创业中，有个很奇怪的现象，就是一开始就有订单、一开始就赚钱的创业，接下来会发展更好，越走越顺畅。

反之，如果一个创业，很长时间都没有订单、没有赚钱，或者长期投入产出不成比例，投入大，回报低，大概率这个创业就很艰难，甚至熬不下来。

就像我们开车，如果经过一个路口是绿灯，那么接下来的路程，可能就是“一路绿灯，一路畅通”;反之，如果碰到一个红灯，那么接下来的路程，可能就连续遭遇多个“红灯”，等的让人心烦!

这是一个很有意义的话题。

这也给了我们创业者很多启发和提醒。

1、开局好，一开始就赚钱，那么我们要特别珍惜、坚持下来。

开局好，一开始就赚钱，说明我们“无意中”找到了我们的真正目标客户，而且客户愿意买单;说明我们的营销政策、我们的赚钱模式是可行的;说明我们“恰逢其时”，赶上了好时机。

这是我们的幸事。我们需要特别珍惜、并且坚持下来。

在这个过程中，我们可以微调、完善，但是千万不要改弦易辙、变更策略和方向，那就有可能“南辕北辙”，大好局面毁于一旦。

2、开局好，一开始就赚钱，我们要多赚钱，多回笼资金。

资金到了自己口袋，才是我们自己的钱。

这个时候，创业者一定要有“止盈”的观念。我们可能根本就没有想明白，为什么突然会有这么多的收入和回款?我们更不清楚，这种“躺着赚钱”的时间会持续多久?

但是，我们一定要清楚：落袋为安。先把资金回笼!这个阶段，不要将盈利都转化为投资，更不要让盈利变成亏损!

3、如果我们开局不利，一直在亏损，我们该怎么做?

创业初期，大部分创业公司都是在持续亏损中。这是很正常的情况。

创业者需要有“止损”的观念。简单地说，就是创业者提前计划好，自己最大承受的亏损额是多少?

不管是我们选择的创业项目，还是我们选择的试点方向，都需要我们提前设置好“止损金额”。超过这个止损金额，就意味着我们的这个创业项目、试点方向需要停止，我们需要调整方向和目标，重新再来。

4、坚持和钻牛角尖是很容易混淆的事情!

方向对了，创业者坚持下来，还是有很大可能最终成功，当然中间需要保障自己的现金流不断，能继续支撑下来。

方向错了，创业者坚持下来，那就很可能是“下油锅”，一点点投入进去，深陷进去，直至最后彻底陷入深渊，再也爬不出来。在亏损中持续加仓，这很容易导致大亏甚至爆仓。

所以，创业者很多时候，既需要固执、坚持，又需要灵活、与时俱进。

用一个比较玄幻的词语来形容：

开局好，一开始就赚钱，那就说明冥冥之中自有天意，说明我们的创业方向、赚钱模式是正确的，那么我们就坚持执行下去，狠狠的赚钱、拓展业务。

开局不好，超过了我们预先设置的“止损金额”，赚钱还遥遥无期，这就说明我们的创业方向、赚钱模式有问题，我们需要停顿、复盘、反思、调整、改进，从头再来!

5、顺势而为

创业，就是做趋势。这是创业中最重要的原则。创业者就要与趋势为伍，在创业过程中要顺着趋势的方向去做，而不要轻易去逆向。

如何判断“顺势”还是“逆向”?

最简单的验证就是看你有没有订单，有没有业务，有没有回款。业绩说明一切!

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