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互联网盈利模式研习笔记:流量变现

 人参与 | 时间:2014年04月12日 16:24

【导语】流量是产生消费的重要因素,一般来讲,流量越大可能产生的消费越多。那么在互联网产品中,如何将虚拟的流量转化为真实的收入?

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第1张

如今,互联网已经像水和电一样渗透到了很多普通人的生活中,但是从整个工业文明的发展来看,互联网依然是个新兴事物。关于互联网的盈利模式,总结起 来,类别还是比较清晰的。之后这段时间,我打算以我自己的理解和归类方式,来试图讨论一下互联网圈子里面常见的盈利模式。现在这篇,为第一篇——流量变现 模式。

关于流量,我们在日常生活中很容易理解其价值。比如,如果你想开一家卖鞋的店铺,在租金合理的前提下,你一般会选择热闹的商业街;你 想摆摊卖鸡蛋灌饼,在交得起保护费的前提下,你一般会选择居民区的大门口、地铁站出口,或者写字楼密集的地区。理由很简单,因为这些地方有很多人经过,而 这些人,很多是带着需求的,很可能会产生购买行为。

另一方面,你有没有注意到类似这样的细节:很多超市,如果它有2层楼的话,入口一般在2 层;如果是3层楼,入口则十有八九在3层;而它们的出口,不出意外,一定会在1层。这种设置的目的显而易见,是为了让你多在超市中停留。换句话讲,超市的 经营者认为,你在超市中停留的时间越久,就越有可能多买东西。

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第2张

著名的家居卖场宜家,据说也曾使用过这样的策略来提高销量。所谓“自古宜家一条路”,有报道称,一旦进入宜家商场,你基本上就必须走完全程才能出来(有一些 快捷通道,但是特别隐蔽)。宜家靠着“让顾客迷路”的方式来促成更多的订单,以至于“有高达60%的购买品,不在顾客原本想买的清单之内。”(后来被媒体曝光,据说做出了改变。)

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第3张

这些例子都说明了一个基本的事实:流量是产生消费的重要因素。一般来讲,流量越大,可能产生的消费越多。

在互联网产品中,将虚拟的流量转化为真实的收入,同样是一种基础的盈利模式。这种模式有几种具体的落地方案:

1、banner广告(典型案例:门户网站)

广告可能是互联网上最常见的盈利方式了。在新浪、腾讯网等门户网站上,我们经常能够看到各种banner广告;在类似新浪乐居、搜房网等无节操的房地产 门户上面,则是广告满天飞,有时候会占据你大半屏的空间。这种广告的原理即盈利方式跟地铁站、街边的广告牌本质上没有区别。

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第4张

上图:搜房网首页上的广告

2、匹配广告(典型案例:Google搜索、淘宝直通车)

与电视广告、户外广告等方式相比,互联网的优势是可以同用户交互。于是,互联网特有的匹配广告诞生了。Google的关键词广告是匹配广告的一种形式,它构成了Google的主要收入来源。

传统媒体上的广告对于受众的区分能力是比较差的,例如,如果你在电视上做广告,你一般不太清楚什么人看到了你的广告,以及这些人是否需要购买你所宣传的商品 (如果他们对你的商品没兴趣,那么广告对于他们来说就是一种骚扰),至于广告的实际效果,也不太容易衡量。但是当我们使用搜索引擎搜索信息的时候,我 们所输入的关键词所对应的一定是我感兴趣的,想要寻找的内容,这时,如果根据关键词匹配相应的推广内容,则会大幅度提高转化率。

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第5张

上图:搜索“深圳 英语培训”,Google给出了一些精准的广告信息。

Google 的搜索广告一般按照CPC(Cost Per Click,每次点击价格)的方式计价,也即,展现免费,产生有效点击才会收费。在Google的结果页面上,广告位数量是有限的,当有多个广告竞争同一 广告位的时候,Google会通过广告本身的一些属性进行排名,排名的一个重要依据,是广告的出价。也即,在同等条件下,愿意花越多价钱的广告,被展现在 结果页中的概率越大,从而获得有效点击的概率也就越大。这个机制强有力的放大了关键词匹配广告的盈利能力。

