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高效软文营销写作技巧:产生共鸣方是王道

 人参与 | 时间:2016年10月11日 07:30

作为一个互联网草根营销站长,软文的写作可以说是每天的必修课,不管是从事SEO行业或者是文案策划,还是一般的网络宣传推广,软文的作用不言而喻,好的软文能增加整体的曝光率,好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣,抓不住用户的心,就算得到用户的人也没用,笔者每天都花费三小时来撰写软文,写得时好时坏,结合了自身的想法,总结了一些软文营销写作技巧,不管你是资深老鸟,还是软文小白,相信这篇文章能对大家有所帮助。

高效软文营销写作技巧:产生共鸣方是王道 经验心得 第1张

一.什么是用户共鸣?

记得在高中时期有一个玩的比较好的朋友(暂且叫小A吧),长相没有笔者帅,个子没有笔者高,但总有各种办法追女孩,与笔者同班两年的女同学,都比不上他加QQ聊天的效率快,记得好像是一晚上就搞定了,那时候我们都还在读高中,他们之所以认识也是笔者的介绍,当晚小A就找我要了QQ,由于同学之间都做了一个交流群,因此找个QQ并不费事,当晚笔者心理就想,你这是癞蛤蟆想吃天鹅肉啊,班上那么多追求者,岂是你一朝一夕就能搞定的?第二天小A告诉笔者放学不用等他,抱着纳闷的心偷偷观察着,居然看到小A牵着班上女孩的手走出了校门,不怕被班主任看到吗?吃惊的同时,不得不佩服小A的泡妞能力,比起笔者见到女孩不知道说什么要好太多了,于是晚上花钱请了小A吃了一顿饭,请教其泡妞大法,小A喝了瓶啤酒后,开始陶醉在昨日的泡妞过程中。

小A:起初我联系她的时候,我们两个不知道如何聊天,为了进一步了解她,我点击她的QQ资料看了下,发现了一个她经常玩的游戏:CF(腾讯旗下的枪战游戏,小学生最爱)!没有想到还有女孩喜欢这种游戏的,于是便投其所好和她聊起了游戏方面的事情,当聊到游戏时,我和她的话就开始增多了,这是一个好的现象,后来得知她之所以喜欢玩这类游戏,是因为游戏里可以找到倾诉的战友以及打发时间,对于这类女孩最容易沦陷的,恰好我也偶尔玩CF,后来...............啪啦啪啦,最后我直接向她告白,说希望有一个能一起打枪的女朋友,加上我邀请她晚上出来喝奶茶,虽然开始她婉拒,但后来还是出来了,在喝茶的期间,又聊了许多关于彼此的事,然后就没然后了。

听到小A的解释,一股怒意在心里燃烧,原来追女孩子这么简单,自己怎么没想到呢?从小A的例子可以看出,除了其他因素外,很大原因是因为小A与女孩产生了共鸣,因此达到最后的美好结局,什么是用户共鸣?简单来说:知我心者谓我心忧,不知我者谓我何求!想要与用户产生共鸣,得知道用户的内心想法,同时还得充当用户的参谋,而非一个推销员,就目前而言,90%的用户都反感主动上门卖产品的,原因在于两者没有内心所产生的共鸣。作为一个SEO自媒体营销人员,若是不知道这些,估计连追女孩都会成为难题。

高效软文营销写作技巧:产生共鸣方是王道 经验心得 第2张

二.产生共鸣的条件因素

1.分析用户的行为和想法

之前笔者也做过软文写作之类的工作,大多都是自己想到什么就写什么,导致看的用户少之又少,虽说都是自己一字一字写出来的,也具备一些价值性,但难以与用户产生共鸣,因此后期转换策略,从“写给用户看”到“写用户想看”,效果确实长进了不少;每一个行业都有着不同的用户群体,之所以选择互联网很大一部分人是为了找答案而非找合作,很多企业也往往认为只要用户看得到网站就能带来订单,因此在做网站的时候都是在介绍本产品多么牛X,却不知道用户内心真正的想法。如何更好的了解用户内容所想呢?可以采用以下两个方法来试试。

