卢松松博客

我见过最好的销售人员

 人参与 | 时间:2014年04月26日 07:51

我见过最好的销售人员 好文分享

我的职业生涯中,总共见过5个super sales,其中两个有过合作.

1 . Q君曾经是我合作过时间最长的super sales,当年我作为售前支撑与咨询顾问,和他合作,号称战无不胜,当然,现在他已经有了自己的公司,并获得了国际顶尖机构的投资,在他的细分领域市场上做到了国内NO.1。当年让我印象深刻的是,他的女儿出生的时候,我正在和他一起出差,打一个单子,直到他女儿出生以后两周,他才第一次见到女儿。他对工作,对生意,有着异乎寻常的热情,精力极其充沛,经常半夜和我一起修改标书和合同。他对他人的情绪,话语的弦外之音,有着异乎寻常的敏感,同时有着非常果断的判断能力和执行能力,尤其是细节的执行能力,非常善于把握和他人沟通和交流的姿态调整,不卑不亢,或卑或亢,亦卑亦亢。对自己的专业领域,其知识和认知虽然不能和专业技能人员相比,但是要远超过一般的销售。

2. L女士,也和我合作过一段时间。她让我惊讶的是,情绪和精力永远在一个高位,看起来总是激情四射,充满动力,同样也是工作狂。有很多时候,我和她一起拜访客户,比预期的提前离开,多出来1~2个小时,她的必然反应就是打开自己的小本本,然后开始找,说看看这一小段时间能够去见个谁。一天的日程安排不满,她就全身难受。最经典的案例是,曾经有一个客户,和竞争对手的关系非常铁,而且合作了很多年,基本没有机会做进去。她怀着8个月的身孕,挺着大肚子在客户的门口站了4个小时,最后客户不好意思了,请她进了屋子坐一下,开始了攀谈,最后把这个客户拿下了。

3.Z女士,原来是某顶尖跨国企业的销售乃至团队管理者,现在是国际顶尖的咨询企业的大中华VP。和我谈不上有严格意义的合作,但是打的交道不少。她家境极好,娘家和夫家都是巨富。她做销售纯粹就是对销售工作的热爱,为人非常豪爽干脆利落,远超一般男性,也是精力充沛,充满活力,具有极强的行动力。逻辑思维极其清晰,思维反应敏捷,对新的知识,新的想法的接受能力和适应能力非常强。由于她的特点,她做销售的功利心相对不太强,每个客户她都是本身真诚交个朋友的态度在做,言出必行,一诺千金,永远看得比眼前利益要远很多。再加上个人的见识与识见,积累了大量顶尖的用户,而且维持了极好的客户关系。她让我印象最深的是她的纳新能力和执行力,许多事情,她的落实速度和执行速度,远远超过我的预期。她是微信的第一批用户之一(那时候我都没开始用微信),要知道她是60后,而且其业务范畴完全和互联网没有半点关系。她居然还鼓动了她妈妈,一个老太太也成为了最早的微信用户,最绝的是,她拿着微信去见了某运营商的高管,一顿show,让那个高管对他顿时刮目相看,同时也成为了微信的用户。

4. J小姐,也是某顶尖跨国企业的销售,只有数面之缘。当年我有一个合作非常深的客户,彼此的信赖关系也非常强,他坚持他们所有的IT的投入都必须从我这走,当时这个J小姐是某顶尖服务器的销售,力争想把他们的服务器卖进来。那日我在客户办公室里聊天,她在门口站了一下午,客户说,不想理她,服务器还是从我这买(其实我真的不想卖服务器。。。)我们就在办公室里等她走,结果她就是不走,等到7点多,于是我们俩只好翻窗逃走。。。,隔了一天以后,我再去客户办公室,发现她还在那,进了办公室,客户说:你说怎么办,这连续第三天了,天天来着泡着。。。要不,买她几台服务器吧,我乐得正好顺水推舟,于是她就做进去了。后来一直还做的非常好。再后来还听说了关于她的一个典故,某年由于上层压力,一个服务器的大单最终落在了她的竞争对手那里,她跑到客户的办公室里坐在地上嚎啕大哭,声泪俱下,惊动无数人,最后客户硬是从已有的预算中生生挤出来一块给了她一个合同,也是他们这个圈子里有名的NB销售。

5. P君,以前在某保险公司做项目需求调研的时候认识的一个用户,保险代理人,北京最出色的保险销售之一。美国有一句话:对一个人 最重要的是两个人,一是你的律师,二是你的保险代理。他让我当时第一次觉得,这在国内确实也有可能 。他对保险,对健康和疾病,以及对投资理财非常专业。谈吐优雅沉静,从容不迫。前期曾经长时间和我接触,为我规划保险计划。后来由于我太太的同学是保险经纪,我对保险经纪的模式的认同度又超过保险代理的模式,所以最终没有通过他签约购买保险。很多年没有任何联系以后,我对他们公司新出的一个保险产品比较感兴趣,给他打电话过去,当时我已经换了上海的手机号码,他居然还是一句就 听出了我的声音,并且对我当时通过他的安排做的体检的结果记得清清楚楚,并关心得问我原来过高的两项指标现在如何。要知道他正式成交的保有客户量就超过 2000。最后得说下,我为什么给他打这个电话,我在保险圈内也认识很多朋友,包括他们公司的。我之所以给他打这个电话是因为,首先他的专业性和客观性让我印象深刻,最重要的是,即便我没有和他成交,成为他的客户,但是这几年来他一直有断断续续邮寄送我体检卡之类的!

