卢松松博客

客户:我考虑一下!销售高手教你该怎么逼单!

 人参与 | 时间:2016年07月26日 19:08

做销售时的成交常见问题:

1. 客户很有意向购买我们的产品,然而我们的销售人员还在喋喋不休,等到尝试成交的时候客户再说:我在考虑.考虑.。结果是客户一去不复返。

2. 客户的要求很明确,我们的产品他也满意。在成交那一瞬间,因为价格问题,无法达成一致,不了了之。

3. 客户对我们提供的方案没有大的问题,唯独提出一些瑕疵,而谈到价格问题,或者刁难销售人员,销售人员要么被顾客引导,或者我所是从,导致该成交却没有成交。

4.客户对我们的品牌和产品很喜欢,而且已经决定购买,但是对价格不满意想要便宜,而我们的销售人员没有把握好自己,价格放的太快,让顾客没感觉占到便宜,推荐一个让你再也不用看销售书的微信:xiaoshouxue导致成交后顾客到验收产品时鸡蛋里挑骨头,为售后服务埋下隐患。

客户:我考虑一下!销售高手教你该怎么逼单! 好文分享

怎么办呢??在公司,“今天你签单吗?”这是很多销售员见面时相互问候的一句口头禅,很多销售员朋友知道未成交一切等于零,成交高于一切,然而成交后和客户的关系比成交前更好这是所以销售员的终极目的。但是很多销售员不清楚这些简单的道理,要么没有成交,要么成交后没有和客户的关系变好,导致很多售后服务,更不用说以后的再成交。很多朋友就开始问了,那如何做到成交,如何做到和客户快乐成交呢?

一、如何逼单(假定成交)

在什么情况下假定成交?

可能这个时候有导购朋友开始问我,在什么时候假定成交呢?我的回答是:当我站在一个即将听我推荐产品的顾客前,我就假定自己会做成这笔生意。关注微信"世界500强职场法则"了解更多团队管理技巧。我甚至假设最初让我碰钉子的客户,将来会变成我的重要客户。

我们身边有很多假定成交的例子:例如你到酒店吃饭,服务员通常会问你是喝啤酒还是白酒呢?这个问题有两个假设:

第一,你要喝酒;

第二,你要喝他们酒店的酒。

案例:卖西服的故事

曾经有一次,我在成都要登机的时候,逛了一下广机场的购物广场,发生了一件事。我逛逛逛逛到了一个卖西服的店,我走到这个卖西服店里面去看的时候,售货小姐看到我走进来之后,她第一句问我的问题是:“先生你要穿休闲的,还是正式的西服款式?”关注微信:xiaoshouxue 了解什么是真正的销售!

我说:“看看。”

她说:“先生随便看。我看你都在看正式的西服,你喜欢黑色、蓝色,还是灰色?”

她的问题,是让我回答,三个任何一个可能都会成交,黑色,蓝色,灰色可能都会成交。

但是我没回答,我说:“看看”

她说:“先生随便看。我看你都在看蓝色的西服,请问一下先生你喜欢双排扣还是单排扣,我替你去拿来试一试。”(这个销售人员的观察能力很强)

我说:“看看。”她问的问题只要我回答双排扣还是单排扣,几乎都是接近成交。高手。

她说:“先生你做什么行业的?”

“我是职业讲师,职业培训师。”

“先生,难怪你都在看蓝色的西服,特别有眼光,权威人士,专业人士最适合穿蓝色西服。这样先生,我们有一套特别适合你,是两粒扣子的,非常适合你的尺码,但不知道有没有。我去找一下。”(这个销售人员很会赞美顾客)

试穿没关系不要紧,她不用问我问题直接去行动了。你看她动作,她在进去的时候回头来一句:“先生,我忘了问你你穿几码的?”

我说:“48.”

“哦。”

进去了。最后一句48我回答了,回答这句话代表什么?