第一个方法:

动脑思考用户是谁?用户上网都搜索了什么?搜索的目的是什么?每一个行业都不同,这里就拿SEO行业来举例吧,针对SEO行业来说,上网搜索SEO相关内容的大多都是想了解并学习SEO的,因此分享SEO教程或是一些小白学习成功案例是最能产生共鸣的。再拿搬家行业来举例吧,上网搜索搬家的用户情况是什么?当然是需要搬家了,这类搬家前的用户想要了解什么?当然是价格和地址电话了,只要知道用户内心需求所想,那么写一篇高效共鸣的软文是非常轻松的。

第二个方法:

同病相怜,和用户打成一片:了解用户,自然要与用户打成一篇,方能更好的了解,例如做减肥产品推销的,用户大多关心如何快速减肥,而非哪款减肥产品好,如何寻找这类群体呢?可以通过QQ群,论坛,贴吧等交流社区进行查找,记得不要以一个产品推销者的身份去了解用户,否则用户会感受到危机感,这厮接近我无非就是忽悠钱,少和他交流为好;采用同病相怜的方法最佳, 先交朋友后谈生意最佳,往往同病相怜之人最容易获取信任,彼此之间的痛苦,能双方分享发泄,当获取信任后,就可以间接推销产品,例如:我之前也是肥胖患者,后来在亲戚的介绍下,买了一款产品辅助,效果还不错;这样站在同病相怜的角色去宣传远比硬生生灌输要强得多。

2.直插用户痛点的标题:

一篇能与用户产生共鸣的文章,很大程度上受益于网站的标题,正如一个人漂亮与否,首先看脸,甚至看眼睛鼻子嘴巴等,而软文的标题正是这一张脸,能不能吸引用户的眼球,能不能解决用户内心的寂寞,能不能让用户产生进一步了解的冲动,更重要的是要让用户知道这里有价值的内容。

标题的写作技巧可以围绕:以利诱人、以新馋人、以情动人、以事感人、以悬引人、以密迷人、以险吓人、以问呼人、以趣绕人、以议动人方面等入手,关于标题的写法在这里就不做够多例子说明了,大家可以看看自己想的标题是否具备以上特征。

高效软文营销写作技巧:产生共鸣方是王道 经验心得 第3张

3.文章内容的价值性:

除了吸引的标题和用户的需求分析数据外,重点就在文章的内容上,可以说前面的几步都是服务于用户看内容的,内容的价值性就是判断用户是否愿意花时间来阅读,可以自己阅读,看看自己有耐心阅读完毕吗?就拿卢松松博客来说,每天分享的内容都具备价值可读性,因此才会有那么多人愿意花费十几分钟的时间去阅读。内容的价值判断可以靠:内容需求度、内容可读性、内容新意度等,内容需求度也就是与用户的想法息息相关的;内容可读性也就是界面的排版是否整齐,方便阅读,以及字面的意思是否容易理解,若都是枯燥无味的官方语言,哪怕价值再高也容易让用户产生反感。

三.哪些软文容易被用户“拒之门外”?

1.没有核心点的软文:

一篇软文的价值在于软文具备阐述的核心点,若没有一个核心点加以细化来撰写,很容易就写成了概括性文章,分不清核心在哪里,举个例子:用户假如想找一篇SEO教程的文章,但你写着写着就写成看“上百度,看教程”等概况文章,一篇软文若是没有写细写精,就不算一篇好的软文,更别说产生共鸣了。

2.被用户看穿目的的软文:

