1、不要搞那些虚头巴脑的排面，聚焦打磨自己的尖刀产品。现在客户也变得越来越务实，能帮他解决问题永远是第一位的。

2、现金流第一，利润第二，规模第三，品牌第四，文化第五，情怀第五。

3、赚自己看得懂的钱，做适合自己又擅长的事，专而精，小而美就很好。

4、谨慎创新，创新就意味着人力、物力、财力、时间的投入。模仿➕改良就很好，永远记住能颠覆别人的是极少数，把改变自己基因的也不多，不是谁都可以是华为。

5、不做垫付款的生意，不做长账期的生意，宁愿少赚，也要安全第一。

6、坚持少人化。经济不好，更要降本增效，一个人不是当两个人用，一个人甚至要当十个人用。

7、先有后优，先完成再完美。一上来就想做到100分那是不可能的，有个六七十分就差不多了，后面慢慢打磨优化。比如，怎么做招商，先从小型的招商会开始干嘛。

8、坚持活下去，时间就是工夫，时间就是口碑，时间就是信任。时间久了，大家看你还没垮，自然就信任你了;时间久了，熟客就多了，慢慢就能口耳相传了。

9、老客户优于新客户;给钱的小客户优于没给钱的大客户。给钱的要百分百投入服务，没给钱的五百强也不必去舔。

10、该花的钱，必须要舍得花。什么是该花的钱?凡是有利于成交的必须花。不该花的钱，能省则省。什么是不该花，比如出差能高铁就不要飞机，能一个人就不要助手。

@跨境老铁-今日头条

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