第一次创业：人在江湖漂，哪有不挨刀

有了2年的工作经验，我自信满满的回广东创业了。在珠海注册公司，租办公室，买办公设备，请了小秘，开张了。做老板之后，发现创业并不是憧憬中的那么美丽，并不是一开张订单就哗啦啦的来了，并不是有了客户资料，就一定稳赚不赔。供应商也会成为创业过程中的命门。之前公司的业务是自己根本碰不了的，因为涉及到产品设计，样品制作，货款结算，这些都是需要和供应商打交道的，以前这些事情都是我交代一下，老板就会想办法办到，我从不和供应商接触。现在自己搞，突然发现玩不转了，供应商都在浙江，和老板都有联系。我必须放弃原来做过的产品，另谋出路。

刚刚跨出第一步就踩到坑，每月都要付租金和开工资，钱只出不进。我寻觅广东这边可以利用的资源，想到了之前做过的珠宝工艺品，电子礼品和珠海特有的产品打印耗材，最后选择电子礼品作为业务的突破口，因为珠宝工艺品设计周期长，计价困难。打印耗材完全陌生，投入比较大，工厂不接小单。而电子礼品单可大可小，通常可以免费获取样品，找供应商也方便。

由于资金不多，无法参展和使用B2B平台。使用Goolge搜索和开发信是开发客户的唯一渠道。 经过半年的消耗，原先积累的存款用的也差不多了，我开始辞退秘书，退掉办公室。在Google上找到的电子礼品潜在客户很多，发了海量的开发信，样品也寄出去不少，但订单还是迟迟不来，进入11月中旬，外贸的淡季来临，我已经开始啃馒头度日了。一天，收到一封来自香港的询盘，一个美国药品公司要在圣诞节前和节后做促销，需要订购10万只电话广告插头，订单金额30W，但设计的款式独特，交货期很急，必须在12月底交货。我和客户沟通后，了解了客户的需求。我和客户说他要的款式如果要开模制作，是不可能按时完成的，我推荐了几个现有的款式给他，并寄了样品，说明了每个款式的优点，同样可以达到促销的目的。最终客户选择了一个苹果款，准备下单。

客户下单前安排香港的QC过来验厂，SOHO怕的就是这个，这个时候我请在珠海的一位大哥帮忙借一个工厂来用一下，客户的QC过来后，我租了一辆BMW过去接她，进行了高规格的接待，好不容易才忽悠过去，她在验厂报告没有写出什么娄子了。因为交期太紧，再三交涉后，客户同意分批发货，分别在12月底和1月中旬各发一半货物。客户的订单顺利接下来了，客户的定金也收到了。

一波未平一波又起

这个产品在国内只有2家工厂可以做，一家在温州，一家在宁波，我在广东，真是要命了。宁波的供应商比较配合，他们有一些库存确保可以在圣诞节前出货5万只，温州的厂家以产能不足为由拒绝接单，我请了温州一位校友帮忙，恰巧她有朋友和那家工厂有合作的关系，经过一番应酬，最终那个厂家答应接单，特别安排工人为我的产品加班，确保1月中旬按时交货，有一个好的供应商会省掉很多麻烦事，创业的每一步走的是如此艰难，还要学会装孙子。

12月中旬，客户要过来看看货物完成的情况，我赶紧让宁波的工厂把已经完成的货和一部分配件发到珠海工厂，以便QC再次过来检查的时候可以看到东西，以免穿帮，QC验厂看到货物已经完成了70%，也看到一些零部件在整理箱里，如实汇报给了他老板，虚惊一场。

置死地而后生，撑死胆大的，饿死胆小的

工厂的货已经顺利做完，客户定金只有五万，不够付给工厂尾款，客户的尾款用L/C来支付，后面的资金缺口将近5万，最后为了支付尾款，托人借了高利贷。最终在1月中旬，终于顺利出完这个客户的货。最终这一个处女单净利润19万，这一次是创业之后的第一个生死劫，一波三折的度过了。在随后的几个月，我陆续开发出了，德国，法国，波兰，俄罗斯，南非的市场，加上香港老客户的翻单，在2006年，依靠电子礼品赚到了人生当中第一个100万。

