10月30日我有幸参加了昝辉ZAC的一次关于网络营销方面讲座，地点是北京航空航天大学，也就是ZAC的母校。本次讲座题目为：剖析SEO核心技术。

本次公开课大约持续了90分钟，因为有很多学生，前面大部分讲的是关于网络营销的基础内容， ZAC讲到网络营销实质就是在网上卖东西的技术。后半部分则为SEO方面内容，由于时间关系后面讲的比较仓促，但通过PPT发现还是有不少干货的。

现场提问的人非常多。

好的产品+能转化的网站+目标流量=能赚钱的网站

一， 能转化的网站，需满足下几点：

假如一个网站有一万人访问里面可能只有54人购买东西，好的网站的转化率有1%就算是正常的。那么一个能转化的网站需要满足以下几点：

1，文案的写作，很重要，如标题在1-2秒之内打动、吸引他。文案需要要有一个动听的故事。

2，清晰的导航。

3，购物流程的优化，多一个步骤就会流逝一部分用户。

4，增强信任度，想尽一切办法让用户相信你的网站。

5，消除购买风险，比如货到付款，无条件退款。时间越长的退款周期反而退款的概率越小。

6，促销设计，让用户相信促销真的，有没有可能捆绑销售，

7，价格设计，

8，目标设定及监控，网站本身的目标是唯一的，可测量。

9，网站的优化和测试，在网站上能看到的东西都可以优化，并一步步做实验。

二， 提升网站目标流量，有以下几种方法：

以下任何一种方法都是好的营销方法，只要精通其中一门就能有所收获。

展示广告

论坛营销，树立权威，对其他会员有用的用户

许可式电子邮件营销

seo优化

搜索广告ppc

博客营销

微博营销

电子书营销

社会化媒体营销

联属计划营销(网站联盟)

事件营销

资源合作

线下营销，鼠标垫，铅笔，杯子之类

三， 搜索引擎原理

爬行和抓取

1，爬行策略，深度优先，广度优先，只抓相对重要的页面。

2，如何吸引蜘蛛，包括网站页面权重，更新，外链，与首页距离。

3，爬行时的重复内容检测，百度检测到40%重复内容，大部分内容会被删除。

4，地址库。

5，避免蜘蛛陷阱，例如flash，session id，框架，跳转，动态url，js链接，登录，无限循环，强制使用cookie。

索引

提取文字内容，去停止词。如中文的“的”“得”“啊”等不影响语义的字。

消噪，提取主内容，消除公共内容，如导航文字、版权信息等。

去重，去除重复内容，特征字符串计算指纹。

中文分词，字典匹配，统计。

提取关键词信息。

正向索引。

倒排索引(真正排序的时候用到的方法，关键词对应文件，这一章节内容卢松松会在下一篇博文中详细阐述)

链接关系计算，主要以Google PR值为主。

查询排序

初拾字集选择，只计算很小的一部分内容，根据连接权重的高低计算出排名，而不是内容的好坏。

重要，seo技术概论包括以下几个方面：

市场及竞争研究：关键词研究，分布，流量预估，竞争对手研究，网站诊断

制定计划：设定目标，流量分析软件，指标基准，工作计划及预算

网站架构优化：内容设计，避免蜘蛛陷阱，导航设计，禁止收录，内部链接结构

页面优化：meta标签，正文写作，H标签，ALT文字，精简代码

外链建设：链接分析，高质量外链，外链原则，链接诱饵

监测和改进：收录，排名，外链，流量，转化，策略调整

其他：主机域名，作弊与惩罚，整合搜索，地理定位，多语种，项目管理，内容策略

写在最后：

我认为在SEO技术概论这一段，ZAC已经把SEO技术概况的非常全面了。对草根站长来说，做好以上SEO工作，就能对SEO有一个全方位的理解和掌握。

其次，由于时间关系，ZAC在讲搜索引擎原理、SEO内容时加快了讲解，很多地方一笔带过，所以在后半部分的搜索引擎原理和SEO内容时，我会单写一篇文章，并加入自己的理解后发布。

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