从这篇文章开始，我们会花费很长一段时间来给大家分享一系列流量相关的实操经验。

我们希望读者能够认真仔细地进行阅读，反复琢磨思考，最后进行实践，唯有这样你才能有最大价值的收获。

特别强调：平台并未过时，我们希望你能理解吸收其中的底层思维。

本次，我们主要分享的是百度系流量获取平台：百度贴吧。

可能对于一些从业较早的流量人员来讲，这个平台都不陌生;它的难度也会低，操作相对简单。

在2018年，在线教育公司渠道部门用百度贴吧引流，一个月引流300~2500，轻松打开一个流量池。

本片内容的主人公在18年接触百度贴吧，第一个月，一天能有10~30个流量，一个月流量收入在2000元~5000元。

在摸索的第3~6个月，一天能够有50~100流量。一个月流量收入在5000~8000元。

我们在第一篇文章提到过流量收入的计算公式：流量收入=客单价*流量数*转化率*分成比

你的产品面向人群的广度、以及变现模式、流量质量等都会影响到你的收入。

而贴吧的活跃度、总人数、内容质量、引流方式都会影响到你的流量数。

本文主人公在工作第12个月，10天时间仅获得了60~70个的流量，但是有17000+的流量收入。

简单介绍了一些过往经历后，我们进入干货讲解。

01账号准备

1)账号注册

使用自己或家人的手机号进行注册，对于网络营销人员至少准备2~3发帖号，5~10个留言号。

发帖号就是用来发布我们每天所准备的目标人群感兴趣的内容。留言号就是对我们的发布内容来进行中肯地评价，促进用户信任，感受价值，预防贴子覆盖。

为了避免被别人的贴子覆盖，每天早中晚都需要进行一次留言顶贴，最大程度地吸收到更多目标用户的观看。

小贴士：通常用户进入贴吧，视线最容易看到的贴子会在本吧第三条左右。这也是引起用户关注的最好时机，往往这些细节会决定你的质量高低。

2)账号购买

除了账号注册方式，还可以购买发帖号，购买账号通常绑定的是邮箱，贴吧吧龄越长，权重越高，越不容易被封禁，因为平台不太喜欢你在未付费的前提下从这里获取流量。

3)账号包装

账号包装就是人设。

我们要清晰地知道自己的目标，那就是提高引流效益。所有的动作都应该围绕这个目标展开。

具体来看，有四个方面需要特别关注：名称、头像、关注贴吧、发布内容。

举例来讲：如果你的目标用户是美妆领域的。你的名称和头像都需要和这个领域相关，可以塑造专业感、亲和感等各种形象。

同样，用户对你关注内容和发布内容也会进行访问，都需要跟这个领域或者你的角色塑造相关。

当有一天，用户能够想到你的时候，你就成功占领了她的心智。

02关键词搜索

当我们完成账号准备后，我们就可以开始寻找自己的目标用户群体。

关键词搜索有两种常见方式：站内搜索和全站搜索。

1)站内搜索

2)全站搜索

全站搜索可以快速，全面地找到目标人群所在地。强烈建议使用!

除了搜索方式，如何找到适合自己的关键词呢?

这就要你充分了解你的目标人群和你的产品功效，从相关性、多面性、多样性进行发散思考。

比如你是做音乐教学的机构，那么可以搜索的关键词就有：唱歌、学唱歌、唱歌教学、音乐、高音、流行、摇滚、声乐等，关键词的质量能够直接展现出你对你的产品和用户有多了解。

小贴士：关注贴吧人数在10000以上的吧都有一定的流量，如果你本就属于比较窄的赛道，那就需要进行调整了。

3)关注分类

关键词搜索后，我们会添加很多贴吧。在这里就需要把后面要发帖的贴吧进行分类，可分为 4 类：相关性强，有吧主且管理严格;相关性一般，有吧主且不严;相关性强，没有吧主;相关性不强，没有吧主。

一般情况下，我们关注的吧比较多，就需要我们记录一些重点贴吧，来提高我们的效率和效益。

03关于养号

为什么要养号?

