在我的知识星球里，读者最多讨论的话题中，一定有引流。

如何通过小红书引流，如何通过知乎引流，如何通过抖音引流，如何通过tiktok引流，当然也包括如何通过微信公众号引流。

前段时间在国内，线下和创业的读者聊天，常遇到的问题，也是引流，如何保持粉丝的增长，以及如何把粉丝从一个平台转到另一个平台。

那我也总是老老实实的回答，其实我不擅长引流，因为我的自媒体，我的知识星球，一向很佛系。知识星球的运营负责人刘容最清楚，她推荐的所有营销活动几乎是一概被我拒绝，已经成为一种习惯。

很多人会说，曹老师的模式无法复制，毕竟社交圈不一样，资源不一样，我自己也这么说。但如果读者真的以为，我可以坐在家里躺赢，公众号和星球订阅就会源源不断的进来，那就大错特错了。

毕竟，我岁数摆在这里了，我这个岁数，严格的说其实跟年轻人已经有代沟了，跟不上时代，或者说被时代抛弃是很合理的事情，我又不是顶级大佬，又进不了福布斯榜单，凭什么能让小鲜肉们念念不忘。

实际上，我对自媒体也是有运营理念的，也是有经营思维的，佛系的表面之下，其实也并不是真的无所谓，无所为。

直接说重点，我的核心运营理念是，追求内生的增长驱动力。

什么是内生的增长驱动力?

让已有的读者，特别是付费订阅者，感到价值，并基于此，基于口碑和读者的信任，产生传播和增长。

我的知识星球运营，算不上特别成功，显著不如亦仁的生财有术，我也看到不少比我做得成功的典范，但至少持续性和稳定性经受了时间的考验，那么自我剖析一下，从数据来说，我关注续费更胜于新增;关注参与度更胜于收入;只要续费率超过一定比例，我相信持续增长是必然的事情。而用户的参与度，活跃度达到足够的高度，我认为收入是水到渠成的事情。

限时促销，对我来说没有可能的，如果你不认可这个价格，就没有必要进入这个星球。而我要做的，就是让价值能够比价格超值。

其实生财有术是更好的典范，他们在分享激励及用户的连接上做的更好，通过分享价值激励(龙珠)，建立用户连接(线下活动)，形成更具有活力的社群，这是我欠缺的地方，本来今年有计划学习一下他们的方案，但疫情阻挡，人困在海外，很多计划就延宕了，年中之后重返职场，也就没有精力组织更多这样的事情。

所以很多时候外人会觉得生财有术这个案例很神奇，很多人可能只看到了他们如何寻求增长，其实更重要的是他们如何让已有的用户获得价值。超高续费率和已有用户的主动推荐，带来了持续的增长空间。

那么回到我自己，为了提升星球的体验价值，我用了福利课的形式，第一年的年终福利课到课率3000+人，是到课率。第二年翻倍到了6000+人。那么今年增加了年中福利课，到课率勉强超过去年年终福利课，但推广期和有效期其实长了好几倍，实际表现差强人意。那么今年的年终福利课，截至目前的报名人数，坦白说，也不容乐观，这也是我一直在反思的地方。

福利课的意义，其实就是提升付费星球用户的价值感，你说真的就是做福利么?坦白说，这是我追求增长的一个手段。

说真的，看到很多读者追求增长之术，追求各种增粉的手段和技巧，但如果你只是追求数字的增长，只能是打一枪换一个地方，早期很多大V开知识星球，火了一波而已，两三年后，很多星球都没有维系了。当然，有些人会觉得自己很厉害，人家又找到了新的风口，又抓住了新的机会，说白了不过是又挖到了某些平台策略的漏洞疯狂吸量而已，然后呢?突然某一天，平台政策一调整，就变得一无所有，然后痛骂平台卸磨杀驴，我是觉得这种挺没意思的。

