卢松松博客

2014微商年入千万2015微商红利7月结束,如何在朋友圈卖货别错过

 人参与 | 时间:2015年01月01日 08:09

不用猜测,今天来的一定有6种人:1、自己捣鼓品牌的品牌商;2、一二三级省市级大代理;3、小微商(就是囤点货或代发的);4、做代购的;5、想做微商但毫无头绪的;6、当然可能还有卖假货的,卖假货的就不说了。

2014微商年入千万2015微商红利7月结束,如何在朋友圈卖货别错过 好文分享

第一, 今天我给大家分享的不是成功的经验,而是不破产的经验。第二,今晚说的可能会涉及到一些技巧,我知道的全部无私分享,也不怕你们照搬,因为我有自己的模式,跟今晚讲的都不一样。第三,今晚分享原则是客观陈述事实,不害人,至于有没有收获大家自己去判断。

第一种是品牌商,大嘴猴有几个结论供大家参考:

如果你想用“无限发展下线的代理模式”,捞一票就跑路,建议你一定要在2015年7月份以前进微信,否则就没有机会了。

第一个:现在狗都知道微信上傻子太多,骗子不够用,所以但凡想创业的,有点资源的,集体坐高铁南下,跑到广州白云区,找一家做面膜的工厂,用不到一个月的时间弄出一个既没智商又没诚意的面膜,请一堆明星与网红,四处招商!

这一点都不夸张!现在每周都能撞见几个想在微信朋友圈做面膜的。

这种模式大家拼的是谁请的明星更牛逼,谁请的明星更多,谁给大代理的供货价更低利润更高,问题是微信上的大代理资源始终是有限的,当越来越多的品牌进来,创业门槛就会被人为抬高,就像以前你进天猫投入几万就行,现在你需要500万的注册资金等,忍受一大堆苛刻的条件,没有别的原因,因为玩的人多了,门槛自然就高了。

你没有大笔资金找明星网红帮你推广,你的产品也因为要给代理商足够的利润导致压缩成本在广州随便生产,产品没有任何绝对优势。所以未来,大代理根本不会鸟你,人都是现实的,他们只会跟门当户对的,有更多明星代言的品牌合作。所以,如果想少投点钱就能进来捞一票,从现在起,你就要开始和时间赛跑了!从现在起,拼先发优势。

第二个:为什么一定是2015年7月之前呢?前面说过,2015年,一大批传统知名护肤品品牌在看到X十岁,奇迹面膜通过微信朋友圈做火后,一定会携“为微信渠道量身定制的产品”“强力的招商团队”“不计成本的投入”这3样神器攻打微信朋友圈,传统线下品牌入侵微信渠道,一定会挤压微信品牌市场份额!这是由消费者的“消费特点”决定的。在围绕嘴巴、脸部、母婴等注重安全消费的品类中,大部分消费者更愿意相信更知名的品牌,而非无线下店、纯电商销售的品牌。这个情况已经在天猫上演过一次。(麻烦大家回忆一下,护肤品品类中,前几年是淘品牌的天下,什么阿芙、膜法世家、御泥坊、现在是线下或传统大牌赖在前10名,雅诗兰黛天猫店6月份交易额近6000万)

毋容置疑,这个场景还会在微信再一次上演。护肤品品类,任何渠道,最终会是传统大品牌获胜,传统大品牌的获胜将直接挤压纯微信品牌总体份额。(就目前掌握的情报来看)

人家是正规军,进入一个全新的渠道之前会花时间去研究做这个事儿的风险与可持续性,当他们看到奇迹一个月可以赚5000万的时候,你觉得他们还坐的住吗?你们别看现在微信朋友圈表面风平浪静,但这可能是暴风雨之前最后的平静。当2014年自媒体人还在小打小闹搞众筹的时候,正规军们正在马不停蹄,日以继夜的研究消费者需求,做产品结构,生产产品,与线下大代理的沟通与整合,请明星,拍广告片,找媒体投放广告。

第十三, 这些都需要时间,一般干完这些事大约需要一年的时间,手脚麻利的,10个月完工,从2014年夏天算起,到2015年7月正好一年,那时候,他们会残忍的血洗朋友圈!