被用户看穿的软文如何解释呢?很简单,看了你的标题就知道你软文的目的是做什么的了,没有了点击看的欲望,这就涉及到个人文采的能力了,若是你的软文从标题就大概了解你只是做广告的,那么这类软文也就属于失败的,想要与用户产生共鸣,在于挖掘用户的内心,同时给人“犹抱琵琶半遮面”的感觉,什么样的软文最容易被用户看穿呢?一是过硬的官方语言,二是平凡的文章思路,这两点都是可以加强的,要说文采不好,可以练习,不去练习就别抱怨为何别人的软文流量那么高。

3.概括性的软文:

在第一条也提到过,所谓概括性文章是指局部概括,大概给出一个方向,至于如何去操作并未写明,之前一个朋友写了一篇SEO的文章,拿给笔者看,整篇文章大概的介绍了他是如何接触SEO,选择SEO的目的以及发展方向,其中一句话是这样写的:本人花了2个月终于把排名做上去了,后来就升职了。对于读者来说,这就属于一段简短的概括了,用户最关心的核心就是如何做上去的,而非关心作者是否升职了,因此在写软文,明确核心,写细写精才能赢得用户的心。

4.采集过时的软文:

做SEO的人群中,有部分人喜欢采集,并非说采集不好,若是别人的文章符合用户产生共鸣,转载过来益处良多,原因在于时间的问题,过时的内容或许用户已经看过了,没有二次再看的目的,因此哪怕采集,最好采集刚发布的内容最佳。

高效软文营销写作技巧:产生共鸣方是王道 经验心得 第4张

5.内容过于官方化,没有让读者产生感同身受的效果:

想要写好一篇软文,最好避免官方的口语出现,很多朋友认为官方的语气能让用户感受到权威性,当然针对不同行业而言,应优先考虑用户的阅读承受能力,官方语言并不能让读者产生类似的感同身受,一般采用故事型适当的穿插营销的内容最佳,如果说你不会做故事型软文,那么是否能借助别人的故事?互联网上故事并不少,需要自己去寻找题材,有故事不会做软文,只能说明融入故事能力有限。

四、写好一篇与用户共鸣的软文流程

1、明确读者群体

每一篇好的软文,都是经过深思熟虑分析而得出的结晶,在写一篇软文之前,你要知道哪些人会看软文,从性别、年龄、专业、职位等分析,也就是说你写文章打算写给谁看的,要是你都不知道写给谁看的,那只能迷迷糊糊的在互联网摸爬滚打了。

2、明确读者需求

知道了读者的群体后,其次在想想,用户想看什么样的内容?关于这一步一直是一个难题,根本不知道如何去下手,会写不如会问,会问不如会听,写会倾听用户的心声,就拿笔者来说吧,整天要花三小时去写原创,根本没有那么多题材,大多题材都源于用户,因此笔者会在群里询问大家,若需求较大,笔者的题材也就确定下来了;也就是大家多去和用户交流,互联网上用户很多,就看个人如何去寻找了,用户都有交流需求,因此交流的地方大多都存在用户。

3、明确软文核心点以及标题

正如上面介绍所说,一篇软文都是具备核心点的,文章想要阐述什么内容,核心如同软文的灵魂一般,缺少核心的软文不过是一具行尸走肉罢了。而且核心只有一个,千万不要多核心软文,不然只会降低软文的质量度。

4、软文前面的导语不可或缺

在写一篇软文的时候,一般情况下都会在前面加上一小段导语,而导语的作用就是简短的告诉读者本文的核心,一般直入主题的软文会缺少一些过渡,同时对于要做SEO的朋友也不好穿插关键词,因此写好一个良好的导语有助于读者更好阅读。

5、按段落方式布局软文排版

一般软文常用的写作方式以总-分-总的形式来写,首尾写的是本文的概括内容,而正文部分介绍软文的核心点,关于需要做什么内容,就靠自己的分析而得结论了,每个行业的软文都不同,用户需求也不同,因此在此不一一举例介绍了。

补充

写完一篇好的软文后,接下来就是去展现给用户了,需要一些渠道资源,大家可以借助互联网的大型平台进行发布,随着自媒体越来越火爆的今天,想要推广一篇好的软文依然要借助这些平台,大家可以去申请搜狐、今日头条等媒体,没有条件可在某宝花钱购买,或许很多人写了好的软文却不知道如何去推广,简单的原理就是:找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。