首先我们要知道平台并不喜欢营销人员来干扰用户体验。平台就会有相应的规则来约束营销行为。一旦你的行为过于偏离用户习惯的话，就很容易收到违规提醒、甚至是封号。

所以，在做流量获取的时候，要思考平台、用户、生产者的关系。

在贴吧养号，前三天不要有发帖的动作，把你所关注的所有吧进行浏览和签到三天，让自己在贴吧的等级至少达到3级，中间最好不要断，一旦中断，就会拖延工作进度。

3 级是贴吧发贴的一个比较安全的等级，尤其是对于营销号而言。当然，有条件的话，你还可以开通会员来降低自己被封禁的概率。

04广告投放

在账号养号环节，我们提到过按照平台规则来讲，大多数平台是不允许平台出现广告的，主要原因有 3 个：

①你没有给平台付费

②如果你是骗子，影响平台用户体验以及平台口碑

③平台广告满天飞，没有优质内容，用户也会离开平台，平台就会死掉。

所以，需要考虑：往哪里投、投什么样的内容、什么时间投等。

在百度贴吧营销，投放帖子类型主要有以下四种：干货帖、资源帖、学习路线帖、营销软文帖。

1)资源帖

资源帖通常以免费的学习资料分享去吸引用户，这里注意两点：第一个是标题，第二个是资料图。

帖子标题一定要明确、吸引用户，这里写两个标题例子：“2020年python爬虫，人工智能最新资料免费分享，需要的留邮!!!”、“刚从机构培训完，最新Java全套资料免费分享，需要的留邮”。

资料图的选择也非常重要，你的资料是不是符合用户的需求，是不是最新的，是不是绝大多数用户没有但是非常重要的。

如果用一些基础的资料去糊弄用户，敷衍用户，你的引流效率和效益也会不高。

效果：

资源帖有两大好处：①流量大②持续引流效果好

小贴士：避免同行竞争，最好引导用户私聊，主动添加用户，切记不要等用户来主动加你。

2)干货帖

干货帖就是向用户提供有价值的内容来吸引用户。这个在微信公众号引流比较常见。

比如分享编程技巧、生活技巧、美妆技巧等，然后文章结尾或者中间放置联系方式或广告。

但此类帖子在贴吧的引流效果并不高，一般有高质量内容的需求的用户会在头条、知乎、公众号这些平台。

具体效果如下图：

广告放置在评论区，引导用户添加，联系方式最好不要直白给出，需要适当调整，比如：V♥：xxxx2021,广告一般放置在 3~6 楼，可以有效降低吧务团队删帖概率。

3)学习路线帖

学习路线帖对很多用户来讲是比较有用的，很多人想要学技能并取得效果，都不知道怎么安排学习，甚至迷茫。这类贴子就很符合这类用户的需求。

小贴士：广告帖依然放在2~3楼，联系方式调整。

4)营销软文帖

营销软文帖就是我们常见的种草内容。

惯用的几种写作手法:

①感官占领

购买XX护肤乳：包装，外观怎么样;有一种淡淡的花香，不刺鼻;很持久，在手上涂一点凉凉的，滑滑的，5分钟后感觉皮肤都懒了很多......

②恐惧诉求

时间规划课程：每天工作加班 12 个小时，一个月薪资 3500 ，你朋友一天 8 小时，薪资 1 万。没有核心竞争力，随时都会被

③认知对比

商业竞争管用手法：抖音里很多直播带货的主播所带的产品，价格比市面上同类型产品高很多，让用户觉得超值，引起用户冲动消费等。

④使用场景

营销惯用场景：节日氛围、生活场景、工作场景等。

⑤畅销感

比如，直播带货常见的：3，2，1.....上架，快速售完。

这些都是比较常见的写作手法，来刺激用户的痛点和需求，内容不宜太长，200~300字即可，以免用户不会阅读。

作者：求音   公众号:求音创业录

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