匹配广告的另外一种重要应用,是在电商平台网站上。

试想,如果我在Google输入“澳大利亚 签证”这个关键词,我的目的可能是想查看一些关于申请澳洲签证的攻略、注意事项等,看完了之后自己跑大使馆办理。这时如果Google给我推出一堆旅行社的签证服务报价,对于我来说,也是无意义的。

但是在淘宝上,大家使用搜索的目的就要明确得多。如果我在淘宝上搜索“澳大利亚 签证”这个关键词,我不可能是去找攻略的,一定是想花钱办签证。这种场景下,提供匹配广告的转化率会高很多。

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上图:在淘宝搜索“澳大利亚 签证”,在结果页面右侧会显示一栏叫做“掌柜热卖”的区域,这是淘宝直通车的推广结果展示区域。它的机制跟Google的搜索广告差不多,竞价排名,CPC付费。据说直通车广告已经构成了淘宝网主要的收入来源。

3、社交广告(典型案例:Facebook、广点通)

在现实生活中,我们是否购买一样商品,会有很多影响因素,这其中一个重要的因素是“他人推荐”。如果把广告跟社交元素结合,有时会产生一些意想不到的效果。这类推广方式,目前还不是很成熟,很多公司还在探索,比较有代表性的,我想应该是Facebook。

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上图:Facebook的侧边栏广告

对于Facebook来说,侧边栏广告是其重要的收入来源,其基础的投放、展现和收费模式跟普通竞价广告差别不大,但是Facebook在广告中加入了 各种各样的社交元素。例如上图中,广告内容下方有一行字“12,717 people like this”。一般我们会觉得,有很多人推荐过、使用过的产品或服务,肯定不会差,Facebook的Like功能结合广告,很好的抓住了人们的从众心理, 拉近了受众与广告之间的距离。

不但如此,Facebook作为一个社交网站,其广告所指向的网页往往不是单纯的商品介绍,而是类似专页、活 动等营销运营方式,这样用户就更加有可能跟 “广告”产生互动。一旦产生了互动,除了对用户本身起到了宣传作用之外,还可能会触发feed机制,产生一条feed。试想,同样是广告信息,一种是冷冰 冰的放在页面上;另一种是你的朋友产生的,其内容部分可以互动,并且旁边还有朋友的名字和头像的时候,是不是觉得更加“可信”呢?

另外,用户在社交网站上往往会留有更加准确、详细的个人信息。网站可以利用这些信息,对用户进行细分,以至于可以实现更加精准的广告投放。

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上图:在腾讯广点通投放系统中,可以对广告受众进行精确的定向,只让你的目标用户看到你的广告。

4、流量分发(典型案例:导航网站、各种“互联网入口”)

除了广告之外,直接把流量导入某些网站,也是一个赚钱的好方法。国内最经典的案例,应该是导航网站hao123了。

hao123的盈利模式很简单,首先利用其独特的定位和运营,获得大量的流量。然后,把这些流量分发到各种网站上,向网站收费。

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第9张

流量分发的前提是获取到流量。所以,争夺用户的上网入口就成为了这类盈利模式的大前提。搜索引擎是一个很重要的入口,浏览器起始页也是,如果还嫌不够,那就要把入口再前置,把自己的软件直接安装在用户的电脑上。

还记得当年,各种“番茄花园版Windows XP”、“雨林木风版Windows XP”大行其道的时代吗?在互联网还不是特别发达的年代,国内的盗版软件主要的承载方式还是光盘。那个时期,国内有很多盗版系统打包组,你回忆一下,你安 装了这些盗版系统之后,是不是有时候会“自带”搜狗输入法?IE起始页会自动设置成hao123?(你现在明白为什么有那么多“热心人”愿意“免费”制作 系统安装盘了吧?或许你也看懂了,为什么机锋网上有那么多“热心人”发布各种“美化版”的ROM了。但是这个不绝对,有一批人是真的热心。)这些都是在争 夺用户的上网入口,以便于截取到流量。

