卢松松博客

一位营销总监的辞职信(非常经典)

 人参与 | 时间:2012年07月15日 20:30

【引言】

某企业,曾花了半年时间,到另一家著名企业去挖来了一位营销总监。在不到三个月的时间里,这位年仅26岁的营销总监就把工作搞得有声有色颇有成绩。然而,就在大家都普遍看好这位年轻的营销总监时,他却毅然决然地辞职而去。这是为什么呢?

【正文】

*总:

转眼间,我来公司已三个多月了。

回首三个多月以来,真是一言难尽。既有成绩,也有不足,但,还有很多的无奈和心酸。

也许下面很多话都比较尖锐,比较直接,也许有不少不成熟的地方,也许有不少欠考虑的地方,毕竟到公司的时间还不长。但我的目的只有一个,那就是:希望能对公司的发展对公司的发展有所裨益,希望公司的明天走得更稳健一点,走得更健康一点,走得更远一点。

这就够了。

革命是为了什么?

革命的目的是什么?

从历史和实践来看,革命无怪乎两个目的,一是推翻;二是改良。

那公司招我来的目的是什么呢?从进入公司的第一天开始,我就一直在问自己这个问题。这个问题,也许当初公司和我都没有认真去地考虑。但这个却是公司为什么请我来的根本点,也是我为什么到公司来的根本点。正因为没有考虑清楚,所以到今天,就出现一些原本就没有必要出现的问题。

终于直到现在,公司和我,虽然没有经过坦诚地沟通,但大家彼此却也终于知道:公司原本并不需要一个营销总监;公司也许更需要一个又一个的区域经理,一个又一个能够把烂市场起死回生的区域经理。

洪秀全,因为不知道革命的目的是什么,所以太平天国失败了;

孙中山也因为不知道革命的目的是什么,所以孙中山也失败了;

而只有毛泽东,清楚地知道,革命的目的就是:打土豪分田地,推翻旧社会,建立新社会,所以带领一帮兄弟,经过若干年艰苦卓绝的战争,终于实现了革命的目的。

而我们呢?

营销总监是做什么的呢?

虽然,这个问题很简单,但我们彼此并没有去认真深入地沟通和探讨。

就我个人来看,营销总监无非做三种事。

一是建立、规范和强化营销管理体系,职能侧重在于规范销售管理和品牌建设,但它往往是以牺牲短期业绩着眼于持续健康发展为前提。如果企业还没有超越生存基础目的的话,那聘请营销总监还并没有必要。这种营销总监才真的叫营销总监。

二是巩固和提升销售业绩,职能侧重在于市场开发和完成销售业绩,但它是往往以牺牲和透支市场为代价,搞掠夺式开发,与老板下达的业绩压力竞赛,尤其是在中国目前的这种企业环境里。这种营销总监应该叫销售总监才对,因为他背上背着两个指标:销量与回款。如果说我们公司还需要营销总监的,也只是需要这种营销总监。

三是建设品牌和公关策划,职能侧重于品牌拉动和公关开路,但它往往是来得快去得也快,“各领风骚三五年,你方唱罢我登台”。这种营销总监应该是市场总监才对,依*强势的品牌拉动和公关新闻策划,把市场在短期内轰起来,市场起来之后,能否守得住,就看企业的造化了,销售系统能否支撑得住是关键。

所以,对比我们公司的现状来看,我们并不需要营销总监,也许更需要一些区域销售经理。絮我直言。这正好也和当初公司邀请我加盟的意向是一致的。但在当初,让我来做区域经理,也许我是不会来的,因为我本身就在做着区域经理,而且做得很好。于是公司就以做营销总监来打动我(这只是我的猜测,是否真的是这样,我并不知道,也不想知道),因为我需要一个更大的平台来实现自己的职业理想。于是我就来了。但来了之后,公司在试用期间把我放在某一个区域蹲点使用,当然,顺理成章,我也就成了一个区域经理。

这一点,我能理解公司的良苦用心,但这种做法好不好呢?坦白地说,我感觉很不好,这不仅对我是一种伤害,对公司更是一种伤害。我敢肯定,我现在蹲点来*作**市场远远比公司直接招我来做**市场困难得多!

来自非市场的因素太多太多!

所以,不知道革命的目的来搞革命,只会把革命者和革命本身都弄得都很受伤,很被动。

说起这些,我不想去纠正我们的过去,过去的已经过去,重要的是面对将来。过去已经是这样的,我不想将来还是这样,公司和我都受不起这种时间的浪费。所以,我只想说明一点,以后,公司想让我做什么,就最好明确地告诉我,我觉得能干,我就干;不能干,就不干。

不要连革命的目的都没有搞清楚,就让我去干革命。

我们是盯着目标还是过程?

