警告，警告，本文有大量自我吹嘘成分，不喜者请绕过。

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马国林我认识了很久，从他入百度开始，大概是05或06年，所以他的股票没那么多，甚至入职的时候很可能是没有期权的，05年之前的老百度和05之后的，在期权上的差距是相当大的。 当然后续随着级别有增配，但是百度股价那么高，增配的份额比起上市前，是不能比的。

所以有人说马国林年收入应该有千万，这真的不可能，在百度的薪酬体系里，我认为150-200万是比较合理的猜测(包含奖励性股权)，当然也不排除他们部门业绩激励多一些，比这个数字可能再高一些。

目前听到的小道消息说，他承认贪污了600万，这个只是小道消息，我不敢肯定是真的。还有个小道消息说不止贪污，马还潜规则了不少妹子，这个我也没有确认，不肯定是真的。

我和他还算比较熟，关系说不上好，也说不上不好，这倒不是马后炮或撇清，我离开百度后和很多老百度都有联系，QQ也好，现在微信也好，甚至为了和某几位老百度聊天，baiduhi我都用了好久，但是我的手机通讯录里，QQ以及微信里，好像一直都没有他。(或许有，但是的确从没联系过)，偶尔有一两次在一些百度的会上见到，或第三方的饭局上碰到，打个招呼，大体如此。 这小伙蛮聪明，应该也有能力，否则周品也不会那么器重他。至于什么时候开始犯事的，我还真不清楚。

百度联盟最早是吴京川创建的，后来吴离职后原百度客户端部门的负责人周品接任并成为总监级别的部门(之前只是经理级别，规模非常小)，周品大规模扩充了联盟的人手，其中除了几个元老骨干外，最重要的就是外部招聘的马国林; 当时有人跟我说周品有意让马国林做接班人，我都有点意外，因为我觉得马还是挺年轻的，而百度似乎挺重视资历的。

周品的业绩还算不错，一方面他的能力，另一方面时机也比较好，正好百度大发展而雅虎走向末路，周品走之后沈皓瑜从外部空降蔡虎接任，但没多久就换了褚达晨，褚达晨去新浪后，马国林接任了这个位置。周品走的时候沈皓瑜还跟我聊过联盟总监的这个话题，我直接推荐了百度联盟的元老王菲(现在百度hao123事业部负责人，也曾担任过百度游戏事业部总经理)，但不知道领导的判断依据是什么，我也无从去说沈皓瑜的决策究竟对 还是错，不过那时候，马国林在高层眼里，还属于年轻资历浅。

好吧，话题扯远了，说点实际的，我对百度联盟的业务还是蛮熟悉的，因为有段时间，你在百度联盟的主页上，联盟顾问的名单上可以看到我的名字，是挂在李彦宏和我上司的名字下面。当然那是很多年前的事情了。

最早进百度我做的第一件产品就是联盟产品，是属于商业产品部门，不是业务部门。(联盟产品提供联盟的业务平台的开发和支持工作，联盟部门是业务部门)，那个版本的产品没做好，当然我可以找无数吐槽的地方，但主要是我自己状态没调整好，没进入角色;后来兼顾了cpro产品(百度内容广告系统，对应 google adsense，现在也是百度联盟重要业务之一)，这个产品的第一个版本是我负责的，技术负责是王鹏云(现在多盟CTO)，当时也是一堆问题，但是至少扛下来了，没让这个项目死掉;后来转交给张川(现在58副总裁)后发扬光大。

这些背景信息不要觉得啰嗦，因为和主题有关，百度联盟的寻租空间，其实和管理结构有关系。2005年百度规模也小，人也不多，我当时也是糊里糊涂的做事，不太懂带团队要资源的事情，那时候接连负责了三块，一块是百度产品，我一直没进入状态，做的一塌糊涂，一块是cpro产品;另一块是反欺诈点击;这里存在风险点的地方还真不少。

下面我简单介绍几个潜在的问题点，当然，实话说，我是基于最早的联盟平台和商业产品后台，现在是什么样子了，我还真不知道。

联盟产品后台，其实可以将联盟会员的级别做调整，一个最简单的例子，提高会员级别，分成比例是与会员级别有关的;理论上是按照收入规模自动调整的，但是后台是 可以手工操作的。特别是一些最高级别的会员，似乎只能手工操作，因为并不是你收入达标了就可以，还要看一些辅助条件。(比如是不是把流量独家给了百度，有没有做竞争对手的业务)。所以，想要拿到最好的分成条件，这里是有操作空间的。

cpro后台，早期cpro产品技术相对薄弱，业务也没有专心去开展，经常遇到客户投诉和各种复杂问题，于是做了一个临时方案，就是有一个后台，可以直接手工调整和操作，什么网站，出什么样的广告。(当时cpro被客户骂惨的时候，我手工调整了n个大流量网站的广告展示规则，才让这个项目躲过一劫，当时属于收入又少名声又差，项目几乎就被公司砍掉了)。那么想想就知道，如果针对性去为某个网站调整高付费广告，会怎样? 当然，我不确认现在是否还有这个后台，我估计多半应该早就取消了。