总结

关于如何去写一篇高效的软文,重点是抓住用户需求点,再结合自身文采发挥软文的效果,若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了,本文重在明确一个思考动脑的方向,而非详细的操作过程,如果思维没有转变过来,那么实操一百遍也是没有用。

作者:岑辉宇 微信公众号:qq945748441 私人微信:chy945748441

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◎已有 88 人评论,微信:QQ13340454

1楼三里人家乌珠军马贴官网  2016-10-27 23:30:05
互动交流是十分的重要的。
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2楼郑州百达翡丽手表回收  2016-10-27 21:17:14
对 还是要让读者能产生共鸣
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3楼深圳景观照明设计工程公司  2016-10-27 17:33:18
软文不是那么好写的都要知识啊
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4楼深圳景观照明设计工程公司  2016-10-27 16:38:54
很不错的楼主分享谢谢楼主
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5楼放大爱育儿  2016-10-25 21:08:05
很不错的文章,学习学习!
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6楼郑州哪里回收手表的  2016-10-22 11:29:14
很好,不错的东西,分析的很到位,受益非浅啊!
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7楼梁山挂车  2016-10-17 09:16:04
有共鸣才是硬道理
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烧脑的软文,但是现在某狐上低质量软文太多了,每天打开百度都要看到吐,一点营养都没有
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9楼锅炉蒸汽凝结水回收设备  2016-10-15 17:24:57
感谢博主分享
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10楼贵州圣都苗医药  2016-10-15 11:45:37
每天都来学习学习经验 一点点的累积。
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11楼及时雨团队  2016-10-14 18:04:33
写软文,我觉得设计诱惑也是非常重要,不然就算别人看了你文章觉得是干货,或者产生共鸣,但是不跟你产生关系也没多大作用。
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12楼低投资高收入理财方式  2016-10-14 10:46:34
推广有流量后怎么转化
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13楼汕头seo  2016-10-13 17:05:26
学习了,软文很考验文案的功底啊
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14楼投资理财  2016-10-13 17:00:19
黄金投资策略
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15楼一键重装系统教程  2016-10-13 16:39:57
就是文章要走心,切中要害,或者说文章是用户所需要的,跟随话题,投其所好!
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16楼视频会议  2016-10-13 15:05:11
直接学习的一篇文章啊
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17楼王世臣  2016-10-13 11:58:59
有了共鸣才能继续发展
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18楼访客  2016-10-13 10:45:10
不写概括性文章,可是你整篇文章也只是个大概的概括啊
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19楼充气城堡  2016-10-13 10:16:17
公众号是真的很坑,不过真正的大号还是真实存在的
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20楼一元云购程序  2016-10-13 08:21:38
标记一下,,
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21楼PHP学习博客  2016-10-13 08:20:49
不错学习
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22楼我赚之家  2016-10-12 20:20:52
写的很有文笔哦
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23楼高温热泵  2016-10-12 17:25:39
很不错的样子。。
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24楼温控阀  2016-10-12 16:11:28
找到共鸣也是一种能力
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25楼游戏赚钱网  2016-10-12 15:28:20
不管是从事SEO行业或者是文案策划,还是一般的网络宣传推广,软文的作用不言而喻。
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26楼成都工商注册  2016-10-12 14:45:47
核心还是文案水平,有思想还要有能力去实现才行
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27楼心翼独舞自媒体  2016-10-12 14:14:49
深陷其中 高潮迭起
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28楼减肥产品哪个好  2016-10-12 14:13:00
文章好难写哦
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29楼河南沃华律师事务所  2016-10-12 13:56:10
和我们类似,如果要做营销必须写出来对大众有用的法律文章,能让大家看得懂
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30楼放大爱  2016-10-12 11:47:16