因为我们革命的目的不清楚,所以,我们革命的目标也就变化莫定。

刚来的时候,公司告诉我:咱们公司的管理很混乱,我们需要把管理规范起来,加强制度化建设。于是我就开始抓营销体系的制度化建设。但制度化建设有两个前提:一是需要时间;二是需要顶住业绩压力。然而,这两点我们都没有做到,就急急地否定了新的制度。

第一,任何一项新制度的出台,肯定会破坏现有利益既得者的平衡,所以会遭到他们的反对,这肯定是需要时间和磨合期的。

美的,推行事业部制,花了三年时间,三年销量没有提升,反而下滑。但现在,美的做得怎么样呢?主动求变,活下来,而科龙一直没变,却几近死了。

第二,我们的制度监督者,尤其是财务系统,却对新制度抱着一种非常呵求的态度和原则,好像,新制度一出台,他们什么就都万事大吉了,只要按制度进行监控,就可以了。从来不从财务的角度进行一些分析工作,只是按部就班地控制;从来不从财务设计的角度进行一些反思工作,只是抓事后追究和处罚;如果是这样,那财务工作就太好做了。

第三,实行新制度后,一看,哎,销售与以前相比,没有提升,反而下降,所以新制度也不过如此嘛!那我们有没有分析一下,是什么原因导致这样的结果呢?是新制度的原因嘛?还是有其它因素?我们有没有深入地分析一下是市场因素和非市场因素?没有啊!

第四,实行新制度后,制度中的每个人都得调整,牺牲短期业绩不可避免的,

我们所能做的,就是把这种时间尽可能地缩短,而不是一点时间都不给。**分公司推行新制度,是一个月时间都没给够。

第五,在新制度的试行过程中,作为制度的设计者,必须时刻跟进,随时调整,而公司并没有给我这个时间(我得去别的区域走访市场,远程跟进只能是不解近渴),却让制度的监督者来跟踪,可想而知,不能跟着情况的变化而调整的新制度却还得遭遇制度监督者的呵求(不懂销售的监督,纯从财务角度考虑),会是一个什么结果。

在上述五种因素的制约下,新营销体系流产是自然而然的,也是情理之中的。就是再好的制度,也是同理。

大家都在盯着过程,就忘了我们的目标。

就像一个故事讲的一样:有一个父子俩,在雪地上比赛走路,看谁走得直又快。父亲看着终点,一步一个脚印,做得既直又快,儿子看着自己走的每一步,走一步回头看一步,结果是又慢又弯曲。

其实,*总,您的心情我完全以理解,您也并没有错。

也许错就错在我们实行新制度的基础还不成熟,因为对于我们目前来说,太需要的是业绩,而不是管理。

但我们的这种做法,让我害怕,我再不敢去推出了一些新的东西啦!因为我这样做的结果,好比是我拿出更多的绳子让人往我脖子上套一样!

而我们千变万化的目标调整,却也是让我无所适从。

一会儿,是完善新制度,马上就能适用全国;一会儿是走访区域市场,马上让它起死回生或者在销量显著上升;一会儿,又让蹲点**区域上海,兼顾**大区;一会儿,又让我就只做**市场?下一步,又不知道是什么?

我成什么啦,我?

短短三个月,就让我来做这么多事情,能有一个结果吗?就是三个月,能做好一件事情,都是不容易的。

于是乎,在这种变化的目标中,自然而然的,从关注我的目标(目标太多变化太快根本无法关注)就变成盯着我的过程啦!

没有目标的过程,又会是什么样的呢?我急啊?我有力都使不上?

而这本身,就是一种本末倒置。于是乎,很自然,我每一件事,都无法抓出一个合理的很好的结果来。

体系的力量在哪里?

为什么前几年风光的国内家电企业,尤其是彩电行业,为什么到现在却整体亏损?

为什么前几年风光的国内保健品企业如此NB,为什么现在却生意惨淡?

为什么前几年默默无闻的外资家电企业,现在却逐渐摆脱困境从幕后走向前台?

