前几天读文章的时候，看到了一个案例，讲的是一个在B站拍关于蟑螂的视频的博主的故事，名字叫做好奇五先生。

拍摄关于蟑螂的实验视频，粉丝有五十多万，通过后端卖除蟑螂的工具、药品，年入几百万，是一个比较成功的自媒体案例。

我特意去B站看了他的复盘视频，主要讲了自己的经历，以及开始做视频的想法，后来在做视频自媒体遇到的困难，还有自己的一些思考。

其实从这个案例中，能够挖掘的点是很多的，对于想搞自媒体的朋友，会有很多的启发和借鉴的地方。

简单聊几点吧!

1、细分领域其实大有可为

关注我时间比较久的朋友，应该知道，其实我一直都是提倡大家找细分领域来做的，无它，因为只有足够细分，垂直，竞争才小，也容易变现。

比如好奇五先生这个例子，他自己的复盘视频中说，其实刚开始做这个科学实验类视频时，B站基本上是没有人做的。

但是，关于科学实验的种类太多了，后来他为什么选择了拍蟑螂?

原因是他在知乎上浏览的时候，发现关于蟑螂的话题关注度很高，但是，优质的回答没有那么多，而且是一个用户的痛点。

所以，就萌发了做蟑螂视频的想法，不得不说，作者的脑回路清奇，我是无论如何也想不出来去搞这个东西的。

为什么作者能发现?

我觉得，有一个重要的原因是，他的输入足够多，见识也足够广泛，其实做细分领域，有时候不是想出来的，是你见的多了，积累的多了，然后再别人的想法上继续完善创新，找到一条出路。

在他没有做出结果之前，恐怕不会有人想到，卖个蟑螂药和工具，就能赚几百万吧，所以说，找到一个细分领域和需求，确实是能够赚到钱的。

2、自媒体IP的目的是展示和成交，核心是信任

看五先生复盘时的视频中，有一个细节，就是一个偶然的机会，他发现了用户有买除蟑螂药品的需求，于是，开始找货源，然后上架到自己的淘宝店来卖。

结果用户疯狂下单，但是，却基本上没有啥售前客服咨询，最多也就是问问，确定下是不是五先生的店铺，然后就直接下单了。

其实卖这类消杀用品的商家非常多，产品这玩意也大同小异，传统的商品购买无非就是比较，看图，看评论，然后下单。

而做自媒体电商，很多有需求的粉丝都是冲着作者去购买的，和冷冰冰的电商售卖不同，这种商业模式，加进去了一些个人情感在里面。

因为被作者的视频内容吸引，进而关注，而作者也在内容上展示了自己的专业性，科普了很多知识给大家，进而建立起了信任关系。

所以，最后的成交也就是顺其自然的一件事情了。

对于我的一点启发就是，搞自媒体，其实大部分的时间，我们都是在用内容去展示我们自身某方面的专业性，积累信任关系，最终为商业化变现做准备。

3、流量变现是需要不断尝试的

最初拍摄这类视频的时候，其实五先生的想法，是靠商单来变现，也就是接一些甲方的定制广告。

对于自媒体来说，其实广告是一种效率比较高的变现方式，但是，最后的发展有点出乎预料，只接了一单广告，然后就难以为继了。

网站的流量广告分成，收益也没有那么高，做自媒体要解决吃饭的问题，不能只靠情怀。

所以，在一期视频里，作者用到了一种消杀药品，很多人开始询问在哪里购买的，作者意识到，这可能是一个需求点，新的方向。

于是，开始找货源，开始是一件代发，后来订单量太大，一件代发沟通效率太低，所以，就开始自己进货，打包发货。

给我的一点思考就是，有时候，自媒体的变现模式和用户需求，可能会和自己预想的有所差距，这就需要去发现用户的真实需求，不断的去测试，调整。

这也是一个动态的变化过程，问题都是在不断的执行的过程中解决的，有不少读者其实就是想的太多，做的太少，想要想清楚所有的问题后，再行动，结果往往是流于空想。

以上这三个，应该给到我比较强烈的一些启发的点，有时候，多看看别人的案例，拆解和分析一下，再来结合自身，借鉴一下有益的经验，才有可能发展的更好。

作者：多渔          公众号：多渔日记

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