卢松松博客

互联网公司盈利和流量间的关系?

 人参与 | 时间:2012年08月26日 11:30

问:互联网公司有个成功的模式,商业模式不清晰没关系,只要流量足够,挣钱会水到渠成。你们认为这样的思维方式是否存在问题呢?

互联网公司盈利和流量间的关系? 好文分享

答:

樊家龙

首先我可以肯定地说,这样的思维模式肯定是错误的。我在以前回答关于盈利模式设计的问题时提到过,盈利模式的设计有三个要素,分别是发现赢利点、论证可行性和把钱挣到手。这三个要素缺一不可,如果只有流量,这三个要素任何一点都没有达到,钱难道会从天上掉下来么?

但从现实中来说,这种思维模式自然是有其存在的土壤的,成功的互联网企业,特别是中国的互联网企业,基本上都是这样过来的,中国特殊的互联网环境从一开始就注定了绝大多数互联网企业要以免费获取用户流量作为成功的前提。有了流量,盈利模式自然就容易设计了,做广告也好,做增值服务也好,做平台拿提成也好,ARPU值就算再低,也架不住人多啊。想法挺好,理论上也完全说得通。但是,相对于于成功的企业,走这条路而失败的企业更多。大多数人只看到了那些成功企业的表象,背后的问题却没有深入去思考。好,我们现在假定你的企业有足够的流量,那么在你能数到大把的钞票之前,能否解决这些问题:

1、 你们的用户对你们是否忠诚,对你们的产品有没有粘性?(提示:众多团购网)

2、 你们的用户有没有很强的消费能力和消费欲望?(提示:亿唐网的失败)

3、 一旦开始收费,如何解决竞争对手的免费策略进攻?(提示:淘宝网对拍拍网)

这些都是手握巨量风投资金的互联网巨头们都难以解决的问题,如果你遇到了,你能想到办法解决吗?

我并不否认获取足够的流量是变现的前提,而且这也是必要的条件。但是我们不能把这两者对等起来,实际上这两者不仅不能对等,而且几乎是盈利模式中最难的一个环节,国内诸多的电商网站、视频网站、团购网站、社交网站,都拥有巨大的流量,有几个真正赚到钱了?

最后,再插一句,这种思维模式在某种程度上也是VC们造成的。对于VC们来说,企业最终能否赚到钱无所谓,只要他们能够赚到钱就行了。把企业好好包装一下,用巨大的流量赌未来的盈利,好好忽悠一下下一轮的投资者或资本市场,自己赚个盆满钵盈退出。所以,这种思维模式对他们来说是一点问题都没有。

Burkro Wang

这是被逼的,互联网经济的特点是没有现成的商业模式以及迅速聚合,一般同质业务必须做到前三才能确保盈利,目前被历史证明的互联网盈利模式只有广告、游戏和电商(我不认同电商)。其实还有就是大家都刻意在回避的靠融资。而这些盈利模式中,只有融资模式是不存在迅速聚合的特性,也就是相对来说最靠谱的,尤其是对创业型的公司。这种盈利模式靠什么?靠故事。在没有明确的盈利发生的时候,故事靠什么?靠用户数。所以不是风险或者问题,而是没有其他的路可走,或者说是水到渠成。互联网从诞生的那一天起就和自由开放以及血淋淋的资本紧密的联系在一起了。

李蔷

没有创新就没有流量,有了流量未必赚钱,我看到的互联网除了广告之外还有一个重要的盈利模式——融资,“融资、融资再融资直至上市”,媒体炒作,投资商互骗,大碗投,大牌跟,然后就是投资商的进进出出游戏,实在上不了市,巧妙地及时的转给傻帽投资,要么悄悄认栽。互联网需要创新,投资商需要疗伤。别再忽悠了。新浪微博流量不小了,至今谁都看不到清晰地商业模式究竟是什么?可能会有人说是这是那.......