……

不是别的,就是体系营销作战的作用。

这些从打一个电话就可知道:

*总,你可以以一个普通人的身份,随便拔打我们某一个职能部门或驻地分支机构的电话,随便了解一些情况,保证有很多人会说,“这个我不知道”“这个不是我管的”“那个你找**吧”“那个**现在不在”……

前段时间,中国质量万里行的一个朋友给我来电话说,前段时间,中国质量万里行在搞各个行业的明查暗访活动,其中抽到了我们公司。当时,抽查了总部的800  免费电话和北京的服务电话,是以询问公司总部的地址为查询内容,但得到的答复很不令人如意。北京接电话的就很不客气地回答不知道,总部800电话也是很长时间才有人接,接了电话后也是说不知道。当初,我还不相信,于是我自己亲自试了一次,很让人生气。于是,一方面,我赶紧通知了总部和北京加强这一块;另一方面,赶紧与我那个朋友沟通,叫他们想办法一定不要公布了,免得影响不好。经过一番周折,花了不少关系和资源,最后终于搞定了。

这些,我没有说,又有谁知道呢?(其实,我是个很能说的人,只不过,现在我更加严格要求自己做了之后再说,甚至做了都不说!)

我想:

如果我们每个人都能把工作当成自己的家庭一样经营,尽心尽力,还有什么搞不好的呢?

如果我们每个人都能像天堂里的人一样,相互帮助,我们还有什么搞不定的呢?

如果我们每个体系的人都能这样的开展工作,那还有什么难题解决不了的呢?

*总,还是回归到当初您对营销系统的要求:业绩增长50%,利润提升50%。

但这需要哪些前提、充分和必要条件呢?

如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长50%,我们可以设想,完成上述目标还有问题吗?我敢保证,完成上述业绩绝对没有问题;

相反,如果我们的市场部门、生产部门、财务部门和行政部门等支持配套职能部门的职能服务意识和服务水平及能力都能同比增长不大或者下滑,就算我们销售系统的人员累死一批又一批,又能怎么样呢?那也很难保证能够完成上述业绩啊。

也许是销售部门的业绩很好用数字和指标来说明,于是大家都习惯于用这数字来往销售部门身上套。这是对的。我想每一个做销售的,应该也能接受。但是,我们其它部门呢?

先说我们财务部门:

不是说分支机构的报告二十四小时内必须回复吗?但我在**区域蹲点的这段时间里,几乎很少看到过报告是在二十四小时回复的?绝大部分是必须催了几次之后才能看得到啊!我的报销单是在两个月后催了多少次之后才冲掉的啊!

请问全国这几个分支机构,有哪个分支机构没有碰到过财务部门开错增值税票之事?而且是经常开错?

几乎所有分支机构的库存的财务数据都有问题,那是不是我们的财务制度设计有问题呢?光来事后追究处罚能顶个屁用?

我们的财务还只停留在基本的记帐的水平上,从目前来看,可能连记帐都会出问题,更别谈辅助决策?我们每一个新品的推出、每一个特价机的推出、每一个老款的打折,是否都经过了财务的科学计算?是否都有明确的数据分析,告诉公司决策层,这个新品可以推出还是不要推出?这个特价机可以搞还是不可以搞?这个老款可以打折还是不可以打折?都没有啊!

薪酬标准的制定,财务部门能拿出分析数据吗?没有啊!

再说生产部门:

我们产品的生产成本为什么居高不下?为什么人家的生产成本却只有不到我们的一半(还开税票),而我们却做不了?

我们产品的质量为什么老是出一些低级的错误?比如:放错了开孔板?或者开孔板的尺寸不对?安错了灯泡?接上电源灯不亮等等?

我们的型号很多,却为什么总是青黄不接呢?老的没有了,新的还没有出来?

我们的型号不少,但我们产品的生命周期却很短?匆忙上市又匆忙退市?

再说……

不说了。

原本我们的力量就很薄弱,原本我们的资源就很分散,我们需要把薄弱的力量分散的资源集中结合起来使用,我们才可以干点事情!否则,我们只可能是做历史的匆匆过客,被市场无情地抛弃。

体系的力量是惊人的是巨大的,孤军作战只会是让“英雄出师未捷身先死”;各自作战只会是互相拆台只会加速企业的灭亡!

华为有两句话说得很好:

“我们提倡学雷峰,但绝不能让雷峰吃亏!”

“我们提倡学焦裕禄,但绝不能让焦裕禄早逝!”

但我们呢?

企业文化的阻力可以杀死人

曾经有人这么说,文化的激励作用是巨大的,是从内到外的,它会渗透组织成员的每一根毛细血管;与此同时,文化的力量杀人是无形的却也是最厉害的,它可以像温水煮青蛙一样。

刚来公司时,记得有人提醒我“石总,您来之后,可要小心啊,公司里面可到处都是地雷啊,稍不小心,中了地雷还不知道怎么回事呢?”