“48找到了,来。真适合,你里面试穿一下,裁缝师来了,等一下我们给裁缝师去裁缝一下。”

“先生,试好了没有?快出来。”

穿着西服出来以后,“先生,站好我帮你量一下裤长。到鞋跟,可以吗?”

“哦”

她马上拿粉笔在鞋跟上面的西裤上面画了一道:“先生,袖长我量一下,到这边可以吗?”

“哦”

画了一下。

“腰围这样可以吗?你站直。”

“哦”

“这样可以吗?

“可以“

互动起来了。

“肩膀这样可以吗?”画了一下全身,你现在穿这一套用你尺码画一身粉笔灰的标记的新西服,这时候你要说不买,你觉得容不容易?当然不容易了。推荐一个让你再也不用看销售书的微信:xiaoshouxue她说:“先生,快去那边换下来吧,裁缝师等你了。”

“多少钱”

从看看已经变成多少钱,这叫什么?这叫洗脑。洗什么脑?不是洗我的脑,是洗她自己的脑。她坚信我要买的人,所以她才会问出这些问句来,你喜欢穿蓝色,黑色还是灰色?你要休闲还是正式?你要双排还是单排?你试试。让裁缝来。她自己洗脑,她这样自己坚信我是要买的人,她才会跟我这样讲话。所以我才会有这样的思维改变,配合她的想法去回答问题了。她洗自己脑就是洗别人脑。说服自己的人就能说服别人,因为她有成交信念。

然后我说:“便宜一点吧。”

她说:“4800不能便宜了,除非你有会员卡。”

“会员卡我没有,可是你让我用用别的会员卡,你帮我借一张行吗?”

“实在不行。”

“帮我借一张嘛。”

“先生,下次来你要帮我再买一些产品。”

“好。你放心。”

“好,先生,我帮你打个折,一共3000多块。先生,你要开发票吗?”(帮我开单了。)

她说:“先生,裁缝来了,你快去缴款台缴款。”

我付款回来后,裁缝拿到缴款凭证才开始缝下去。一切的动作都让我觉得是那么样的自然,顺理成章,当我拿着西服走的时候她说:“先生,你要不要再看休闲西装的?”我说:“不用了,我走了。”我走了之后,奇怪我怎么买西服了,奇怪我怎么花3000多块买西服了。到底怎么搞的我想不通。

假定、假定、再假定

你不能像初入行新手一样,到了要签单的时候才假定这笔生意会成功。而是在每次谈判中,你要一遍一遍地假定你会成交,客户也会开始假定他将要购买你的产品。更重要大家知道中国的消费者,不喜欢把自己真实的想法告诉销售员。而我们的销售人员只有知道顾客的真实想法,才能对症下药,解决顾客的异议,最终完成交易。根据我终端一线八年工作经验,我喜欢用逼单的方法来逼出顾客的真实异议,最后解决他的问题完成成交。可怕的是很多销售员朋友,单没有签下来,而且不知道顾客为什么拒接他。

二、逼单(假定成交)常用语

在逼单时,销售员朋友可以运用一些话语。以下这几则错误和正确话语,供朋友们对比参考:

错误的说法:

“你今天能订吗?”

“在这边来交钱吧?”(在成交时特别提醒销售员朋友们不要说“钱”这个字。)

“谢谢你的购买”

“你买回去绝对好看,好用”

正确的说法:

“请把名字签在这里。”

“你同意后。请在这里签字,写用力一点,因为里面有三份复写纸。”

“麻烦你确认一下”

“我要恭喜你做了明智的决定”

“麻烦你过来办一下手续”

“你是刷卡还是现金付账”

成交其实很简单,记住这句话:要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。大多数人在结束销售的时候根本不敢要求,你想想看你做销售的时候每一次都有要求吗?没有。我要求你每一次销售结束的时候都必须要求顾客成交。每一次,要求一次还不行,还要第二次。他说no还不行。还要第三次。他一定会说no的,我跟你保证。你还要有第四次第五次以后才有可能拿到生意。