讲得很深入嘛,赞一个!
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31楼广告机厂家  2016-10-12 11:44:48
说的蛮不错的,学习了。
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32楼就是这样投资理财  2016-10-12 11:42:03
学习了
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33楼高平台球阀  2016-10-12 09:56:17
支持下,说的很对啊。
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34楼洋得意自媒体  2016-10-12 09:37:52
嗯 有道理
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35楼项目管理软件  2016-10-12 09:29:11
还要有持之以恒的精神
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36楼上海项目管理软件  2016-10-12 09:28:53
产生共鸣真的很重要 说到点上了
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37楼专注100  2016-10-12 09:24:57
遵循方法,多写多练!
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38楼武道宗师  2016-10-12 09:06:17
道理都懂,做起来不容易
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39楼悟空说  2016-10-12 08:55:09
太多了,啰啰嗦嗦,没有读完,没有共鸣,失败的软文,差评!!!
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40楼期货实盘指导  2016-10-12 08:38:59
产生共鸣才能制造价值。
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41楼测厚仪  2016-10-12 07:49:56
我们两个不知道如何聊天
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42楼搞笑视频  2016-10-12 00:40:55
不错支持,学习一下吧
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43楼章晓雷博客  2016-10-11 22:11:42
好的软文不在于文笔多好,在于是否与用户产生共鸣,抓不住用户的心,就算得到用户的人也没用。
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44楼福利吧  2016-10-11 21:07:41
看这篇文章都睡着了,写的太多罗嗦,也没真正懂我,怎么和我产生共鸣呢!说的好,但完全没做好,我都看困了!
不足之处1.你竟然不知道你用户心里都很浮躁,尤其是做互联网的,信息过多,赚钱方法过多,心浮很正常,这就要求你,文章简单,价值提高,内容直接。
2.配图垃圾,你光知道文字了解用户,你却不知道用多元素了解用户,比如 配图,有内涵,有亮点,当然也可以用下动态图,短视频,或者声音!
当你做好用实际行动做好当下了,那么这篇文章价值也真正可以体现了!
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45楼金榜台网赚博客  2016-10-11 18:32:36
这就是一篇很好的软文
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46楼狂澜博客  2016-10-11 17:58:18
现在伪原创一大堆,一点新也没有
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47楼航模教程  2016-10-11 17:52:12
其实X型Y型文案都不错,只要那是真的
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48楼网站源码  2016-10-11 17:29:39
抓住灵魂,其实就是抓事情的主要矛盾
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49楼SOM  2016-10-11 17:13:29
个人觉得文章内容的价值能够满足用户的需求才是长久发展之计,
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50楼云搜365自媒体博客  2016-10-11 17:11:06
写的不错,我很受益。
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51楼华歌智能家居  2016-10-11 16:57:07
抓住灵魂,其实就是抓事情的主要矛盾
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52楼成都工商注册  2016-10-11 16:39:09
写的再好,没有曝光也不行
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53楼顾亚恒VN  2016-10-11 15:27:42
说实话,这篇文章我看都没看,直接找的评论区
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54楼上海SEO公司  2016-10-11 15:21:04
现在软文不是那么好写了,如果人人都能写出好文章那还得了!
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55楼游戏赚钱网  2016-10-11 14:57:09
很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了
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56楼教你投资理财  2016-10-11 14:48:50
软文天天都在写,发现没人看,悲剧了
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57楼柯瑞德苏州货架  2016-10-11 14:33:57
确实是这样,但是要想写好软文真的是太难太难了。
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58楼天涯网赚  2016-10-11 13:49:24
文采正好
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59楼免费看电影网站  2016-10-11 13:44:28
学习了感谢分享
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60楼十字绣鞋垫  2016-10-11 13:37:16