记得我当时说过一句话,“只要我是为公司着想,对工作负责,不徇私,我想,公司领导会理解和支持的。所以,我说,就是前面有万丈深渊,有地雷阵,我也一样地勇往无前”。

然而,时至今日,我发现,我想错了。

却正如某人所说。

而我呢,却好象“出师未捷身先死”“伤痕累累”。

也许,这就是企业文化的力量杀人于无形中。

我想,如果我的引进能换来公司的企业文化的提升,这未尝也不是件好事。这关键就是*总您的英明决策啊。

我想,有了*总您的英明决策,有了大家对未来方向的坚定认识,我们上一个台阶是可能的,也是必然的。

正如联想的柳传志所说,做企业,就像撒土一样,撒一层土,把它夯实,再撒一层土,再把它夯实,层层撒土,层层夯实,企业就是这样的炼成的!

我们公司,又何尝不是如此,我们只有不断地引进专业人才,通过专业人才的引进,带来一股又一股清新的职业习惯和氛围,不断地融合和聚合,才能形成一种良好的积极向上的企业性格和文化。

而我们呢?

留不住外来人才,留不住新聘人才,永远就是那股旧有的习惯和势力在坚守阵地,就算是有些新鲜空气偶然吹进来,但最后还是被“吹”走了。

只有新进力量大或强到足以抵抗或阻止旧有势力的进攻或蔓延,新旧文化才可以和平共处或相互融合共同成长。

企业,也许永远就是在那两种文化中甚至更多文化的磨合中成长进步。任何一方的力量都不能足够强或太弱,否则,就是一边倒。文化的绝对垄断性就会表现得不可一世,文化就会杀人于无形中。

记得我刚到下面的分支机构出差时,听到很多负面语言,说什么“我到一个市场一言不发,临走时,就说你就这么干吧”,说什么“我到市场后,就批评大家,说什么这个做得不对,那个做得不对”,说什么“我专挑豪华宾馆住宿,住一晚就是三四百”,说什么“我不像个领导样子,与大家都打成一片”,说什么……,反正,什么说法都有,什么语言都有,真是的,让人哭笑不得!这哪是我啊,我是这样的吗?

别人不了解我,*总您应该是比较了解我的啊!

也许一个人这么说,你会根本不相信;如果两个人也都这么说,你还是不会相信;但如果有十个人这么说,你就要考虑是怎么回事了;如果大家都这么说呢,你还会坚定立场吗?

如果答案是YES,我想,我终此一生为您服务,也是无怨无悔的。

然而,有此事情的变化和调整,我不知道是您的意思还是大家的意思?

不管怎么样,我觉得,作为公司高层领导(营销总监应算是高层领导)的工作调整,公司至少应该事先和我沟通或打声招呼吧!然而,事实上,除了*总裁助理跟我谈了一下之外,就没有其它的任何沟通啦!就算我是一个普通员工,也应该有最基本的知情权吧!我想,这也是组织对个体的最起码的尊重啊!

可是我们有吗?

哪有这么随意的啊?

就算是捏面团,也还需要先洗一下手啊,然后还需要用一下力啊!

还有一些事情,更是让人无法接受。

根据公司的规定,我的费用一部分是有标准定额的,一部分是实报实销的。在执行过程中,我所有的费用都没有超过公司规定的标准;而且,事实上,不仅没有超过公司的标准,反而是大大地低于公司标准。

就拿大家反应的住宿费来说吧。为了节约费用,我基本都是找朋友关系,住宿是尽可能地便宜(我住得最低的是我住宿标准的三分之一,最高的是一半,豪华宾馆之说从何而来?);发生的一些市内交通费(打的费)也是实属必要:去机场、业务洽谈、客情沟通等,在这种时候时间和效率就摆在了第一位。但是,这些费用的发生,当初聘用协议是明文规定实报实销的。但现在却还要打报告才能核销?而且,公司在审核这些费用时,还要打电话到当地分支机构去查询,了解我是不是花了这些市内交通费???

*总,我会为了这几十块钱的东西而这样干吗?有了这几十块钱我能富了吗?没有这几十块钱我能穷了吗?

*总,信任啊,最基本的信任都没有啦!

这是一个公司对其营销总监的最基本的信任吗???就算是算作区域经理,也只有这么点信任吗?

在这种文化下,我们怎么能好好地干好工作啊!

家族制还是家族化?

家族制,到底好还是坏,没有一个定论。把企业不断地做强做大了,就是好的;把企业做小做垮了,就是不好的。

所以说,能适应并促进企业发展的,才是好的。

而我们呢?

