七万冠名鬼脚七,到底值不值?

 人参与 | 时间:2014年11月14日 09:44

昨天,朋友圈里传的最火的一条消息莫过于鬼脚七今年双11的广告被一个95后拍下了7W高价,竟然只是为了冠名一张鬼脚七当天在朋友圈滚动播报的一张双11当天实时成交额播报图!

七万冠名鬼脚七,到底值不值? 站长故事 第1张

从鬼脚七的第二天的文章上了解到,就是这么一张图片,七万冠名费!

七万冠名鬼脚七,到底值不值? 站长故事 第2张

去年鬼脚七的双11广告拍卖,就被拍下了7.8W高价,今年居然又被一个95后给拍下7W高价,90后真是要逆天了,不知道是何处高人。但是,在鬼脚七连续两年蝉联自媒体双11当天最高价广告背后,来看看到底值不值?

先以今年的为例,这个95后的公众账号,我也去关注了,最新一期推送的“我为什么给鬼脚七7万冠名一张图?”文章,文风不错,不过阅读量只是近千人,所以鬼脚七所说的他的46W受众量,7W冠名的广告价值不过是转化了一千多人而已,转化率不到千分之三!

再看他去年双11的拍卖广告,我找了很久去年他当时发布广告位拍卖的朋友圈消息,没找到,当时他貌似有分析过自己当时的情况,当时拥有的微信公众号的受众量是32W,如果有百分之几的转化率的话,就可以达到多少销量,还用直通车和自己做了一个价格对比,最后得出一个数字金额,告诉大家只要是在这个价位内拍到这个广告位的话,肯定是比投直通车划算的。

那我们算一笔帐,微信32万的关注量,按照服装类目直通车做到1%的点击率就算比较好的来算,32万会员的点击率可以达到0.32万人次,按双十一那天的购买转化率20%算好了,那也就640人下订单。我去网上搜过数据,当时这个拍下广告的是SKG家电品牌,当天他们双11最畅销的前三个产品,都是在200销量左右,那我们按客单价500元一单来算,再按照最好的转化率来算,640*500=32万元销售额,再按双11当天10%的净利润的话,那么就是3.2万元。如果花7.8万拍了这个广告,那么从帐面上来算是亏本的。当然这里面具体的客单价,转化率等数据只是分析数据,和实际情况可能还会有出入,甚至连分析的一半转化率都不到。

再说说鬼脚七另一个产品在朋友圈广告的转化率吧,有一段时间他一直在朋友圈中发一款佛珠做配图,很漂亮,很多人想要,没过多久,他在朋友圈发了这个广告“最近要去加措活佛那闭关修炼三天,之前有很多网友问我配图上面的佛珠哪里有得卖,现在我公布一下网址是加措活佛的网店(当时微信还没有屏蔽淘宝)”

再分析一下数据吧,以当时32万的粉丝,最终的成交率,当时只有15笔,成交金额1.2万不到,这个成交转化率几乎是可以忽略不计的节奏。众多人想要买的产品,最终买的也就15个。鬼脚七的自媒体带来的点击效果,品牌宣传转化效果,以及广告成交转化率,在我们每年看到他双11狂欢的同时,也要适当思考一下,自媒体广告的价值真的及格了吗。

今年7万勇夺冠名权的这位95后CEO,你觉得呢?

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