360浏览器就是这样的方式。

互联网盈利模式研习笔记:流量变现 好文分享 第10张

上图:360浏览器里面其实包括多种盈利模式,但是其基础,都是流量分发。并且由于其入口足够的前置,连Google这样的公司都需要买他们的流量。

总结:流量变现模式的典型闭环

流量变现模式的逻辑是:先获得大量的流量,然后在此基础上通过广告、流量分发等方式赚钱。我们以360为例来说明一下这种模式的典型闭环。

首先,大前提是国内的计算机用户普遍技术水平不高,网络环境又比较恶劣。

其次,360通过免费的手段(当年瑞星怎么也想不通,杀毒软件免费?那还赚什么钱?)和“安全”的概念,用“360安全卫士”、“360杀毒”等产品积累了大量的用户,获取了强大的互联网入口,并且其入口足够的前置(直接安装在用户计算机上,且常驻)。

然后,这些用户会产生大量的流量,360将它们导给360浏览器等产品(内置导航网站),然后通过广告和流量分发链接获利。

最后,补充一下国内常见的使用“流量变现模式”盈利,或者辅助其他产品盈利的互联网产品:

——百度搜索广告、网盟广告

——去哪儿网搜机票酒店时看到的广告(很多与目的地有关)

——hao123等导航网站

——360浏览器等各种浏览器

——豌豆荚、91助手等手机管理软件

——机锋市场等各种Android市场

——各种Android ROM等

作者:xidea 腾讯云平台交互设计师 文章来源:腾讯大讲堂

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◎已有 12 人评论,微信:QQ13340454

1楼武汉seo  2016-03-03 14:42:25
大型门户网站变现会更加容易,广告收入始终是主要收录,而小型的站长更需要靠自身的优势产品来吸引用户,给自己提前带来收入,更加有利于后续发展和定位
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2楼囧事  2014-03-10 10:26:50
我和小伙伴们都惊呆了
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3楼妹妹高清网  2013-12-29 21:17:35
我和小伙伴们都惊呆了
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4楼旅途者  2012-10-22 08:47:50
中国式比赛,有赞助就有排名……
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5楼设计2点半  2012-10-21 22:59:35
现在行人闯红灯也开始实行罚款了
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6楼免费天空网  2012-10-21 20:02:59
第一个,很真实
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7楼  2015-10-15 08:52:31
流量流量流量相当于李家诚说的地断地断地断
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8楼高清美女图片  2015-10-04 13:32:34
流量是什么?对网站来说就是人气!
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9楼思思网赚论坛  2014-06-19 20:21:21
可以和你换链接吗?
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10楼最新网赚项目  2014-05-02 20:24:45
你有没有注意到类似这样的细节:很多超市,如果它有2层楼的话,入口一般在2 层;如果是3层楼,入口则十有八九在3层;而它们的出口,不出意外,一定会在1层。这种设置的目的显而易见,是为了让你多在超市中停留。换句话讲,超市的 经营者认为,你在超市中停留的时间越久,就越有可能多买东西。
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11楼好孕网  2014-04-19 15:59:10
如何快速获得流量啊
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12楼德均博客  2014-04-14 18:54:21
流量是什么?对网站来说就是人气!
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13楼杨璐双眼皮  2014-04-13 16:55:13
流量变现才是网站获利的关键
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14楼启趣网  2014-04-13 13:07:12
songsong说的很对啊,有流量不会运营也是白搭,不会吧流量变现,一切都是空
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15楼卢松松  2014-04-13 10:53:20
也不一定
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16楼开心微动画  2014-04-12 21:04:00
有流量还用愁¥吗,爱怎么玩就怎么玩。大家都懂得。
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17楼电子商务博客  2014-04-12 20:16:58
这个昨天晚上看过了,挺有针对性的
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18楼独立ip虚拟主机  2014-04-12 17:34:59
流量流量流量
相当于李家诚说的地断地断地断
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19楼易宝收藏网  2014-04-12 17:23:20
关键是现在流量不好获取啊!
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20楼kid  2014-04-12 16:42:21
流量为王的时代,使其转化为交易,流量就是金钱。
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