我们在家族制这个问题上,却有许多值得商榷的地方。

*总,除了您之外,还有许多您的亲戚在企业里,而且都在某一方面任着高职。不是说他们做得不好,也不是说他们仗势压人,但有一点是肯定的:*总,您不能保证他们与您都是抱着一样的想把企业做强做大的想法,哪怕暂时牺牲些局部利益甚至个人利益,您能做得到,他们不全能做得到。

在这点上,应该说方太等家族企业是做得比较成功的。

方太最彻底地执行两个原则:

1、口袋理论。只有自己与儿子的口袋是同一个口袋。也就是说,除了亲生儿子外(只适用一个儿子,不适用多个儿子)别的任何亲戚都不能进入这个企业。要么,就单独给他另外一个企业,让他自己去折腾去。

2、家族制而非家族化。允许家族的人进入自己的企业,但不是家族的每个人都可以进入自己的企业,符合口袋理论的才可以进入。这就严格控制了裙带关系的产生。

而我们呢?

第一:在这点上,我们公司,虽然目前没有大的问题产生(还好,公司现在还可以控制他们,一旦有一天,他们无法受控时,那对企业绝对是致命的),但无疑给企业的发展壮大带来了很大隐形炸弹和无形障碍,这些问题迟早会爆发,而且一旦爆发起来,那就是不可收拾的。

第二:由于这些人的存在,给公司塑造一种公开公平公正的企业文化带来了很大的阻力和困难。也许他们都做得很好,但大家对这些“皇亲国戚”还是带着一种另外的眼光在审视,这自然而然地对他们产生一种“偏斜”和“偏差”,从而自然而然地对树立企业良好的“三公”文化带来了破坏性。

第三:在创业初期,大家可以共苦,但过了创业期后,大家能否相安无事就很难说了;而且,在渡过创业期后,怎么合理分配胜利果实,则又会是一场“剪不断理还乱”的难断家务;而且,更有甚者,拿了桌子上面,又开始拿桌子下面的。

这就是家族化的问题。

公司能有明天吗?

问自己这个问题时,心中一种说不清的感觉。

从内心期望来说,我们当然希望公司越来越好,越来越发达,越来越兴旺,越来越强大,越来越NB。

然而,这只是我们的一厢情愿。

我们有这个充分条件吗?

我们有这个必要条件吗?

我们有实现这个目标的资源积累和赢利模式吗?

我们有实现这个目标的制度保障和组织架构吗?

我们有实现这个目标的人才储备和人才机制吗?

……

然而,这些我们好象都没有啊!要有,也都只是短板。

虽然,我们有一个还算不错的老板,但没有上述这些条件或条件不足,没有很好的组织架构和人才机制,也就没有强有力的管理水平和执行水平,所以这些因素就构成我们企业前景的困扰因素。

但是,也并不是说,没有上述因素,我们的明天就很暗淡。

应该说,我们也有自身的很多优势:

领导团队的事业心;基层员工的责任心;行业本身的发展前景以及目前市场经济的发展空间等,这些都构成了我们能够追赶美好明天的因素,只要我们把这些优势发挥到极致,把我们的劣势变为优势,我们的明天一定会更美好。

*总,所有这些,也许很不中听,也许很逆耳,也许很打击人,但有三点是非常肯定的:

1、我不是刻意去中伤什么,也不是刻意去评论什么(我是最不屑那么做的人,来公司这么长时间了,我是第一次也许是最后一次),我只是想让*总知道和明白,我们需要改善和加强的地方太多了,不然,我们谈何公司的明天啊?

2、我本身确也存在很多问题,对自己的定位上、在心态的把握上、与大家的沟通上,我有很多做得非常不够的地方,那是我该深刻检讨的方面,也是急需提高的方面;

3、我对公司的关注胜过一切,我非常相信*总您能把这个企业带向成功走向未来,所以,终于,一鼓作气说了这么多。但是,如果你不能明辨是非、分清黑白,依然是自以为是、言而无信,那么你想把企业搞起来,几乎是很难的。

