钱。

原因很简单，赚钱是一个系统工程，而不是一个点，你把某个点做好了，只能成为流水线上的工人，只有打造自己的系统，才能真正实现“让别人为你赚钱”!

15 我们这一行要的不是原创性，而是将有效的元素重组运用!

16 假如你要卖保险给年过65岁的人，那么就没道理写出年轻人会有兴趣的文案。

同样的，售价高达50万的跑车，其广告中应该明确点出是给有钱人看的，你不会希望把时间浪费在回应那些买不起这项产品的消费者身上。

标题可以为你的广告，那筛选出合适的观众，剔除不属于潜在顾客的读者，一则有效的寿险广告标题可能会这样写：“专为65岁以上男女设计，保费合理的寿险”。

跑车广告，则可以这样写标题：“假如你要问这部车一公升的油能跑几公里，那么你就买不起这部车。”

17 许多文案写手绞尽脑汁写标题，玩花招，却没承诺作者任何好处，或文案写的天花乱坠，却跟产品本身无关。

曾经有个工业产品制造商的广告，用了张清凉美女照，还说只要消费者剪下广告页上的赠送券寄给制造商，就会收到这张照片的复制版以及产品的介绍手册。

这种噱头能得到注意吗?的确是可以。

但这种注意力不会带来销售，也无法让顾客对产品本身真的感兴趣，纯粹为了吸引注意而制造的噱头，只会招来一堆好奇的旁观者，真正有购买意愿的顾客少之又少。

18 标题的四大功能

一，吸引注意

二，筛选客户

三，传达完整的信息

四，引导读者阅读文案内文

19

1.一个能够关照消费者，自身利益的经典标题：“如何赢得朋友并发挥影响力”。

它同时也是人际关系专家戴尔卡耐基的书名，上述标题承诺看完广告、订购这本书后，你不但能交到朋友还可以说服别人，这样的好处简直难以抵挡，毕竟，除了隐士谁不想多交些朋友?

2.一则卡夫食品的广告用这段标题吸引家庭主妇：“如何省钱吃好料?”

假如你关心家人的营养，却又同时得注意预算，那么这则广告可说是直接打中你的心了。

3.加拿大美乃滋品牌赫尔曼的广告，丢出一个问题来吸引我们的注意：“你知道制作出润泽绵密蛋糕的秘诀吗?”

他承诺了一项回报，假如我们读这则广告，就会知道做出好吃蛋糕的秘诀。

这些标题都向消费者揭示了好处，也就是读完广告文案能获得什么回报。

同时，每则标题也都承诺会给你具体、有用的信息，以回报你阅读这些广告所花的时间，以及你购买产品所花的金钱。

20 如果你的广告文案直截了当的要求消费者购买，明列价格与购买地点，并出现“立刻”这种字眼，那么这种广告就是强迫推销型广告，它应该是最优先被选择的广告方式。

看起来最有美感的广告，通常是最无法衡量效果，也最没有销售力度的广告。

作者：刘荧鑫   微信：1441895292

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