各位同事，大家上午好：

今天是2024年1月2号，是我们新年上班的第一天。今天我们的开会内容主要是回顾2023年公司整体发展的情况：

1.人员方面

整个2023年是我们松松公司人员是最稳定的一年，招聘了2位兼职、离职了1位同事，但也是我们花在人力资源上最少的一年。2023年的前四个月，尤其是春节前后，应该是人心最不稳的前四个月，但是到了后半年，从4月份到12月份，人员相对来说就稳定了许多。

2.业绩方面

我原本以为2023年可能会亏损，但是昨天做了粗略一个统计。没有想到，在所有人的共同努力，我们2023年竟然盈利了。其实只要公司能盈利了，这也就意味着我们整体的方向、业务、判断是没有太大问题的。只是因为大环境的影响，大家也看到了。客户在慢慢的减少，业务产品也都在慢慢的减少，整体的市场是萎缩的。但是好在，在我们所有人共同的努力下，我们公司2023年却盈利了，这个其实已经大大的超出我的预期了。

3.业务方面

整个TO B市场端疲软、TO C市场端竞争激烈、TO G端找不到门在哪。这是当前我们的现状。

TO B端：可以说是我们松松云发展立命之本，但目前来看，所有的B端客户都偃旗息鼓，我们现在需要等待市场回暖。服务好老客户，开发一些新客户，切实帮他们解决一些问题。

TO C端：是我们的弱项，从2020年开始我们尝试了外卖CPS、直播带货、短视频带货、社群、虚拟课程。其中外卖、短视频带货都失败了，直播带货、社群不温不火，总之C端业务搞不是很理想。

TO G端：原本是我们2023年想尝试的方向，但无奈找不到大门。这个领域进入的门槛有点高。

杜绝诱惑，只要公司能盈利，就说明路子没走错，去年有位同事一直在叫我开饭店，做实体，去包地种地，还好没开。所以我们尽量在自己能力的基础上开拓新业务。

好，接下里说最后一个事：2024年的发展呢?

核心思想：坚持两手抓两手都要硬。一方面稳固好现有的业务和客户，另一方面探索一些新的项目。

(1)如何维系好想有客户?帮他们解决实际问题是重中之重，其次才是人情世故。

(2)探索一些新的项目?例如：短视频领域有了一定起色，投流花费3万多，也有了部分固定粉丝群。目前已和部分互联网大厂取得了初步联系并接到了16条广告。

在会议的最后，祝愿大家2024年新年快乐，同时也希望在2024年我们一起努力，一起发展，大家一如既往的在这里轻松愉快的工作~

最后呢，我们所有同事会在1月中旬给大家每人送一份礼物，祝大家新年快乐!~

——2024年1月2日 卢伟（口述）

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