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大家好,我是北鲨会创始人大鹏,来自河南郑州,5年电商老兵。
抖音无货源玩法原理:通过采集其他平台的爆款产品,加价上传到自己的抖店中,从中赚差价的模式。
之前给大家分享更多的是抖音无货源基础玩法,关于“猜你喜欢”偶尔提到过,感兴趣的人挺多,今天重点讲一下,还是想到哪讲到哪,有问题评论区留言。
已经在玩抖音无货源的朋友都知道一点,每个订单后都会显示订单来源,分为“精选联盟”和“无”,精选联盟是由达人推广,需要支付达人佣金的付费推广订单,“无”则是免费流量订单。
免费流量,为不通过精选联盟产生的订单,且可以持续出单,不需要支付任何费用。这部分订单,是由抖店官方,在判断你的产品为优质产品后,给符合你产品标签的用户推送的流量,即猜你喜欢。
猜你喜欢推荐要求
平台推荐猜你喜欢有几个考核标准,大致分为:产品质量、产品销量、店铺评分,从这三个维度进行考核,符合标准则推荐给目标用户。
产品质量,平台主要参考评价,产品好评率高,尤其好评率能达到80%以上为最佳。
产品销量,平台会参考你的产品是否稳定出单,例如:你的产品今天出单20,明天出单100,后天出单20,则判断为不稳定。在平台看来,不稳定=S单,不会给推荐。
店铺评分,这一项是综合考量评分,店铺评分综合了客服回复速度、发货速度、服务态度等维度。DSR评分太低也不行,所以为什么有的商家很苦恼,自己的产品销量明明很高,但就是不上猜你喜欢,原因就在于店铺口碑分太差。
具体操作流程 首先产品销量,这个是第一关,前期建议把产品佣金给到最高,可以不要利润,就为了冲量。一旦有达人推广你的产品爆单,立即联系达人建立合作,以保证后期的稳定出单。
选品,准备上猜你喜欢的产品,不要做实时类产品,尤其是雨衣、太阳帽之类的,这类产品太过应季。夏天一过,就算达人还帮你推,你的太阳帽需求量能有多少?做刚需类产品,达人可以长期稳定推广。
好评率,从两方面入手,首先客服回访,对于已购客户进行好评奖励,尽量让购买过你产品的用户留下他的好评;其次,实在没办法就补单,但不是无脑补单,现在已经过无脑补单的时候,根据实时销量1比10补单。
店铺评分,这个就要靠你自己了,提高你手下客服的服务质量、回复速度,可以给你的客服制定工作考核标准,直接与薪资挂钩。订单量大的时候,及时到上家拍单,物流信息一定要及时填写。
问题分析
最近,很多学员跟我反映一个问题,达人现在都学聪明了,开始自己搞抖店了。是啊,人家自己就能带货,无非是学一个开店,为什么要帮你带货?
说一下我的做法:我成立了自己的MCN机构,对于合作的达人进行数据分析,从直播人气、主要带货类型、带货销量各个维度,判断这个达人是否符合你的产品类型。对于符合且带货能力出众的,直接谈合作,邀请达人加入我的MCN机构,签订至少1年起的合作协议。
就算最后他发现了抖音无货源玩法,想自己开店带货,好啊,按照合同赔付违约金,我再拿违约金招募更多达人。
作者:北鲨会创始人大鹏
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来源:卢松松博客 QQ/微信:13340454
抖音无货源猜你喜欢最新玩法
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