综上所述,各位要抓紧了!你们还有一年时间!

第一,如果你用无限发展下线模式,到底什么东西在朋友圈好卖?记住,无限发展下线这种模式,你首先要考虑的是更多人愿意卖你的东西,而不是更多人买你的东西,所以只要你的产品只要符合以下4个标准,即便是一坨屎也能在朋友圈卖起来,完全没有任何技术含量。

第二,快消品,一个月之内能吃掉能喝掉能用掉,没什么安全隐患与风险。

第三,给一级代理的单品出货价低于35元。

第四,包装好看。

你没听错,这就是朋友圈畅销产品的规律!不要听那些所谓的微信营销大师忽悠,他们自己根本就没干过,人家是作家,卖书的,他要是能在微信上一个月赚几百万他们为啥自己不去赚回来,还天天跟你废话?

你们仔细想想为什么是这4个标准,具体原因就不解释了,本来就挺傻逼的一件事再解释下去真是侮辱各位智商。

补充说明,这是目前100%的生意人的赚钱秘诀或选择品类的标准,不是我的做生意的标准,

有人说,我想赚钱,想无限发展代理,但没多少成本,怎么破?告诉你们一种低成本招商的玩法:

第一步,去开个淘宝店

第二步,花点小钱去找100个小微商。(如果完成以上两步的钱都不够,那你老老实实呆着,别玩了)

第三步,用最低价让小微商拿货,20个,50个都行,注意,成交地点一定要在淘宝,并且一定是挂牌价成交,私下给他们返现补差价。

第四步,产品上线,让100个小微商刷朋友圈,这样势必引起大微商关注。大微商一好奇肯定会去淘宝搜索,因为小微商拿货有成交记录,销量还不错,大微商就会找你谈合作了。

继续不解释,有一朋友就这么玩起来,只不过他有个网红资源,几百个网红帮他推广而已,本质没什么区别,他做面膜一个月做50多万。

第二种是一二三或省市级大代理商,也有几个结论供大家参考:

今天比我做的好的大代理太多了,给两个建议,希望你们走的更好。

第一,与有潜力的品牌商合作,而非大品牌商合作。意思是你要找个靠谱的,有原则的,有潜力的品牌合作,哪怕它现在实力不如你,而不是以厂家的投入作为唯一合作的标准!

为什么呢?

因为你们与厂家存在永远无法调和的矛盾,你们是利益上的仇人,你想赚更多钱就希望厂家提供更低的供货价,更好的销售政策,更给力的广告支持,但厂家也要挣钱啊,所以他们会穷尽一生去跟你判断,协商,扯皮,如果万一你遇上人品不好、没原则但是有钱的厂家,你前面辛辛苦苦给他打下的江山,分分钟干掉你的代理资格,他出名了你就没筹码了,真正做起来的分销商无一不是与品牌一起成长起来的,先一起打天下再分田地,这中间的情感与故事比金钱更重要!

第二,真正做大的分销商可自创品牌,第三种是小分销商:第三十五, 第一个结论:毫无疑问,2015年,小微商会活的很惨。

2015年,90%小微商会倒闭,虽然夸大其词,但2015年小微商真不会像现在这样滋润。

因为你们现在做的事儿跟微信官方希望你们做的事儿是背道而驰的。微信官方希望朋友圈是个无比纯洁的交流场所,他们希望这里是一间高雅的咖啡厅,而你们每天在朋友圈发广告,把这里变成了菜市场;

第二个你们与消费者之间的交易纯属个人交易,完全没有任何第三方参与担保与监督,买到假货或上当受骗,虽然跟微信没半毛钱关系,但这无疑给微信带来了负面影响,而且易信、往来等一大堆做语聊的竞争对手每天都盼着微信早点死。你卖货赚钱微信它捞不到一分钱好处,还经常给他闯祸,所以,我完全找不到微信不捏死个体户的理由!

从公众账号的折叠,限制朋友圈好友上限,朋友圈部分消息屏蔽,点赞封号,推出微小店,推出认证账号的流量分成计划,这些动作明摆着就是从源头控制用户流量与注意力,打压个人交易,让微信平台上的交易更加规范、合法化。所以说,小微商未来会越来越难。我知道今天有很多有良心卖真货的小微商,但这个社会就是这么现实,没人愿意吃撒了几粒老鼠屎的好粥。

第二个结论:小微商到底该怎么卖货?

