怎样写创业计划书?

 阅读量 | 分类:好文分享 | 作者: 转载大师 | 时间:2015年06月19日 11:56

在去年 11 月底启动种子轮融资计划,12 月中旬完成。团队里我负责写商业计划书,今天拿过程作为经验与大家分享。希望能帮到刚走上创业路的朋友。

我们团队的状况是有一个产品网站端半成品、移动端原型图,有核心团队但没有技术合伙人,做的是互联网金融服务的方向。

动笔之前百度知乎百度了各路大神,总结了一个框架图:

一句话介绍:一款专注于投后管理的移动互联网理财产品,用户的互联网理财顾问

行业背景:互联网理财市场的交易规模与用户规模均有极大潜力

市场现状:互联网理财用户增速放缓,第一批用户被转化完成

余额宝用户已经连续4个月增长不足 5%

网贷投资人中真实从网络转化的无相关从业背景者,仅5万人

淘宝理财、京东金融、新浪微财富等平台上线后,用户数并未快速增长

行业背景结论:市场需要一些新的产品、新的方法、新的逻辑,来吸引更多更大范围的用户进入互联网理财市场

我们的思路是:专注投后管理,让互联网理财的现有用户能更清晰地管理自己的资产;同时也让徘徊在门口的投资人踏出在虚拟中的一步,未来有望进入真实的投资市场

我们对网贷用户的发现:投平台>投产品,并且对产品的细则与详情语焉不详。

我们的另一个发现:市场内几乎所有的产品都在引导用户变成“懒人”。我们认为这是正确的,但这只解决了用户眼前的需求。

我们提供的核心功能

互联网理财账本:做到用户体验的相对最佳

互联网理财健康度监控:通过舆情与数据模型计算,对用户投资的平台进行健康度监控(类似 360 安全管家的模式),提示哪个平台已经高危了,哪个平台收益率远低于同行业平均值。

投资产品对比:我们希望帮助懒人用户们更方便的比较所投资的产品,以找到他们真正喜欢的和适合的。

投资组合优化:与健康度监控相类似,测测组合的情况,但更重要的是告诉用户优化的内容。即我们在第二个版本会加入的:推荐功能。

我们与懒人模式的区别:我们面向的是不想变成啥都不管的懒人的用户。我们认为有相当一部分用户愿意自己动动手指,比较一下情况,再进行产品购买的决策。

我们的设计逻辑是想帮助这部分用户简化他们的比较与学习工作。因此,我们认为自己是用户的:移动互联网理财顾问。

我们坚信一件事:互联网理财用户会继续增长,但他们不会把所有的资产放在一款单一产品中。

我们为什么不强调社交?我们认为理财是很难形成社交的。除了股票交流这种高频圈子,大部分理财的社交都是由从业者贡献的。

我们在信息互动上,会做曝光 + 问答两款产品。

转眼间第一稿完稿,30 页 PPT。

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第1张

当然这还不止。由于项目是做一款 APP,我们还用 ProcessOn 和墨刀把产品的移动端原形绘制了下,并制定了与投资人交流的流程:

Step 1. 背景与市场介绍

Step 2. 产品原形演示

Step 3. 商业模式与团队介绍

Step 4. Q&A 与融资计划沟通

结果在沟通了几家之后,发现上述内容和流程有多个问题:

和投资人的沟通通常一次一小时左右,完整讲完 30 页 PPT 已经占用了 40 分钟,重点内容难以凸显;

第一稿中对市场规模、现状、趋势等的论证太繁复,懂的不讲就懂,不懂的讲了也不懂;

产品功能的演示在种子阶段意义不大,反而容易让投资人过多关注功能细节;

对想象空间的描述过于审慎,对团队的介绍也太务(diao)实(si),缺乏亮点;

内容虽多,但在融资后的发展计划上着墨太少,且由于安排在功能之后,往往没时间细聊;

最重要的是,团队在描述愿景时的自我的自信心不足——创业者自己都对项目信心不足,怎么能指望投资人有信心呢?

后来和一个关系较好的投资人聊了下,发现网上所谓的 BP 教程基本是针对 B 轮以后状态的,因为融资金额高且含有机构行为,所以需要尽量详细、完整的信息便于估值。

而在早期项目中,基本只要在 BP 中回答三个核心命题即可:

项目价值:短期——如何获得第一批用户?长期——市场与想象空间多大?

项目团队:现在有哪些人,股份分配情况如何?融资完成后团队如何建设?

融资计划:这轮想融多少钱,怎么花?下一轮准备什么时候融,怎么花?

基于上面三个命题,我们推翻了原来的计划书,把所有文字与图表信息做了尽可能的简化,最终把内容精简到了六页。

第一页,市场容量与分阶段主打用户

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第2张

第二页,定位与第一版核心功能简述

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第3张

第三页,未来市场想象空间与切入点

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第4张

第四页,团队结构与角色

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第5张

第五页,产品一年期迭代计划

怎样写创业计划书? 创业 好文分享 第6张

第六页,产品此轮融资目标与财务计划

这一页,就不告诉你。

在后续的实际讲述中,这一版 BP 基本 10 分钟可以讲完,保证了投资人的注意力集中度,也为后续的深入交流留出了足够的时间和空间。

预警,上述经验是基于我们团队自己此次种子轮融资的经验所得,既不会是最好的方法,也不可能适用所有的种子团队。因此仅供参考,如有雷同纯属不可能,如无效果概不负责。

文章来源:西瓜理财

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