现在小工厂、小企业老板自己要成为销售的复合型人才，因为小，很多的营销与推广尽量自己来做，否则非常被动，这是我所看的到大多数小工厂、小企业的现实。无需讨论优秀的小老板。

1：能做自己产品或设备的营销策划，这一点是最欠缺的。提炼不出像样的购买理由，更难以提炼卖点，在第一关就被卡住了。

2：在电话或面对面销售上，客观的讲，大多数小老板都能胜任，这也是小老板之所以成为老板的最大原因，如果这一关都被卡住，他的小工厂、小企业也许就活不长。

3：网络推广也相对欠缺能力，原因有二，一是没有时间去做，这是最大最大的原因。二是没有学的动力，总寄希望于员工，但没有意识到自己小老板的身价怎么请得到有能力的员工，真有能力的人也要看看你出什么工资，因而大多数小老板身边其实并没有真正有能力的人才。但这种幻想一直存在于小老板的内心深处。

因而，小老板要抛弃幻想，让自己成为销售的复合型人才，在营销和推广上都不求于人。现在有一点比较好，百度竞价和抖音DOU+都比较便宜，是红利期，只要把内容营销做好、做到位，推广就直接做网络广告。

@张有为

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