说了这么多,目的只有两个:第一,告诉您我准备辞职和为什么辞职?第二,告诉您企业要做强做大,上述所说的是不可忽略的。是否有用,全在于您怎么看了。

当然,您我都不用担心也不必担心,地球离了谁都照转。

同时,附上我的辞职报告,请予以批准。

文章来源:太平洋电脑网

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◎已有 55 人评论,微信:QQ13340454

1楼小依休老人APP  2016-07-06 15:26:09
虽然是12年的文章,但是感觉就发生在自己身边一样,每个私营企业可能都会其中很多问题,阅读后感觉还是学到了很多,谢谢分享
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2楼访客  2016-06-10 23:15:00
如果经营一个企业很容易的话,也就不到外面去请人了。
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3楼访客  2016-06-10 23:13:07
What?!
老板不喜欢看大篇文章。 他关心的执行力和结果。
只是一辞职申请,也不用这么长吧~
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4楼访客00777  2016-05-31 22:03:39
我是一个字一个字的读完,
我也看了好多人的评论,
有的真是站着说话不腰疼,
确实你说的在好多的企业都存在这样的问题,
我支持你,到更有发展前途的地方去发光发热。
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5楼访客  2016-05-20 17:59:37
不懂历史,不要随便举例
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6楼访客  2016-04-19 11:34:54
看了这篇辞职信,我只觉得作者不适合作为一名高管,至今应该30有余了吧,我不知道他到今年这个年龄再看当初他写的这篇辞职信是作何感想。 当年的他不懂感恩之心,这是作人最基本的准则,首先连人都做不好,又如何做事呢?我只看了三分之一就看不下去了。
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7楼可可熊  2016-03-01 20:50:36
写的太到位了!跟我的遭遇相似,也让我更看透了创业公司的弊病。
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8楼囧闻  2014-02-08 10:57:17
不明觉厉
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9楼贾学龙博客  2012-01-13 22:13:48
但使龙城飞将在,看谁敢不写总结。
霸气外泄~!哈哈哈
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10楼michael  2012-01-13 21:36:40
年末了 都在写总结哈
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11楼贝贝  2016-01-13 23:46:50
额,你的意思是打过工的仔都只能是打工仔喽……思维恒定……人家起码用打工仔的思维到一个公司混到了总监,而且是26……而且中国有多少人一辈子打工呢……一场空……而且你觉得你看人就那么准……你能决定成功与不成功么……我只想说……其实成功没有规律可言……哪天突然中了几个亿的彩票,开家公司当老总算不算成功……
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12楼贝贝  2016-01-13 23:39:37
我个人觉得产生这种心里很正常,没有对错。自然规律本身就是这样,有光有暗,有优有劣,任何抉择都有一个限度,而且每个人的限度是不同的,所以公司让你讨厌的程度已经超过了你的限度,或是公司做的一些事情已经打破你与公司之间的利益平衡,那你就应该马上辞职!像评论里说的你只能当区域经理之类的你完全可以当放屁,那些人如果有预言的本事,他能闲的在这评论么?我就呵呵了!
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13楼贝贝  2016-01-13 23:29:28
其实我很想说,能够注重中层意见的老总才是能长远发展的好老总(抛开创业公司,创业公司老总身兼多职)。因为中层的意见是自身意见与下属意见的综合(多重交流后已经自我筛选)。而高层大多没意见,因为他们在公司享受到的都是优等待遇!或者有意见也基本是选择自我忽略(多数高层都是这种)。最重要的是,高层的心里已经相对寡淡了,就像当官的,做到一定级别后管的人太多了,见的东西也太多了,人情味就变淡了……所以实际上此时不应该全部怪老总,你主要应该怪那些高层,因为大多数不合理基本都是那些高层引发的……(住豪华酒店传言啊,改革阻碍啊,家族高管等等)。公司失败的因素,高层中有蛀虫占很大比例。话语权大,和公司只是利益关系等等,很容易对公司形成致命打击!
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14楼过客01  2015-11-12 23:01:22
说的对!
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15楼人生一场戏  2015-04-18 15:09:36
企业就像个小朝廷,自己都还没站稳脚跟就敢改革,改革的前提要获得老总支持,而且要培养自己的势力,当势力与顽固派分庭抗礼的时候,有了话语权后才可进行,改革者一般都比较惨,历史上那些改革者至少是宰相级别啊都失败啊,敌人太多啊,你一改革大家都不干了,那怎么行,这种事要缓慢进行的
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16楼仁智  2015-03-25 11:27:24
什么书,谢谢
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17楼都是过来人  2015-03-03 14:52:29