反欺诈点击，其实这个项目不是针对联盟的，是针对所有欺诈点击(事实上，2005-2007年，我负责这块的时候，同行恶意竞争比联盟成员骗钱更严重)。

这里商业产品部门的职责是，保证客户的权益不受侵犯，当然，这是高调的说法，实际上呢，保证控制住欺诈点击的投诉率，并给予相关客户满意的解决。客户其实很精明的，很多人说百度放纵恶意点击来赚钱，说这话的人太小看百度的客户了，这个话题远了，我知乎上有另一个帖子专门回答这个问题。

实际上反欺诈点击的技术策略做的不好，做的不好的原因是，百度高价关键词太多了，人家不用高科技，手工一个个去点就搞死客户了。商业产品有一个后台功能是，我可以任意制定一个规则，符合这个规则的点击，一概不计费!这个功能当时只有我和王湛有权限，当时狠的时候一天砍掉百度几万的收入，跟王湛打个招呼就可以，那时候百度收入还没现在那么好。(后来好像客服的主管也有了类似的功能，可以第一时间处理投诉?但是我记不清了。)

而这里一个重要规则就是，把某个联盟成员的id直接封掉，全封或部分封。 这个原则是不公开的，全黑箱操作。(公开原则意味着别人按照你的规则研究，可以钻你的空子，和搜索排序算法一样) 。我负责的时候蛮强势的，当时联盟后台也有个功能，是封掉某个账户的分成，或解封。

但请记住这里的区别，商业产品部只为客户满意度负责，不为联盟伙伴负责。商业产品部确保判断欺诈点击的依据是有效的，是不被公开的。而联盟部门是为了保证合作伙伴的利益，以及他们的信用。二者的目标并不一致。

所以我封了某个联盟会员，就发信通知给联盟的人，当时对接的就是马国林。马国林有时就会来问，这个伙伴好好的，为什么要封，对不起，无可奉告，有时候周品来问，我拿王湛来挡，我就让他去问王湛，王湛让我答复，我马上给你们讲，王湛没确认，我不能回答这个问题。所以我负责这个事情的时候，联盟的人一直有些郁闷，他们的合作伙伴被封，他们是不知道原因的，原因只有我知道。

但后来我调离部门也放掉了这个工作，接手的小伙叫杨佳，我现在还记得，小孩子还不错，但是似乎兴趣不在这里，更重要的是，他真的没有我那么强势，所以后来在这块，据我所知，联盟越来越强势，然后，就出现了一些不好的传闻。

以上是当时比较显见的寻租空间，我负责反欺诈点击的时候，当时真不敢对外讲，因为这个牵涉的因果太大，某总监在外部会议上跟庞升东提到了这个，庞当即给我打了电话，结果我那次直接发邮件跟某总监吵了一架。

后来我去用户产品部门养老了，然后就听说很多联盟部门不轨的传闻，几方求证未果，这事我跟王芳(现360手游渠道总监)说过，跟周品也说过，跟王菲也说过。我只能说我真的希望抓几个典型出来，但是最终还是没有结果。

后来得知百度内部处理了几个人，级别不高的，但是都是辞退的方式，对外说是主动离职，有的在外面混的还不错。不知情的公司还当个宝贝养着。那时候我还觉得，看来马国林还不错，没出问题。

百度联盟在百度的价值有多大呢? 高峰的时候百度超过40%的搜索流量来自于联盟伙伴，你们感受一下。百度财报里有一项叫做流量获取成本，百度公布第四季度财报：净利润4.6亿美元 摘抄一段如下

百度第四季度流量获取成本(TAC)为人民币11.76亿元(约合1.943亿美元)，在总营收中所占比例为12.3%，去年同期所占比例为9.6%，上一季度为11.7%。百度流量获取成本的增长，主要反映了上下文广告贡献的增长，以及通过百度网络所进行的hao123促销活动。

名词解释，上下文广告就是我说的cpro。 百度一个季度就分出去11.76亿人民币。 你们感受一下。

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利益相关

前百度联盟产品负责人，前百度cpro产品负责人，前百度反欺诈点击负责人，前百度联盟顾问

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上面已经是全部答案，下面是额外附送的自我吹嘘+八卦

我徒弟小邓同学 最近成了百度救火队员，我在百度正经就招过，带过两个人，其中一个人我一换部门就跑了，另一个一直在百度，从应届毕业被我招进来就一直在百度呆了快十年了，也是我在百度目前唯一的徒弟吧。

前段时间跟我说调任搜索合作业务负责人，当时我还不知道前负责人出事了;最近看到联盟也出事了，他跟我说，又被调去负责联盟了。

最后，有朋友劝我这个时候不要出来讲，其实吧，百度反贪腐，我可开心了，哈哈哈哈哈哈。

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本文作者：曹政;转载自：知乎?

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