这几个动作为什么电商运营一直戒不掉？

| 阅读量 | 分类: 经验心得 | 作者: 读者投稿 | 时间：2024年10月08日 06:00

很多朋友总是问懂懂，刷(补)单(量)有效果吗?安全吗?刷多少好?本文及以后我统一称之为补量。其实我一直不愿意聊这个话题，但问的人多了，我就和大家分享一下。

我直接说结果，补量肯定有效果，立竿见影，比直通车、钻展来得快，十个淘宝十个刷，一点也不夸张。安不安全是相对的，没有100%安全刷，有人刷几年没事，有人刷几单就被抓，这是概率事件，只要你刷，就一定有抓的可能性。

这几个动作为什么电商运营一直戒不掉？电商经验心得第1张

至于刷多少，有的运营就刷新品、刷活动，有的刷整个产品生命周期，甚至有人全店90%的都靠刷。补量是电商界神一般的存在，几乎伴随淘宝而生，到后面天猫、京东和拼多多全面开花。最早的淘宝开店，邀请亲朋好友帮忙下单，就是其原型，后面逐步向专业化发展。

如果所有人都不补量，那么产品好、运营技术好的商家一定会胜出。但一旦加入补量这个因素，整个平台就魔幻了，月销过万，洋洋洒洒几千条好评，足以骗过广大消费者雪亮的眼睛。

怎么理解补量?

淘宝等平台有着海量的商家和商品池，那么如何让顾客选择你而不选择你的同行?平台就需要一个算法支持，对商家来说是竞争上岗，对平台来说其实是淘汰赛(赛马机制)。衡量这个东西的指标就是权重。

补量是店铺为了获取单品或者整店搜索排名权重而人为的作弊方式。凡是依赖搜索的电商平台都有补量的需求，比如淘宝、天猫、京东、拼多多等。社交平台均不需要补量。

1、提升单品权重

单品要在海量商品池里面获取免费的自然搜索流量，必须要你的目标关键词排序靠前。如何靠前?就是你的搜索人气、点击率、成交转化率、好评、客单价等因素综合胜出你的下一名。

这里我们需要理解平台思维和坑产的概念。平台目的是价值最大化，这个位置为什么放你的而不是张三的，因为你的坑产比张三大。补量就是人为模拟真实的整个交易行为，直接提高坑产，带动你权重提升。微观上，补量就是一个个的超越你的前一名商品排名。所以，新品通过补量积累权重，从而获取搜索排名。做爆款通过补量，短时间超越同行，促成爆款势能权重。当然，爆款还有其它更重要的策略。还有，单品被同行或者买家中差评，也可以通过补量来稀释。

2、提升整店权重

单品权重和整店权重相辅相成。如果你店铺就几个商品销量不错，那么整店权重低会削弱你的单品权重。

举个栗子，我们假定权重满分10分，你的单品权重8分、系数0.7，但店铺权重只有5分、系数0.3，那么你真实总分为：8*0.7+5*0.3=7.1分，那么如果竞品单品7分、整店8分的就能超越你。注意，公式是我假定的，实际算法系数我也不知道多少。所以，对于滞销款也要做一定的补量，从而带动全店动销，形成一个健康的店铺。

3、刷活动

平台有的活动需要销量、好评或者DSR报名门槛，要想报名活动，必须补量。同时活动进行时，为了效果胜出还会继续补，每年双11前2分钟，看看你家补了多少?

4、稳定转化率

优秀的运营，补量主要是为了稳定转化率。流量上来了，转化率没有跟上，补量来干预。注意转化率是细分到具体的流量来源，要针对性的补。很多人习惯补自然搜索关键词，其实直通车也能补。黑灰蓝各种色彩的车，不延伸了。