Allen Dong

来源于“用户为王”的言论,不同的企业不同的环境和不同的角度都会有不同的结论,至少理论上,这个说话是成立并且经过事实验证是行之有效的。但是,先期以不赚钱为目的的前提是始终低成本运作或者有庞大的资金在撑腰,否则只能是个乌托邦式的“创想”。

但我个人不认可关于“无需知道赚钱的模式是什么”的理论。其实从事任何事情尤其是商业运作都需至少“知道”、“理解”自己所做的模式是什么,可能会靠什么赚钱以及如何赚钱。我知道很多国内做企业的都会以国外成功企业家的创业历程做榜样或“过度地”“充分借鉴”,觉得之前媒体采访那些企业家时,他们所说的关于“其实刚创业时我也不知道这会赚那么多的钱”,或者“其实当初我也不知道这个模式如何赚钱”的言论就是“真理”,奉为真经。其实许多事有其偶然性,如果有的选择或“有实力”做出选择和判断,那么至少对赚钱模式(也就是类似我们通常所说的商业模式)有初步的认知和理解是必要的,而非只是为了积累用户而积累用户、走到哪儿算哪儿。

杨彤亮

再多的客户最终还是要“变现”,离开这个核心,客户就是人名,过眼云烟,现在很多互联网公司,创业艰难就是难在”变现“的环节上。

这种思维方式自然存在,想着有了海量的客户就能够配置有偿应用,赚取利润,但这个基本都很难实现,因为在刚一开始的思路就有问题,即先想办法圈客户,再想办法变现,其在一开始就没有清晰准确的定位,产品的结构性设计,资源利用和配置都很浪费,往往这样的公司不专,也不强。

互联网只是载体,就像分销商一样,你最终的产品才是竞争和盈利的核心。

本文来源:i黑马网投融资平台

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◎已有 20 人评论,微信:QQ13340454

1楼  2014-02-09 01:57:12
这真是令人窒息的心痛
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2楼EPS构件  2012-01-09 14:24:23
云很火啊
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3楼囧事  2014-01-01 13:27:34
留住用户,自然有流量,有钱我本人比较赞同“李蔷”说的话,互联网大多都给人一种泡沫产业的观念。很多都是有流量后融资、上市、提升公司市值。提升一种泡沫现象!~~
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4楼waiting的无限博客  2012-08-26 21:28:08
此条正解!
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5楼拉力试验机  2012-09-01 11:08:40
高质量的流量是前提哦
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6楼博客赚钱  2012-09-01 10:18:40
只要能粘主用户,,挣钱的方法,,就非常多了
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7楼51分类  2012-08-31 23:02:48
留住用户,自然有流量,有钱
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8楼白癜风  2012-08-28 22:51:21
流量是很重要,但是用户体验刚重要
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9楼泷泽萝拉  2012-08-28 12:27:31
流量为王。。。。。
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10楼企业文化  2012-08-28 08:32:39
看来流量高不一定就业绩好呀,关键是来的是不是精准客户,如果看热闹的,再度也没用,就是个人气罢了!
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11楼朱宇乐博客  2012-08-26 23:22:39
只能说有流量是赚钱的前提,但不等于有流量就能赚钱,能更好的实现转化才是关键!
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12楼时尚女人博客圈  2012-08-26 20:19:36
转化率应该才是最重要的
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13楼昔耶seo博客  2012-08-26 19:57:21
不管什么时候,不管线上、线下,用户都是最大的!
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14楼闵非凡博客  2012-08-26 17:18:53
现在互联网上赚钱不容易咯。。
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15楼汇感网  2012-08-26 16:11:02
现在他们很多模式都一样
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16楼小可  2012-08-26 15:48:51
好吧,说实话我完全没看懂。
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17楼小可  2012-08-26 15:48:06
前排,第一次这么前排,先发表再看,哈哈。看了可以继续发表么?
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18楼胡益博  2012-08-26 15:35:13
我本人比较赞同“李蔷”说的话,互联网大多都给人一种泡沫产业的观念。很多都是有流量后融资、上市、提升公司市值。提升一种泡沫现象!~~
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19楼励志签名  2012-08-26 15:33:41
有了流量就好办事了,互联网百试不爽的免费模式不就是先获取流量再盈利吗?
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20楼外星人的博客  2012-08-26 15:30:24
有了流量还要有转化率,没转化率什么都是浮云
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21楼刘亚斌博客  2012-08-26 12:22:31
有流量就是有钱嘛
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22楼雷东升  2012-08-26 12:01:35
靠广告赚钱的话,流量基本上就是一切;但如果是别的,我觉得还是先精准,然后再流量为好。定位清楚了,满足了客户需求,流量的增长就是自然而然的了
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23楼觉梦博客  2012-08-26 11:52:40
专业 是成功的首页条件
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