来源:魔鬼销售员

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◎已有 30 人评论,微信:QQ13340454

1楼中国演员网  2016-11-08 16:53:08
不错,,,看完收获很大
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2楼南风知我意  2016-09-23 16:33:57
还逼单呢!这样都营业员遇到我不被我打一顿才怪!
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要求,要求,再要求,要求就是成交的关键。
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4楼育己育人互联网创业博客  2016-09-02 10:11:47
很明显这就是一篇 很烂的软文而已,没任何干货,,
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5楼儿推世家小儿推拿  2016-08-11 16:16:49
没有一点用
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6楼中国演员网  2016-08-10 14:44:16
太扯淡了,
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7楼楼主扯淡  2016-08-09 12:04:28
太扯淡了,遇到这样推销的,会很反感。咄咄逼人,步步紧逼。。。她逼太紧了!
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8楼访客  2016-08-09 09:31:51
产品就是最好的销售手段
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9楼弱溶剂墨水  2016-08-09 09:19:34
扯淡的。做*敏感词*师的不会上这套。对于那种发横财的还差不多。就我经验,有品位的商务人士都是认品牌的,基本就是认定哪个品牌穿。其他的你再怎么介绍洗脑都没用。
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10楼访客  2016-08-09 09:11:10
每次都碰到这样的销售,感觉受骗都了就不在爱了,所以对待这样的人从不心软,不好意思,不会计较自己的面子
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11楼素梅好翔博客  2016-08-09 08:46:26
也要看人吧,我买东西的时候就最烦别人在旁边JJYY,替我做决定。
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12楼无水地暖  2016-08-03 17:21:41
因人而异!不过这样成单率确实会高一些!
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13楼上海项目管理软件  2016-08-01 17:32:37
好文章,学习了。绝对有用!
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14楼薅羊毛  2016-08-01 17:27:32
文章写的很好!
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15楼价值998元淘宝终极营销视频  2016-08-01 17:19:08
我买东西的时候最讨厌营业员在旁边唧唧歪歪
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16楼神奇又好玩的网站  2016-08-01 17:12:52
打广告可以,但不是不要影响阅读。阅读好吗???卢松松博客的宗旨不就是这个吗?
这方法只适合一次性销售,顾客被你欺负这一次,下次还敢来吗?
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17楼朋友圈小视频制作技术  2016-08-01 16:05:15
这个方法可以有,谢谢分享!朋友圈*敏感词*制作技术!
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18楼郑州妇科  2016-07-30 17:33:51
了解客户需求是作为销售人员最基本的常识!
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19楼车钥匙保护套  2016-07-28 17:45:56
一步步心里按时,最终悄然成交
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20楼沥青怎么开户  2016-07-28 16:48:27
可能是要卡你这个人的态度吧
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21楼超声波金属焊接机  2016-07-28 10:00:25
这个方法可以有 假设成交法
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22楼推女郎吧一个非盈利  2016-07-27 18:40:55
简单的就是不听提供选择,只是销售的入门课吧。
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23楼下拉通刷词软件  2016-07-27 11:56:48
这个真心不喜欢这种有点强买强卖的,还是自己挑选的比较好
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24楼五金拉手  2016-07-27 11:25:54
其实话都会说,但真正的去做,却不是这么一回事,老实说遇到客户这些问题,一直都是存在的
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25楼富硒产品代理  2016-07-27 09:28:20
就上面那个西服 啊,这么问我我都分分钟出去了,还得看需求,要是我有这个需求你用这个方法还可以
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26楼手指舞网  2016-07-27 08:35:44
关键是看人和语气吧、看人的性格适不适合和语气是否温柔、否则只会给顾客压力、让顾客产生反感
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27楼美厨邦  2016-07-27 08:33:44
文章看了有收获
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28楼手指舞网  2016-07-27 08:01:38
假定成交法、关键在于看人性格合不合适、还有语气、否则只会让客户感到压力、产生反感
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29楼手指舞网  2016-07-27 07:59:48
假定成交法、关键在于看人还有语气、否则只会给顾客压力、让顾客反感
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