软文,有些不通,也没有什么影响的吧。
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61楼污污影视  2016-10-11 13:00:39
要用心
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62楼昆山论坛  2016-10-11 12:39:12
不错,但是我就是不会写软文,你们不信去我论坛看看就知道了
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63楼饶矿开运网  2016-10-11 12:37:39
学习了,不错。
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64楼秒杀网  2016-10-11 12:22:20
没错,好的软文不在于文笔多好
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65楼百度下拉软件  2016-10-11 12:16:24
怎么写一篇让用户看不穿的软文呢,觉得是软件,还是值得看的,这就有点难度了
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66楼鬼故事  2016-10-11 11:54:32
我怎么评价不了,评价了不显示
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67楼友诚众创  2016-10-11 11:52:13
软文不是这么好写的
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68楼嗨乐天空  2016-10-11 11:41:11
软文并不是不好,而是真正能写到用户心里的不多
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69楼GPS老兵  2016-10-11 11:23:20
软文是SEO和电子商务做市场那个也绕不过去的,有质量的软文不在多,在于精,一个精品抵得过数篇粗糙的软文。
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70楼无双网赚  2016-10-11 11:23:16
慢慢练习吧,写软文需要时间。
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71楼商城二次开发  2016-10-11 11:22:45
哈哈,文章读一半就大概猜到是岑辉宇的文章,然后拉到结尾一看果然是
说到软文,感觉写起来好吃力
好吧,其实从关键词挖掘开始就有问题了- -
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72楼网络营销博客  2016-10-11 11:19:48
好文
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73楼洋得意自媒体  2016-10-11 11:14:43
终于有干货了
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74楼100个赚钱项目  2016-10-11 11:14:22
感谢分享
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75楼老人听力下降怎么办  2016-10-11 11:11:37
一眼望去,网上大多都是概括性的软文,没有可读性!
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76楼免费部落  2016-10-11 11:06:32
认同笔者的观点,其实我们都需要软文!
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77楼新媒体导航  2016-10-11 11:01:43
找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。
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78楼灵异网站地府官网地狱官网  2016-10-11 11:00:57
最简单的办法就是买软文,哈哈
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79楼微赚会创始人  2016-10-11 10:28:29
认同笔者的观点,其实就是如此。找到用户的需求,深入挖掘,互动交流。痛点想不产生共鸣都难!
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80楼馨窝网  2016-10-11 10:21:17
移动端怎么推广才是关键
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81楼馨窝网  2016-10-11 10:20:26
软文写的直接关系到网站的流量问题啊
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82楼最美情感故事网  2016-10-11 09:59:52
很有意思!
好的软文不是告诉对方我有这个东西,而是告诉对方你可以借助于某些东西来解决你某方面的烦恼,比如XXX产品。绝大多数人都不喜欢别人向自己推销东西,非常抵触去接受别人的思路和观点。但如果这个观点本来就是你的,别人只是把你的观点说出来,或者稍加整理改变说出来,我想你只会更感兴趣。所以软文最观点的地方要在于够软,能够润物细无声的走进你的心。要想毫无戒备的走进你的心,需要有铺垫,需要和你有共鸣,需要让你觉得,你正需要这样一个东西,只是你不知道有。所有的决定都是你自己做的,别人只是和你聊天。
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很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了
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找到用户,引导用户,利诱用户,再宣传给用户。
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关于如何去写一篇高效的软文,重点是抓住用户需求点,再结合自身文采发挥软文的效果,若不懂用户,根本无法与之产生共鸣,更别想让人看软文了,很多人以为只要把这些软文发布在大型平台上,就会有很多人看,互联网要真那么简单个个都是大神了,本文重在明确一个思考动脑的方向,而非详细的操作过程,如果思维没有转变过来,那么实操一百遍也是没有用。
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86楼推56论坛  2016-10-11 09:48:42
好的软文还要有好的推广渠道,有好的推广渠道还要有很强的执行力。我的一个客户,就是写那类软文,然后相关的平台,天天轰炸式推广,我去,人家不做竞价,一个月收入好几万,做的还是相当不错的,推56论坛-王宝臣见解
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