年轻人有想法,但是不够成熟。中国很多的民企都存在类似情况。因为企业是由人组成的,每个人都有自己的思想,想把大家的思想统一起来朝一个方向努力不容易,这考验着老板的智慧。在这方面做的好的人都成功了,给老板一点时间,也许他也明白他所面临的问题,但不是那么容易解决的。不过年轻人能把心里想法写出来让大家评论评论还是很有勇气的。赞一个,因为多听听不同意见可以少走弯路。以后,面对困难要多角度考虑,要能耐得住寂寞。好像是张瑞敏说的吧,做企业从来都不是轰轰烈烈的。3个月,说长不长,说短不短,一上来就完成了企业的新制度改革方案(我不是怀疑你写方案的能力),我觉得有点仓促。《汉武大帝》里面说过一段话:“理论就像一个美人......,但真的想做到就难了”。一个皇帝想改革都有那么大的阻力何况你......好心可以理解,还需要耐心。
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18楼用老板的心态去做职业经理人  2015-02-12 14:57:11
你的辞职信已阅,首先感谢你对公司的付出,同时感谢你对公司提出的意见!一种米养千种人,每个人 看待问题的方式不一样,公司是存在很多的问题,公司需要的人才就是能帮公司解决问题,而非制造问题的人,所以,能与公司共患难,共成长的,我们欢迎,因为某种原因离开的,我们祝福,铁打的营盘流水的兵,不管到哪,送你一句话:你与公司的关系是价值交换,而非买卖关系!
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19楼扫地僧  2015-01-15 14:09:06
从战略,从员工角度,从老板角度,都给到了公司有用的建议。好比公孙衍之于魏惠王,百里奚之于赵王~~有才无地出,只好另谋他就,祝愿大家都有好的发展,发挥出自己的本事,问心无愧~~
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20楼然然  2015-01-08 11:04:43
什么书
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21楼柑桔智能坐便器  2014-11-23 23:11:13
总感觉作者不成熟,老板拍你肩膀要你去做的事你立马甩肩膀就干?报效知遇之恩了吧你是?还是骤然欣喜立马上任?果真是把工作做的颇有起色吗?看样子也不向个小公司,老板格局真的会小到你工作颇有起色允许人去查你几十元的打的费?这是具有中国特色的社会主意社会存在的私企吗?这是辞职信还是给自己挽回面子的某种辩解及发泄?
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22楼大同文堂  2014-10-28 14:25:26
总感觉作者不成熟,老板拍你肩膀要你去做的事你立马甩肩膀就干?报效知遇之恩了吧你是?还是骤然欣喜立马上任?果真是把工作做的颇有起色吗?看样子也不向个小公司,老板格局真的会小到你工作颇有起色允许人去查你几十元的打的费?这是具有中国特色的社会主意社会存在的私企吗?这是辞职信还是给自己挽回面子的某种辩解及发泄?
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23楼过客  2014-10-19 13:26:49
你写的不是辞职报告,你连辞职报告都不会写怎么能做总监呢,你是放在办公桌上还是放在意见箱里的,你写的只是你个人的一些简单理论,这些都是需要你平时应该要做的,老板要看业绩的,不是听你瞎吹的
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24楼我是无心的人  2014-09-21 17:17:17
身份差别啊。年轻的人,资质很好,如果是老板的儿子,那么这个老板有福了,这个年轻人也会有用武之地。可惜不是。
和老板沟通,并不是一件简单的事情,也不是一蹴而就的事情,需要随时随地抓住机会去沟通。只有深刻理解了老板,才有机会站稳脚跟,同时实现自己的目标。
还有就是忍耐。无忍耐,不成事。如果真的是想要在这里大干一场,真不如找个合适的借口,直接开会时宣布,到某某区域挂职蹲点,先搞上一个季度,把单个区域做上去,镇压一下部门内部的“反对势力”,顺带发掘培养几个“心腹”。在中国的组织里,做不到这一点,队伍是带不成的。
第一步的威信打好了,才能有机会做高层面的事情。不然,最好一开始对上沟通好,对下打哈哈,东接西挡,熬上一年,看透老制度老队伍,发掘新方法新血液,逐步积累自己发挥需要的资源。水到渠成,积累到点,自然可以大刀阔斧。
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25楼果露酒  2014-09-20 16:10:10
人生呐。穷尽一生,努力拼搏。人生轨迹就像一个抛物线。
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26楼巴思博客  2014-09-06 18:07:09
说孙中山不知道革命目标,笑话啊!早期不是:驱除鞑虏,恢复中华,建立民国,平均地权。后面:以“民族”、“民权”、“民生”为核心的“三民主义”理念。 孙中山那时代早期是清朝,后面全都是军阀。
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27楼三晶照明  2014-09-06 17:00:44
此人水平最多只是一个区域经理,还没有搞清楚营销总监第一步是什么,达成一个共识,达成了一个共识以后才有以后的实际操作,在操作之前还要有一个具体的规划,规划到方方面面,具体的时间节点,只有空泛的理论是没有用的,空泛的理论相当于没有理论。
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28楼denz2008  2014-04-30 10:00:27
作者还是嫩了点。所以说高管为何要找35岁以上的
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29楼香港虚拟主机  2014-04-08 23:09:01
过去我都在一家互联网公司做市场部总监,但我都是决定自己出来创业!希望大家可以支持!
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30楼遨游果子  2014-03-31 19:57:00
这个辞职信怎么说呢?更像是个中层管理人员的想法,也许是他以前一直都是区域经理,第一次做营销总监,还是个只做了3个月的,多以内容基本都是底层和中层偏下的。这个营销总监的思维却是有问题,还没有到高管的层次,所以说的有点。。。怎么说呢。。。还是在一个业务员的层面上,如果是一些能力较强的老总看到这样的内容,心里一定会很庆幸他的辞职,幸亏没有继续待下去,不然会给公司造成更大的损失,看他的内容,其实作为很多高管的人心里都会有一个答案:他只适合做一个城市销售经理或者一个区域销售经理,市场经理和营销经理绝对不能让这个人做。
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31楼专业洗脑培训  2014-02-28 11:41:04