理想的朋友圈卖货模式是怎样的呢?你卖一款非常牛逼的产品,顾客买到产品,使用产品后如你广告的承诺,帮她解决99%的问题,她超级满意,忍不住拉她朋友来买,你的产品在朋友圈光速自发传播,然后你就坐在家里数钱。

但现实是不是这样呢?显然不是。

没有包治百病的护肤品,护肤品的效果与个人肤质、使用时间的长短、使用手法、气候条件、作息规律、机缘巧合等数不完的因素密切相关,况且现在面膜的产品成本最多就10%,你35折拿货,厂家还要养人,投钱做广告,最多投入10个点去做产品,就这样的企业,还是大发慈悲的企业,一般的企业10个点的产品投入都不能保障。100多块钱10片的面膜,一片的产品成本也就1块多钱,你说能有什么效果?所以护肤品,最多只能解决女人20%的问题。

现在小微商卖产品能否帮客户解决问题,能否兑现吹出去的牛逼,只能看脸,算概率。最终你成交100单,因为没什么实际效果,复购率少的可怜,所以现在所有搞微信培训的都在教你们做一件事——如何加粉丝。因为客单价不变,复购率低的情况下,你只能提高消费人数来提高销售额。

建议是,通过(合格的产品+你的服务)帮客户真正解决护肤问题,来提高客户满意度,从而提高复购率;微信是个朋友之间的交流工具,你的客户满意了,除了那些狼心狗肺的那部分,大部分客户都会自发帮你传播,你的消费人数也就提高了,而不是像以前说的,天天去乱加人。

很多微商经常纠结一个问题

——如何天天发广告的情况下,还能让朋友不拉黑你?有些童鞋为了掩饰内心无比的慌张,经常发一些毫无逻辑的帖子,例如什么——今天你拉黑了我,过几年我成功了,你还要千方百计的把我加回来。发这种帖子的明显就是极度自负的神经病。

我告诉你,你怎么天天发广告,你的朋友还不会拉黑你?

第一种方法,是一不做二不休。干脆将自己定位为“职业微商”,就是一卖货的。老老实实告诉别人,你现在的职业就是微商,靠卖产品赚钱。一旦你将自己定位为微商,就不要老是发同一种产品的广告,没人能忍受同一个产品的广告,每天看8次,连续看一个月,亲妈都会拉黑你的。

你必须扩张你的品类,卖各种东西!因为你不是品牌商,不用搞什么聚焦。你是渠道商,渠道商就应该多元化,上午卖好看的衣服,中午卖卖水果,下午晚上卖卖护肤品,这样一来,你朋友甚至会每天主动关注你,因为你卖的东西选择性多,有新鲜感,又都是些包治百病的神器,是人总好奇的,对吧?

第二种方法,搞含蓄点,打造个人品牌。例如你主打护肤品,你就要不断在朋友圈展示你护肤方面的经验与专业技能,从而获得朋友的信任,再卖货。至于怎么打造个人品牌,不在这里啰嗦,因为这个话题已经被无数微信大师讲烂了。第四种是代购:

我们先看看代购目前的情况。因为代购需求比较大,所以目前一波国内电商正加速争夺“海购”这坨大肥肉。

  • 京东开了“海外购”频道;

  • 阿里推出“天猫国际”网站;

  • 顺丰上线 “海购丰运”;

  • 苏宁也推出了全球购。

  • 前不久唯品会也在搞海淘业务,品类包括服装及配饰、家居用品和化妆品等。

有个数据,根据上海海关数据显示,目前国内已有24家电商在海关完成备案,销售的海外商品包括食品、箱包、化妆品、家居、服装、母婴用品等。

说到这,大家肯定觉得在朋友圈做代购的快搞不下去了,其实不是的。代购与小微商有个本质不同,小微商卖的是突然蹦出来的陌生品牌,他们用个人信誉为品牌担保,产品不好用,就不会有第二次交易,管你是不是朋友。但代购只是个购买渠道,只要你卖的是真货,价格有优势,没人管买回来的产品有没有效果,第二次照买。卖假货的代购就不在这里骂你了,因为总有人替我们骂。

