新浪、网易、腾讯等各大门户网站在去年都纷纷建立了返利频道，前两天Google收购了英国的比价网站，无论是返利、比价都属于导购商品的一种形式。随着导购网站的迅猛发展，和建站门槛的降低，越来越多的站长加入了运营导购网站的行列中。

前两天卢松松和Franziska谈到了他的领先导购的推广，为此我也深入研究了下导购网站的发展与盈利，因为领先导购在本博投放了广告（在网页右侧）。所以我有义务为广告主提供详细的分析和研究。特此发布本文来谈谈我的看法。

刚刚起步的导购网站

导购网站说白点就是消除消费者的种种疑虑，帮助网民做出消费决定。做导购网站，尽管大多数人做淘宝客，虽然佣金回报诱人，也无需投入资金，风险较小，但要想成功却并不容易。尽管目前导购网站给电子商务网站导入的流量不足5%，但随着网购市场竞争日趋激烈，导购网站为B2C网站引流的作用将会进一步加强。

（导购网站的访问不足5%）

要花心思才能运营好导购站

要想做一个知名的导购网站，其实要花很多心思，首先选商品要应时应地应季：“比如上海是沿海城市，化妆品和服饰比较占优势，而买家在选择购买的时候也会作地域性选择。现在的消费者很理性，要让网友在短时间内相信你推广的产品并不容易。”

网站做好之后，就要有自己详细的运营计划，而不是想到的时候就维护下，空闲的时候更新下，不是这样的，运营是一个长期的过程，是需要坚持和耐心的，千万不要半途而废，有些人做了1-2个月，看看自己的收入还是0，就怀疑自己的网站是不是有问题，自己的能力是不是有问题，自己是不是做错了，觉得没有必要在花时间在上面，其实这时候就进入了迷茫期，这个时候你一定要能坚持下去，而不是放弃，这样之前的工作全部白费，所以坚持，坚持，在坚持！

朦胧的盈利模式

我认为网站的赢利模式主要就三种：一种购物模式；一种导购模式；一种服务（中介）模式。做导购网站主要还是看你如何推广，因为推广才是根本。只有你推广出去了 ，而且是很有效的推广，别人才会通过你的网站来看商品，这样你才能获得佣金！

导购网站是电子商务发展过程化产物，伴随着电子商务发展，导购网站也会产生更多的盈利模式，其实是更多盈利模式卢松松也不清楚，如果我想更多盈利模式，我也干这个去了。

做导购的一些体会：

1、不要认为佣金高，去推广一些不熟悉的商品。开始最好以自己买过、用过的商品入手。

2、新手要先熟悉运作流程，怎么发帖，怎么链接到你的空间，必须多操作多实践。

3、重视“淘”商品，要注意挑选高人气、高性价比的商品，根据不同季节和消费人群，采取不同推广策略。

4、为了尽可能多地找到目标客户，淘宝论坛、空间、百度贴吧、自己的博客、MSN、QQ空间，尽可能利用一切平台推荐商品。

写在最后：

虽然不像微博、移动互联网、应用商店那么大炒特炒，而很多先知先觉的站长已经通过导购网站赚到不少钱了，而现在导购网站数量不少，但是比较知名的却为数不多，目前导购网站盈利模式单一，除了网站联盟提供收入和广告收入外几乎没有可以盈利模式，单一盈利模式不会撑起商业网站高速发展，探索盈利模式是做好、做大导购网站基本因素之一，在此我们也祝Franziska的领先导购和其他做导购网站的朋友早日盈利。

来源：卢松松博客（QQ/微信：13340454），转载请注明出处！

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