这位总监还是在用打工的思维在思考问题,永远都只能是打工仔。年轻的时候满腔热血,到头来一场空,有什么意思?文章写的很真实,也很好。但是从老板的角度看,这个总监就是个悲剧,注定一辈子劳役,为别人做嫁衣。
如果你是老板,看见这个评论,多想想自己。
如果你是打工的,看见这个评论,也多想想自己。
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32楼  2014-02-21 18:27:01
营销和推销在某种条件下是分不清楚的。
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33楼自动焊锡机烙铁头  2013-12-02 08:17:31
想知道的是他们的老总会耐心的看完吗
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34楼OUR  2013-05-21 11:10:45
如果我是该企业的老总, 我允许他辞职
如果我是该企业的老总, 我相信他干区域经理更合适
如果我是该企业的老总, 我会向他推荐一本书
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35楼国外新鲜资讯  2012-11-23 22:22:38
下次再来了,这个总监不错
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36楼九哥seo  2012-11-23 08:23:14
满腔抱负未能实现的总监啊
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37楼ZZL  2012-08-13 16:40:00
有人推荐这篇文章,粗略的看了一遍,感觉作者是有位抱负,对组织有一定忠心度的年轻人,且有一定的书本知识和个人见解,但社会阅历不深、不懂以拙胜巧,不会与上下级交流沟通,最起码的向老板请求、汇报都没做到,所以被 人孤立。在中国现代的??
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38楼搜衣服博客  2012-07-24 14:11:12
看着都头晕,更何况让人去写...佩服.
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39楼说说App那些事儿  2012-07-19 17:44:52
老总需要有很强的耐性
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40楼螃蟹  2012-07-19 09:18:39
经典,改天我也写个。。。
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41楼米乐SEO  2012-07-18 13:15:01
比我的写的给力,从这份辞职信可以看出这个公司的总监是非常不错,只可惜没有找到一个好的公司,好的老板,写的有点出师表的感觉
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42楼超级营销术  2012-07-17 17:56:22
营销和推销在某种条件下是分不清楚的。
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43楼小鬼哥  2012-07-16 21:06:11
真的非常经典,04年的帖子都转过来了
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44楼腰椎间盘突出治疗  2012-07-16 17:46:36
很多公司都存在作者所说的情况,改变也是需要时间的,在公司最高领导的力量是大于一切的,甚至可以这么说,是围绕着他转,而不是围绕着制度转
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45楼华南师范大学自考  2012-07-16 15:57:43
看到这文章的篇幅就知道你是一个好员工,好员工就这样被糟蹋,诶,见怪莫怪哦
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46楼赛车服  2012-07-16 14:28:27
读着读着感觉有点诸葛亮出师表的味道!
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47楼wyyxit  2012-07-16 12:01:43
从这个辞职信学到了很多东西,值得收藏,经典!!!
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48楼雷东升SEM博客  2012-07-16 11:06:22
看来营销好销售真的是有差别的啊,记得松哥之前有个“语录”,说:一个劲儿在女人面前说自己好的叫推销;能让女人倒追过来的叫营销;女人不认识你,但周围的人都说你好的叫品牌。
原文不记得了,大致是这个意思
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49楼老鹰主机  2012-07-16 10:36:08
这哪是辞职信那,这也忒长了吧!谁有耐性看完呀

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50楼tech迷  2012-07-16 09:24:49
先Mark,等下再看,太长了。
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51楼推广者博客  2012-07-16 06:05:44
老总很感动,开个联送会。
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52楼文践  2012-07-15 23:21:56
嗯,看了很启发,也有感触!记得6年前我从北京一家公司辞职时也写了一篇长长的报告,结果老总很感动,把报告打印出来让公司学习,并举行了欢送仪式......
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53楼惠州SEO  2012-07-15 22:50:56
只能说,很好很强大!
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54楼祝北平博客  2012-07-15 21:03:45
辞职信 还写 这么长
我还以为 只要 写上 我不干了 就可以了
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