首先,他们通过各种资源找了一款利润很高的面膜产品,然后通过招代理的模式发展。他们会利用各种网络资源招募到成千上万的代理帮他们去销售产品,而且允许他们的代理继续招代理。因为利润空间很大,所以招个三四级代理还是可以的。简单算一下,每盒面膜的利润大约20元的话,他有一万个代理,每个代理每天可以卖掉10盒面膜,那么就是10x10000x20=2000000元,一天时间他就赚200万。一天200万!一天赚进一套豪宅跟一辆宝马,是不是觉得不可思议?但是,这样的案例是真的可以在现实生活中实现的。

转载自:天涯论坛

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1楼囧闻囧事  2014-03-28 20:56:37
节操君,你肿么了
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2楼声卡驱动器官方下载  2013-03-25 13:57:53
开复老师说多好。
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3楼OLED行业报告  2013-03-22 15:21:04
李开复有说过这样的话吗?
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4楼别墅装修公司  2013-03-21 09:01:52
标题一行写完,绝对不可换行回车,这样听众眼睛要回车..观众的眼睛要回车!!!
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5楼高清美女图片  2015-09-28 02:12:39
用微信发广告卖产品不是真正的微商也走不长远
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6楼微信swz199088  2015-07-12 11:10:32
为什么没有客源?花点时间提升自己能力很重要!不要盲目走下去,免费教你如何塑造朋友圈,如何吸引客源,如何出单,如何发展代理,不吹牛,不忽悠人,前50名送加粉和截图制造软件 看我名字
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7楼季节网  2015-07-05 14:58:08
微商这么火 有点看不透啊 我从来不通过微信购物的
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8楼武汉建材市场  2015-03-12 19:36:10
做微商让更多人接触到电子商务的魅力,年入千万也只是少数,不知道建材业是能否能走好微电商之路。
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9楼youxia  2015-03-03 13:08:47
微商确实挺火,我帮一个朋友做竞价推广,每天消费300左右,60个咨询,他控制了货源,我觉得与微商相关的产业,今年肯定会爆发式增长,可惜没有资源,求带。
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10楼青岛润桥二手车  2015-03-02 11:11:47
微商现在真的很火呢,但到底有多少人赚钱了呢?
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11楼凤祥贴合  2015-01-19 08:53:53
微商本没错,商业模式也不能说错,只能说走歪了,TX绝不会让现在这个情况继续发展下去的,“伪传销”虽然不是传销,但总有一个疙瘩在这里,TX我认为它忍不了这个疙瘩
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12楼007密训营  2015-01-09 13:57:30
不管做什么,我觉得不要盲目跟风,还是要认真分析自己的优势,包括资源优势和自身特长等等,并且不断优化放大,坚持专注!
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13楼007密训营  2015-01-09 13:53:35
不管做什么,不要去盲目跟风,要根据自己的实际情况去分析,定位,关键还是要挖掘自身的优势,如资源优势、特长等等,并且去优化放大,当然坚持和积累也是必需的!
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14楼杭州地坪公司_杭州地毯清洗  2015-01-08 22:24:11
只有少数人能成功
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15楼免费发广告的网站  2015-01-07 17:17:09
用微信发广告卖产品不是真正的微商
也走不长远
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16楼重庆二次供水设备  2015-01-05 10:03:52
真正在微商上赚钱的是谁?
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17楼点亮吧  2015-01-02 10:42:11
微商现在真的很火呢,但到底有多少人赚钱了呢?
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18楼极品飞鸽  2015-01-01 14:07:34
微商,O(∩_∩)O~
大多都死啦死啦的
少部分基本不赚啥钱
最后一部分大佬赚钱了,小虾米都打工了
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19楼稳定虚拟主机推荐  2015-01-01 13:38:45
微商不赚钱的
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20楼DW手表  2015-01-01 11:23:20
心动不如行动,卖起来吧!
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21楼李勇SEO博客  2015-01-01 10:37:33
看来,学习了,分析的很不错!
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22楼生活小百科  2015-01-01 10:19:15
赶快行动吧,不然以后机会更渺茫!
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