其实接触那么多出色的销售,他们各有特色,但也有共性,通常,他们都精力充沛,斗志永远高昂,都具有超强的行动力和执行能力,目光长远,敢于付出,敢于坚持。但是他们也大多都是生活和工作无法分割,感情和生意难以区隔。很难具有与工作完全为无关的私人生活,甚至会影响到家庭。

本文作者:天光 文章来源:知乎

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◎已有 31 人评论,微信搜:QQ13340454

1楼  2014-02-19 20:57:02
这真是令人窒息的心痛
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2楼美女图片  2014-01-30 23:57:15
不明觉厉
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3楼笑话论坛  2012-11-02 17:02:20
说的很对。。。。
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4楼快开工具  2012-11-01 10:13:20
此技巧不宜大范围公开,对大家都很不利的!
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5楼apwifi破解版  2012-10-31 17:18:17
这还真的说准了
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6楼包子铺  2012-10-31 16:09:56
老师看学生是不是就是这样的?
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7楼wifi共享精灵  2012-10-31 15:12:51
那什么样的是在工作呢?我们的工作就是看帖,聊天,刷微博咋办呢??
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8楼陈念  2012-10-31 13:59:57
哈哈,这个有点意思~!
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9楼旅途者  2012-10-31 11:11:04
基本都是聊天,看帖,看股票同时进行……
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10楼囧闻囧事  2015-12-04 21:21:53
很多好的销售都有值得敬佩和学习的地方。
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11楼美女高清  2015-11-10 15:32:10
其实那么多出色的销售,他们各有特色,但也有共性
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12楼中山婚纱  2014-05-31 10:27:49
我没有那么好的精力去推销,。况且我也不是一个爱说话 的家伙啊,这句话可以当做我在放屁。。哈哈
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13楼特惠购  2014-04-27 19:05:03
销售这一环节我觉得很重要,就和我的实体一样,产品质量还有服务跟不上你就别想客人帮你买东西
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14楼卡文制卡厂  2014-04-26 22:03:21
销售很重要
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15楼知日者网赚  2014-04-26 21:57:47
无论那一行保持精力充沛是好事的饿哦!
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16楼知日者网赚  2014-04-26 21:48:30
和大神接触久了,也能学到东西!最主要是无论哪行一定要保持精力充沛!
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17楼女主角网  2014-04-26 20:54:40
太强大了,神一般的人,为何不是我,呵呵
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18楼宿迁论坛  2014-04-26 19:15:42
销售人员需要经验积累
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19楼宿迁论坛  2014-04-26 19:14:17
不是很感兴趣销售。。
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20楼ningqun  2014-04-26 18:35:06
以前的上次也是公司的金牌销售,
佩服她能力,不屑其做人……
当然,这是个成王败寇的年代
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21楼徐敏镐  2014-04-26 15:58:48
这才是敬业
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22楼郑州做网站  2014-04-26 15:46:57
销售确实是竞争激烈啊
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23楼维木博客  2014-04-26 15:43:55
老话说:台上一分钟,台下十年功。没人能够随随便便成功。
不过话说回来,成功的人都值得尊重。
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24楼水泥砖机  2014-04-26 15:41:47
作者遇到那么多销售人才啊
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25楼99股市  2014-04-26 15:32:38
只知他人人上人,不知背后辛酸泪
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26楼米号  2014-04-26 15:25:56
精力充沛,斗志高昂,精神强大
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27楼虚拟主机推荐  2014-04-26 14:56:30
个生的一个选择,可能未来就不一样 我也有过让自己后悔的选择
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28楼90日记  2014-04-26 14:01:09
人人都是事在人为的道理,真正干到实处的能有几个???
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29楼林梓洁博客  2014-04-26 13:41:54
有激情永远是做好事情的必胜法宝

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30楼小蜜蜂  2014-04-26 13:22:26
NB是NB,不过毕竟是少数人啊,一般人做不来啊
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31楼左岸读书  2014-04-26 12:14:09
是写出来让销售人员吃苦耐劳的,就像舍己为人一样。
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32楼duufuu电子书搜索  2014-04-26 11:24:14
有些技能只能女人使用,比如坐在地上嚎啕大哭撒泼打滚。如果是个男的这样,早被保安撵出去了
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33楼单身遗弃小屋  2014-04-26 10:19:57
销售人员往往都跟打了鸡血一样,一个个真能掰。那些真正有激情,有执行力,有洞察力、学习力、接受能力诸多能力于一身的人才有可能进一步晋升拥有自己的事业。但融入了太多销售般的功利会同时也失去了生活的精彩,孰是孰非,看自己选择,看自己现状。
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34楼凌吉林  2014-04-26 09:15:34
NB的销售,做的事同样NB
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35楼动感单车  2014-04-26 09:05:02
很多好的销售都有值得敬佩和学习的地方。
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36楼发现白菜价  2014-04-26 08:59:40
其实那么多出色的销售,他们各有特色,但也有共性
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37楼模具监视器  2014-04-26 08:57:55
真正的销售人才大多数是这样的
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38楼失败史  2014-04-26 08:51:05
做销售的,精力很充沛啊,坚定。
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39楼小鱼儿的家  2014-04-26 08:36:12
一种转变,不同人生,赞一个
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40楼大学生创业论坛  2014-04-26 08:08:28
其实这些都深深的影响了你
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