大家好，我是北鲨会创始人大鹏，来自河南郑州，5年电商老兵。

抖音无货源玩法原理：通过采集其他平台的爆款产品，加价上传到自己的抖店中，从中赚差价的模式。

之前给大家分享更多的是抖音无货源基础玩法，关于“猜你喜欢”偶尔提到过，感兴趣的人挺多，今天重点讲一下，还是想到哪讲到哪，有问题评论区留言。

已经在玩抖音无货源的朋友都知道一点，每个订单后都会显示订单来源，分为“精选联盟”和“无”，精选联盟是由达人推广，需要支付达人佣金的付费推广订单，“无”则是免费流量订单。

免费流量，为不通过精选联盟产生的订单，且可以持续出单，不需要支付任何费用。这部分订单，是由抖店官方，在判断你的产品为优质产品后，给符合你产品标签的用户推送的流量，即猜你喜欢。

猜你喜欢推荐要求

平台推荐猜你喜欢有几个考核标准，大致分为：产品质量、产品销量、店铺评分，从这三个维度进行考核，符合标准则推荐给目标用户。

产品质量，平台主要参考评价，产品好评率高，尤其好评率能达到80%以上为最佳。

产品销量，平台会参考你的产品是否稳定出单，例如：你的产品今天出单20，明天出单100，后天出单20，则判断为不稳定。在平台看来，不稳定=S单，不会给推荐。

店铺评分，这一项是综合考量评分，店铺评分综合了客服回复速度、发货速度、服务态度等维度。DSR评分太低也不行，所以为什么有的商家很苦恼，自己的产品销量明明很高，但就是不上猜你喜欢，原因就在于店铺口碑分太差。

首先产品销量，这个是第一关，前期建议把产品佣金给到最高，可以不要利润，就为了冲量。一旦有达人推广你的产品爆单，立即联系达人建立合作，以保证后期的稳定出单。

选品，准备上猜你喜欢的产品，不要做实时类产品，尤其是雨衣、太阳帽之类的，这类产品太过应季。夏天一过，就算达人还帮你推，你的太阳帽需求量能有多少?做刚需类产品，达人可以长期稳定推广。

好评率，从两方面入手，首先客服回访，对于已购客户进行好评奖励，尽量让购买过你产品的用户留下他的好评;其次，实在没办法就补单，但不是无脑补单，现在已经过无脑补单的时候，根据实时销量1比10补单。

店铺评分，这个就要靠你自己了，提高你手下客服的服务质量、回复速度，可以给你的客服制定工作考核标准，直接与薪资挂钩。订单量大的时候，及时到上家拍单，物流信息一定要及时填写。

问题分析

最近，很多学员跟我反映一个问题，达人现在都学聪明了，开始自己搞抖店了。是啊，人家自己就能带货，无非是学一个开店，为什么要帮你带货?

说一下我的做法：我成立了自己的MCN机构，对于合作的达人进行数据分析，从直播人气、主要带货类型、带货销量各个维度，判断这个达人是否符合你的产品类型。对于符合且带货能力出众的，直接谈合作，邀请达人加入我的MCN机构，签订至少1年起的合作协议。

就算最后他发现了抖音无货源玩法，想自己开店带货，好啊，按照合同赔付违约金，我再拿违约金招募更多达人。

作者：北鲨会创始人大鹏

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