SOHO创业期时应了周星驰的一句名言：“对不起，我是一个演员”。

第二次创业: 早死早超生

2006年，世界杯足球赛在德国火热举行，和一些喜欢足球的老板们吹牛逼的过程中了解到，中国足球迷有6400万人，关注足球的有接近2亿人，这些足球圈子里的人在足球赛事上都一掷千金，那时候，陈天桥的盛大网络游戏是巅峰时刻，网络上的英雄风起云涌，而网络足球赛事直播，足球比分直播的平台刚刚显露端倪，我和合伙人觉得这是一个很大的商机，这类网站名声鹊起，一个月的广告费收入最少也可以达到50万，一年收入将达到600多万，26岁的我头脑发热，信心爆棚，梦想着自己也能在互联网上切一块蛋糕，立即行动，在广州找到设计这类网站最专业的人才，搭建自己的足球赛事直播平台。

3个月后网站上线了，但也花出去了50万，这个时候我还没有意识到危险，心想，只要多投放广告，再坚持几个月，我们的网站就会名声大噪。之后追加连投了30万的广告，事情并没有朝着我预想的方向发展，只是吸引来了几个小广告主，这是一个烧钱的无底洞。很快就要入不敷出了，在最后关头，我悬崖勒马，保住了外贸公司。

这是我第一次在社会上交了学费，做外贸赚来的100万，昙花一现，几乎全打水漂。进入到了一个自己完全没有经验的领域，仅仅是根据美好的预期来进行投资，完全没有运营方法和策略，现在回想起来真够二逼的。年轻时候走的太顺，未必是什么好事，容易自我膨胀，头脑发热，不计风险。这个时候已经是2006年底，世界杯热潮已过，我仰天长叹，天不助我。第二次创业就这样草草结束了。

第三次创业: 术业有专攻，活下去

我还年轻，还可以再爬起来，2007年重新回到外贸路上……

经朋友介绍打通了通讯设备的供应商渠道，货源包括(光纤光缆及其配件，综合布线产品，防雷设备等)。在国内大多数厂商还依赖B2B平台等询盘的时候，得益于自创的Google开发客户的方法屡试不爽，我用了5个月把英国一个电信工程商拿下，很快收回之前投资足球直播的损失，重拾了信心。德国最大的电子产品经销商HAMA也成为我的客户。我意识到，只有到了自己擅长的领域，才会如鱼得水。

山外有山，天外有天

我偶然看到苹果皮可以增加Ipod touch信号的新闻报道，觉得很新奇，搜索了Ipod的相关信息，发现2007年苹果公司已经推出了Iphone，美国人都在排队抢购，当时虽没有接触过Iphone，但结合了苹果皮的新闻及之前做电子礼品的经验，职业的敏感使我意识到，Iphone手机套和配件必定会成为热卖的产品，我迅速联系深圳和东莞的手机壳供应商。2008-2009年，全球经济危机，原有的通讯设备客户订单缩减，我把新款的苹果手机壳推荐给原来的电子礼品客户，手机壳就成为公司的盈利利器，使公司安然度过经济危机。

回想创业这几年，在选品上眼光还可以，客户开发和维护也很努力，但年营收依然是数百万级。期间我入股了一家汽车DVD工厂，还创立了第一空间这个品牌，主营网站设计，新公司年营收仍在百万级。回忆起大学时候看的《大败局》中，爱多的创始人胡志标，虽然后来他经营不善失败了，十几年前其销售额就已经达到了16亿，如果说前辈当年是草莽英雄，抓住的是时代的机遇，那么我的机遇在哪里呢?

文/寂岑(简书作者)

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