今天挑这个话题来聊聊。据我了解，现在市面上大概有这么三类人想进入跨境赛道：工厂、手有余钱在找项目的、有经验的运营。

按照现在跨境电商的发展阶段，已经过了遍地黄金的时候了。从投资角度来看，DTC独立站成功率太低，亚马逊太重退出难，其实都不是好的标的了。所以这一两年的投资除了头部的几家独立站外，基本都集中在服务商上，如ERP等。

投资是看回报率的，春江水暖鸭先知，跨境赛道其实并没有那么美好。

有人说不是有人在收亚马逊品牌吗?

我看了基本都是按照利润的3-5倍来回收，而且对于品牌和产品线的成熟度都是有很高要求的。我只能说，这只适合真正想退场的卖家，而且3-5倍的市盈率也说明了问题。如果你新入场想奔着这个赚头去的话，大概率还达不到这种预期。

不过现在确实也没啥可以干的。大家既然已经摩拳擦掌，要来跨境市场一展拳脚了，那根据我的理解还是可以给些建议的。

我先来排个序吧!

1、工厂是最有优势的。

不过这也要看有没有研发能力，有没有成本优势等等，而且最好是给外贸客户供过货的(更懂欧美文化一些)。其次是资金，最后才是运营。

工厂原来是通过贸易商给海外客户供货，现在只是把渠道搬到线上而已，而且有些还在海外设仓了，基础设施都可以复用。这也是亚马逊招商这一两年把重心放到了长三角的原因，因为那边有大量的外贸型工厂。对用户需求的洞察+有优势的产品构成了电商长期发展的底盘，脱离这个基础去谈品牌和资本是完全靠不住的。其实这也能给目前完全依靠选品进货来玩跨境的卖家一些警示，如果不去思考这个底盘的问题，未来也只会越来越难。

依靠有竞争力产品研发能力的工厂，这种卖家进入还是有很大的优势的。如果在供应商有账期，他们在亚马逊上的开拓也算是轻资产了，只是需要招几个成熟的运营即可跑起来。

2、其次是有资金的玩家。

这个众所周知，跨境太费钱了。不过新入场的卖家不要觉得自己有钱就够了，不懂的可以问问现在在场的兄弟姐妹们，谁FBA仓没个几百万的货啊。当然如果钱够，不激进不冒进，同时自己能亲自下场去摸索，个人觉得按照3-5年的周期来看还是有很大概率能成功的。

但是这里心性很重要，要自己能熬。我有几个20年入场的朋友砸了几百万在这里，熬不住已经在考虑离场了。不过一般失败的团队都有一个共同点，就是自己不懂运营，不愿意下场。跨境流程这么长，老板不懂，随便哪个环节漏一点钱就出去了。说实话，我这两年还是在拥有一堆兄弟帮忙的情况下，在某些部分疏忽管理，导致一些探索都至少亏进去8位数了。

这是我和自己身边的朋友发生的真人真事，不是危言耸听。我们得亏是版块多，这边亏那边赚的还能糊的住。所以哪怕到现在我都不敢说我们路子走通了，因为这里面坑太多了。

3、最后是运营人员。

说实话，运营很重要，但是在没有持续的产品资源和资金支持下，巧妇也难为无米之炊。站在平台的角度，为了能让卖家真正依靠产品说话，最终也会让运营慢慢去经验化。同时随着市场越来越成熟，从业者越多，有经验的运营人员也会越来越多。所以从长期来看，运营人员自己出来创业的机会只会越来越渺茫。

当然，有人说，我找合伙人呀!让产品提供者、人民币玩家、有经验的运营聚合起来，成功率不就高了吗?是的，如果能找到志同道合的合伙人确实是值得烧高香的。但是我看大部分人其实是不具备合伙的能力的，你可以看看你从小到大身边的挚友能有多少?你可以看看你的家庭是否和睦?见微知著，合伙人比成为朋友和恋人要更难，特别是要同甘共苦去经历从0到1的过程。

寥寥草草聊这么多吧!希望能给大家提供一些帮助。

作者：@ 奔跑的法老的微博 微博

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