公司以 TO B和 TO C 为主的业务模式

| 阅读量 | 分类: 好文分享 | 作者: 转载大师 | 时间：2021年09月16日 08:24

公司以 TO B 为主业的老板，通常是公司首席销售;而公司以 TO C 为主业的老板，则必须是公司首席产品经理。以互联网巨头AT为例，马化腾就是腾讯的首席产品经理，腾讯整个公司也是产品经理文化。马化腾也偏内向，相对较少在媒体上露面和演讲。

虽然阿里核心的淘宝属于to c向，但阿里起家和最开始在港股上市的业务是to b，所以从马云、到阿里早期真正有战斗力的”阿里铁军“，都是to b风格。马云更是从早期的销售大师风格，进化到站在更高处进行布道的演讲大师和心灵大师。而做销售，就少不了饭局酒局、破冰拉关系以及江湖义气……巧的是，江湖气浓郁的武侠文化恰恰是阿里的核心文化;而酒文化至少是京东的重要文化之一，东哥给京东快递员敬酒、给他们上社保、跟他们称兄道弟，与其说东哥是好老板，倒不如说他为人”讲义气“。

公司以 TO B和 TO C 为主的业务模式 IT公司好文分享第1张

如果放眼不限于互联网的所有行业，中国大部分行业和公司的老板都类似于公司首席销售，下面有一个坚强和扎实的执行队伍，自己则每天各种饭局酒局，各种结交和圈子……在勾肩搭背和谈笑间，就把合同给签了。为什么如此?因为中国绝大部分行业，都是to b或者to g，都是要通过交朋友来拿资源(to g)或者签合同(to b)的。

所以，各种酒局中，少不了茅台作为润滑剂，也少不了酒后三巡的各种回忆忆昔、互相吹捧、貌似批评的”真心话“、勾肩搭背兄弟情;以及下属/乙方这个时候可以非常肉麻的向老板/甲方表忠心献忠诚……然后饭局酒局之后第二场去KTV，发泄式怒吼唱K……

大概只有我一个人觉得这些事儿非常肉麻、甚至有点恶心，因为我不喝酒、众人皆醉我独醒。如果我喝了酒，也许就能融入他们，觉得这些事是平常自然的，而且跟他们的感情纽带还能增加一个死结，可以绑得更牢。但是我不喝酒，唱K还好听，看不上他们不在调上的怒吼。我点一首慢情歌、想在一边静静的唱，没多久就被一个老板合唱，他一边唱还一边过来钩住我肩膀、满嘴酒气喷到我脸上。这是江湖气、这是兄弟情、这是要跟我的情感纽带加上十个死结。我不能拒绝，只好一起合唱。不得不说，怒吼发泄式K歌，严重侵害了我的审美。

公司以 TO B和 TO C 为主的业务模式 IT公司好文分享第2张

清醒的时候，我问几个比较熟的老板，真的喜欢每天喝到凌晨回家、真的喜欢酒局那些东西吗?

答曰不喜欢，但这是工作。

我大概是做不了这份工作的，但庆幸的是我做得是to c，只需要安心当一个首席产品经理就行了。但to c也不好做，马化腾的腰椎间盘突出非常严重，甚至因病缺席过两会。虽然没有他那么严重，但我也腰椎间盘突出，在30+年龄就如此突出，以后可怎么办?要么蝉联酒局、要么腰椎间盘突出，或者还有其他什么……总之，你只想干成点什么事儿，首先要选择一种伤害自己的方式。

作者：何夕新版微博 weibo.com