如果用户真是你的，真的信任你，那么平台是截不住的，你可以带着用户走;如果你只是擅长各种吸粉技巧，其实一切都是浮华的表象，赚点快钱吧，我也不能拦着你。等被平台清理的时候，别觉得自己委屈，你薅人家流量的时候，平台比你更委屈。

讲佛系多了，可能也误导了一些读者，哪有躺赢一说，维系口碑，维系信任，维系价值，其实都是需要身体力行。

如果有一天，我的读者觉得我贡献的内容一无是处，没有价值，那么我讲什么都没有用的，什么多少大V背书，多少资源引流，在我看来，毫无意义。

前段时间有一个心得这里也分享一下，我觉得所谓营销的内核，做出有价值的产品和服务，找到愿意付出价格的用户。

现在很多年轻人很厉害，善于赚信息差的钱，善于做下沉市场收割的生意，我最近回国也听过不少案例，挺不可思议的，坦白说，我承认，这世界上很多生意是不创造价值的，零和博弈仍然广泛存在。又蠢又贪的消费者那么多，稍微动点脑筋就能收割，我知道很多人做的很成功，我学不来。

负成本营销 这篇旧文值得重读，2017年我看到了这样的一些案例，并写了这么一篇分享，其实这就是一种让蠢贪消费者沉迷的收割游戏，我总觉得这玩意长久不了，但今年我才知道相关平台的收益规模到了多么恐怖的量级。不过这些，我也就看看，就算套路很早就看出来了，但是真心下不了手。

回到我刚才的心得，产品和服务价值和价格并不一定匹配，坦白说，同样的产品，在不同人眼里的价值是不同的，所以不要用自己的眼光去看待价格。举个极端例子，假如你和马云在非洲某个部落里，离最近的医院20公里，现在马云偏头疼的厉害，你手里恰好有止疼药班纳杜，你卖他一万一片贵不贵?我觉得十万马爸爸也肯出对不对。

班纳杜的价值是有的，但价格，就会因人而异，而且也会因场景而异。

知识付费产品其实也是同理，如果你做出有价值的课程，那么价格高一点，低一点，其实也都是合理的，有人说是智商税，有人觉得收获很大，没必要面面俱到，让所有人都满意。

不认可价格的用户，我可以不去服务，不去侍奉。但做出价值，是我的行动底线，让更多人认可产品价值超越价格，是努力的目标。

今天简单总结一下，作为知识付费社群，如何提升价值，有几个层面。

第一，优质的内容输出，这肯定是最基础的。

第二，优质内容分享的激励体系，毕竟不可能完全靠自己输出，要激励更多人输出，就要有一个激励体系。

第三，创建人际及资源连接的场景，让更多人可以实现互助，合作。

第四，前面没有提，其实也很重要，坚决筛掉不合适的内容和人。

在一个知识付费社群里，删帖和发帖的价值其实是一样大的，很多人可能会认为越多内容越活跃越有价值，但实际上，不合适的内容对社群氛围的坏影响是很糟糕的，这方面我虽然也删了很多贴，但自己也有不够果决的一面，毕竟有很多东西是自己看不懂的。

用户也是，忽悠更多用户付费进入未必是好事情，一些不合适的用户也会对社群的氛围造成负面的干扰，不合适的用户及时退款其实是很有价值的事情，很多运营者不理解这一点，觉得用户看了内容凭什么退款。快速的平息负面评价和传播，以及减少对其他用户的负面干扰，都是很必要的，生财有术的亦仁会劝退不合适的付费用户，优联荟的顾小北也是，劝退掉不合适的用户，更有助于社群的良性互动氛围，有助于夯实内生增长的基础。

在提升价值的前提下，合理的制定价格，让已有的用户感到超值，形成良性口碑，再通过一些分享激励的措施鼓励他们传播，这就是我认为的内生增长路线，也就是所谓佛系增长的本质。

我坐在家里，啥都不干，灌几篇水文，读者嗖嗖的来，哪有那么好的事情

作者：caozsay   公众号：caoz的梦呓

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